慧聪LED屏网7月4日报道 这是一个用奋斗书写的故事。

雷士照明从1998年成立伊始，在13年的成长岁月中，在吴长江创造的创业神话中，召回问题产品，开辟隐形渠道，让“雷士照明”成为一块金字招牌。

这是一个充满勇气和创新的故事。

雷士照明的发展也经历了跌宕起伏。现金流问题时“赌徒”般的勇气引入风投，香港上市，在资本市场逐鹿，雷士照明创造了一个又一个“雷士奇迹”。

雷士照明

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产品召回打响“雷士照明”品牌

创业的第二年，雷士的销售超过了6000万，成为雷士奠定自己在业界地位的关键一年，因其建设好了两个能在市场制胜的重要的因素：自行生产保证质量；同时，与经销商分利机制的建立，使得品牌的销售顺畅。

也就是在这一年，雷士照明发生了一件类似当年张瑞敏接班海尔之际“砸冰箱”的事件。正当雷士向1亿元销售额的目标迈进时，一批已经卖出价值200多万元的产品出现了质量问题。200多万元，对于刚刚起步，资金捉襟见肘的雷士来说，无疑是一次“灭顶之灾”。

是召回产品，还是夹着皮包走人？在这生死攸关的时刻，雷士毅然决定：召回全部问题产品。这件事情之后，雷士照明意识到，要做品牌，保证质量是首要的，而质量不仅仅是外形设计、技术研发的突破，生产制造这种一贯被外包处理的环节，也不能忽视，否则，小蚂蚁有可能侵蚀洪堤。

诚信是一个企业的立足之本，雷士虽然损失了200多万元人民币，但却让经销商和消费者对雷士“刮目相看”，也换来了“雷士照明”这块金字招牌。

独辟隐形渠道取胜市场

与所有的消费家电一样，不管产品的研发如何创新，做企业最终的目的，还是要能够把产品卖出去。渠道能力，是雷士保持快速增长的重要因素。

经过周密的市场调研和品牌营销策划之后，雷士制订了以专卖模式为主的营销策略，并在沈阳率先创办了照明行业的第一家品牌专卖店。与其他企业不同的是，雷士愿意让出更多的利润给经销商，定价也比同行飞利浦的灯具便宜。同时，雷士还派出大约150人的队伍，长期驻扎在经销商处，由雷士发工资，帮助净销售制定目标，管理过程，提供服务，这让经销商和雷士的粘合度更高。这样，雷士经销商队伍非常稳定，在2009年，离开雷士的经销商仅有两家，进入的也有两家。目前，雷士已经拥有超过2500家的专卖店。

雷士一边加大力度铺设专卖店网点，向二、三级市场渗透，还一边在探索中开辟了照明行业的另一条新渠道——贴近消费者的“隐形渠道”——众多的家装公司、工装公司、设计院、设计师、装修工、电工等等。如2006年6月在奥运招标项目中，雷士聘请了全明星级的设计团队，例如北京市建筑设计研究院、清华美院、上海复旦电光源系、上海灯具研究所专家作为雷士照明奥运工程灯具研发及团队顾问，通过前期的产品创新设计和照明设计推广以确保中标。通过奥运项目中有效嫁接隐形渠道的资源，雷士进而大获全胜。

布局全国强化制造

雷士照明2

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强大的生产制造能力是雷士的核心竞争优势，产品丰富、品类齐全、规模庞大的雷士制造体系形成，支撑雷士的产业扩张和市场拓展。

2006年，雷士正式进驻惠州占地面积20万平方米的现代化工业园。同年8月，雷士照明万州生产基地正式落户重庆，成为西部最大的照明生产基地。2008年，雷土照明临沂基地、雷士浙江基地也相继投入使用。

雷士国内生产基地的完美布局，一方面，四大生产基地将在国内形成四点一面的战略部署，华南片区有惠州总部辐射，北有临沂，西有万州，东有浙江，这将为雷士进一步拓展国内市场，尤其是向三、四级市场迈进奠定基础：另一方面，根据市场就近原则，新的生产基地将大大降低企业的物流和生产成本。

目前，雷士投入巨资建立的生产基地总面积超过100多万平米，拥有了中国照明行业最强大的制造能力，从而实现了在产品制造环节的完全自主性。

插上资本的翅膀腾飞

世界照明产业巨头几乎全部进入中国市场，中国照明产品大量出口国际市场，照明产业已经进入全球化竞争时代。雷士的健康、快速发展和高成长性引起了国际资本的关注，2006年软银赛富投资雷士，首次进军传统的制造业。

雷士与软银的携手，不仅引进了资金，同时引进了规范的公司运作流程，包括财务、管理体系等，从而让公司实现良性发展。更把这次合作看作公司走向规范化的契机。在软银注入资金之后，雷士不再是一家民营企业，而是一个具有跨国资本资质的企业，这对于雷士的企业整合、企业管理、人才引进等都具有不可估量的作用。

经过十二年的加速发展，雷士照明在行业内已经遥遥领先，以2009年数十亿的销售额已经在照明行业遥遥领先，傲视行业群雄，但雷士照明的吴长江没有丝毫的骄傲与自得，相反他说现在的雷士还属于创业阶段，未来也将“一直处于创业阶段”。在2010年5月20日，不断“创业”的雷士照明再次搭上资本的快车，终于圆了历时三载、中断两次的上市梦，在萎靡的经济形势下登陆香港主板，以每股2.1港元发行了7.28亿股，募集资金超过16亿。

我们看到，雷士沿着其十年间的成功轨迹，坚持战略导航，执着品牌追求，勇于变革创新，必定能早日抵达理想的彼岸。雷士从更加壮丽前程正呼啸而来！

关于雷士照明的故事还在上演……