2011年6月，第16届广州国际照明展览会将在中国进出口商品交易展馆揭幕。

行业盛会召开在即，勤上光电适时抛出“亲民”路线，率先推出室内LED照明产品大让利计划，是否标志着LED这个以“贵族”身份面世的“光明产业”已经快速进入普及期？对此，勤上光电董事长李旭亮在接受记者采访时分析认为，LED能快速成熟迅速放低身段，与政府的大力推动和企业的规模化效应是密不可分的。另外，消费者节能意识的增强和对高新技术产品了解的加强，也在一定程度上推动了LED产品的应用。

A+计划促贵族产品平民化

据了解，自去年11月份勤上光电推出A计划后，在业内及社会各界均引起很大反响。其主推的高性价比LED室内照明产品更是引起经销商与广大客户的高度关注，对勤上光电LED室内照明产品的普及起到极大的市场推动作用。据勤上光电室内照明事业部总经理王宇宏介绍，基于A计划的强大影响力及客户的要求，以及勤上光电量产能力、集约化采购能力、技术突破等方面进一步的驱动，勤上光电将继续让利于广大消费者与经销商，推出A+计划。“其核心是进一步推动LED室内照明产品成本降低，实现贵族产品平民化。”王宇宏透露，A+计划中，勤上光电将继续推出多款具有震撼力的高性价比产品，如某款球泡灯的价格从去年的50元，进一步提高性价比，降低至不足40元。

率先掀起户外照明价格革命

据了解，2009年“十城万盏”的21个试点城市已安装约22.2万盏LED路灯，预计到2011年将达到112万盏。据国家统计局数据，全国路灯数量约在9000万盏。如果按每盏路灯5000元计算，整个市场规模在4500亿元左右，发展前景一片光明。

然而囿于产品属于照明领域革命性突破，加之产能局限造成成本过高，户外照明产品价格短期内依然难以被市场接受。按照勤上光电战略部署，该公司将率先在业内掀起户外照明产品的价格革命。

李旭亮告诉记者，目前，勤上光电在多项应用技术方面都有重大突破，大规模的量产形成较强的产品议价能力，促使产品原材料价格降低了20%-30%。而集约化采购以及全新的供应链资源，也是产品价格的“催化剂”。他指出，与去年相比，勤上光电产品整体成本下降了50%。“勤上光电将会把降低的成本全部让利给客户，推动户外照明产品的价格革命。”

三大系列百款精品精彩亮相

随着A+计划、B计划的全面推出，多款具有高性价比的产品也将随之亮相。据勤上光电产品中心相关负责人介绍，在LED照明产品的应用推广上，勤上将强势推出三大系列、百款全新LED照明产品，囊括阿波罗系列、三代路灯系列、室内照明系列等。其中阿波罗系列具备灵活配置的驱动方案、热学及光学一体的模块化系统、可选应用不同领域的配光方案、免工具的维护方式。而第三代路灯系列还将彻底消除散热瓶颈。室内照明方面将涵盖光源类、商业类等灯泡、灯杯、筒灯等几大类型。这些产品将广泛应用于酒店、超市、商场、地铁等场合。

启动多层次“创富”解决方案

“目前全国LED产业规模超过200亿元，企业数量大概有4000多家。”国家半导体照明工程研发及产业联盟副秘书长阮军证实。

在LED产业并购及投资异常活跃的背景下，我国企业究竟能分得多少份额？正是基于这样的考虑，勤上光电推出了多层次创富计划。

王宇宏告诉记者，为共谋发展机遇，勤上通过助力形象店建设、产品优惠以及保姆式服务等全方位立体化优惠政策的推出，致力为加盟商提供一个共同创富的平台。

而在合同能源管理（EMC）商业模式上，勤上又将EMC模式创新运用到LED室内照明中，创造性的运用节能效益支付、节能效益分享等方式，助力工厂、酒店、银行等全面升级照明设备，让客户享受半导体照明带来的长期收益，建立起“节能银行”，为企业节流创富创造条件。

此外，作为高速发展的LED照明企业，勤上光电也顺势推出具有前瞻性的人才“创富”计划，在行业内形成了极具竞争优势的“人才洼地”效应。

A+计划重磅出炉勤上光电让LED平民化

勤上光电率先推出室内LED照明产品大让利计划——一个5W的LED球泡灯的价格低至50元。如此劲爆的价格着实让人惊讶。那为何在价格上一直居高不下的LED室内照明产品突然如此“亲民”？是有人刻意“搅局”仅为吸引眼球？还是这种贵族产品平民化的时代真的已经来临？

勤上光电董事长李旭亮解释，勤上光电在行业内率先推出A+计划，即LED室内照明产品大让利计划，通过在原料采购、规模生产、市场推广等领域一系列的“组合拳”，促使LED室内照明产品的价格最大限度地下降，使更多的普通消费者可以享受到LED照明产品健康、环保、节能的效益，最终实现让LED产品“飞入寻常百姓家”的愿望。

价格昂贵阻碍产业发展

近年来，一些发达国家纷纷宣布白炽灯淘汰计划，我国也积极推进该项工作。广东省将在“十二五”期间，推广3000万只室内照明灯具，带动全省室内LED照明的普及率超过30%。针对学校、政府机构和企业，广东省政府和各市财政将根据应用规模给予20%-30%的资金补贴。而在社区建设中，将会提供的30%-50%补贴，引导居民自愿购买更换LED节能照明灯具。

LED作为一种全新概念的固态光源，具有节能、环保、长寿、可控性等技术优势，比传统照明产品省电60%以上，寿命长达5-10年。这些优势使LED成为照明的大势所趋。而LED照明在进入室内领域之后一直因为光效较低与价格太高而步伐缓慢，不少消费者选择观望。

“目前，政府高度重视LED节能产品的推广和应用，并采取了一系列的措施予以推进。但这种‘自上而下’的推广方式更侧重于宏观上的消费引导，要想实现LED室内照明灯大规模的普及，价格问题是关键。”李旭亮认为，一方面，因为价格昂贵，销售局面打不开；另一方面，销量不足导致无法量产，进而使价格居高不下。有了量，才会推动技术的不断革新，促进上下游更好地发展，从而形成良性循环，带动整个行业朝着更加健康的方向发展。

A+计划打造平民产品

李旭亮表示，LED要进入大众室内照明领域，必定要先“降下身段”，只有具备了高性价比的市场价值，人们才会心甘情愿地买单。他介绍，勤上光电的A+计划核心内容就是通过技术变革和商业模式的创新，借助上下游的整合，实现大采购、大物流、大规模量产，使得一向昂贵的LED室内照明产品成为物美价廉的大众消费品。

据了解，勤上光电通过产学研及研究机构、资本市场、商业模式、市场渠道等资源的整合，打造自身的核心竞争力，并通过打造大型集约化采购及生产体系，使照明产品的成本尽可能降低，为广大客户提供高品质、高性价比的系列产品，让LED室内照明产品早日走进千家万户。

“我们将从上游联合众多的原材料供应商、从下游联合遍布全国各地的产品经销商与代理商，通过打造大型集约化采购及生产体系，凭借大规模化的量产能力使LED照明产品的成本尽可能降低，以业内最高的性价比将产品投向市场。”勤上光电有关负责人指出，打破“价格门槛”依托的是自身强大的实力与整合能力。

LED产品进入大众消费领域，产品质量与售后服务是老百姓最关心的话题。据悉，勤上光电拥有遍布31个省份的售后服务网点，是业内第一家由中国人民财产保险股份公司质量承保的LED生产企业。该公司系列照明产品获CB、CE等国际认证，并通过国家3C、CQ认证，同时，也拥有了50多个国家市场的“通行证”，产品质量与售后服务具有强有力的保障。

产品让利开创“三赢”局面

近期，勤上光电新推出一款5W的LED球泡灯。据勤上光电室内照明事业部相关负责人介绍，勤上光电推出的此款球泡灯，亮度与40W白炽灯相当，比节能灯还省电65%以上。如果按照每天用电10小时来算，全年耗电量仅有21.9度，按照电价1元/度计算，成本回收期仅需6个月。并且，其设计寿命在3万小时以上，家庭使用可超过10年。而且这款灯泡仅售50元，真正使LED产品成为老百姓“看得到、买得起、用得放心”的照明产品。

“在实行产品大让利的过程中，勤上光电也将充分让利于广大加盟商，为其提供‘保姆式’的服务。”勤上光电室内照明事业部总经理王宇宏介绍，勤上光电以一种“保姆式”的服务心态，为所有的代理、经销加盟商提供包括建店、推广、盈利模式建立、培训、售后服务、提升管理等在内的六大服务内容，为每一名客户、每一项订单提供完善、贴心的服务，保障每一位合作伙伴利益获得最大化。

李旭亮用一句话概括了勤上光电产品大让利计划将带来的直接效果：“那将会是一个‘三赢’的局面，除了可以促进勤上光电更快更好的发展，最重要的是还会让消费者受益，让商家获利。只要老百姓都是用上LED照明等低碳产品，我国节能减排的目标将更近一步。”

勤上光电B计划掀户外LED价格风暴

2009年，科技部开展了“十城万盏”半导体照明应用工程试点工作，在全国范围内推广应用LED路灯，地方政府亦积极响应，广东省科技厅提出“千里十万”LED路灯示范工程，加大了LED路灯的推广力度。勤上光电相关负责人表示，作为政府LED路灯推广示范项目重点实施单位，勤上光电推出B计划，占尽天时地利人和，将带动LED产业更快地发展。

“火树银花不夜天”，在倡导节能减排、低碳经济的今天，掀起户外照明产品价格革命的勤上光电，正离他们的梦想越来越近。

自主创新开启价格革命

户外照明在世界照明领域一直占据了相当大部分的份额，其中又以用于道路照明的路灯为代表。近年来，LED道路照明越来越有取代传统照明之势。勤上光电作为国内最早一批进入LED行业的企业，很早就开始从事大功率LED照明产品的研发和应用，其中LED路灯已成为勤上光电的拳头产品，应用在国内外众多照明工程中。

勤上光电即将推出的三代路灯系列在如何彻底消除散热瓶颈方面取得了新的突破，将进一步提高路灯的光效，延长其寿命，提高产品的性价比。勤上光电主推的户外照明产品APOLLO系列光效高、光衰小、功能齐全。三代路灯系列还采取了模块化系统控制，配光方案的应用领域更加广泛，维护方式更加便捷高效。这样可大大减少产品的应用与维修成本，降低功耗，提高产品的寿命，从而带动产品价格的下调。

据了解，勤上光电LED半导体产业经过多年积累和建设，特色鲜明、优势明显。而随着室外照明产品价格优势的凸显，勤上在推动室外LED照明普及应用方面将走得更快，也走得更远。

智能系统引领价格风暴

“智慧宝”LED路灯远程无线智能管理系统，是由勤上光电经过3年研发的成果，随着该系统的不断成功应用，其节能、环保、实用的特点日益受到业界的广泛关注。

据了解，“智慧宝”智能管理系统具有三大功能：首先，检测功能可实时对所有路灯进行远程开、关控制，又能远程采集各路灯工作时的温度、电流等相关数据，了解路灯工作是否正常；其二，该系统还具备报警功能，任何一盏路灯出现异常情况，系统就会即刻报警，在进入管理页面后可清晰掌握异常路灯所在地点及异常原因，加快维护速度、降低维护成本；其三，“智慧宝”系统还可实现分时无级控制，实现二次节能，在夜间不同时间段，根据道路使用情况调整路灯功率，在LED路灯原有节能的基础上起到二次节能的作用。

勤上光电副总裁章道波表示，“智慧宝”智能管理系统具有独创性，技术处于国内国际领先水平。该系统使用费用低、实用性强、运行可靠、便于控制，且易于安装维护，能够解决道路能耗高和难以维护管理的问题，在节能和路灯管理自动化的方面能起到十分明显效果。目前，“智慧宝”智能管理系统已被广泛应用于东莞、佛山、广州、山东、江苏等地。可以预见的是，亮起智能与价格两大利剑的勤上光电，将在LED路灯等室外半导体照明产品市场中占据更为主动的位置。

整合资源形成价格优势

勤上光电依托在全新产品开发模式，整合供应链资源，实现了对信息流、物流、资金流的更好控制。

自进入LED产业以来，勤上光电编织了广泛而稳定的全球采购网络。该公司通过大宗物料的采购，原材料价格降低了20%-30%。相比去年，勤上光电LED户外照明产品成本降低了50%，成本的降低将直接促使产品价格的下降。在销售环节，勤上光电具有遍布全国的经销商网络，利用独特的商业运作模式，通过大规模的产品销售以及工程项目的大力开发，使LED户外照明产品的价格优势更明显。

对此，勤上光电董事长李旭亮表示，将从上游联合众多的原材料供应商、从下游联合勤上遍布全国各地的产品经销商与代理商，通过打造全球最大规模的集约化采购及生产体系，凭借大规模化的量产能力将LED室外照明产品的成本降低，以业内最高的性价比将产品投向市场。

2007年至今，凭借着过硬的产品质量和成熟的道路照明应用经验，勤上光电工程应用遍布国内外市场，赢得用户的一致赞誉。勤上光电还建立健全了遍布全国的服务网点，配备了专业的维保技术队伍，随时为各地的工程项目提供及时的服务。勤上光电正努力亮出以客户体验为主的服务牌，进一步增强品牌效应。

“勤上模式”擦亮价格利剑

随着市场不断出现的新变化，勤上光电采用了灵活多样的经营模式。为减轻客户在进行LED路灯改造项目时的资金压力，勤上光电对合同能源管理(EMC)模式在LED路灯改造示范工程中的应用进行了创新性的发展。根据项目实际情况和金融机构的具体要求，将传统EMC与其他商业模式如卖方信贷、建设——移交(BT)模式等灵活结合，形成了独特的“勤上模式”。

在这一模式中，勤上光电既是产品和服务供应商，也是金融机构与客户之间的桥梁，从而保证生产厂商、金融机构和客户三方共赢并实现利益最大化和风险最小化。“勤上模式”是合同能源管理模式的升华，将有效推动室外LED照明的发展。

B计划的大力推广，将使LED户外照明产品逐渐降低身段，掀起新一轮的价格革命，使LED户外照明更高效节能、更普遍应用，从而培育新的经济增长点、促进产业结构优化升级、推动经济社会可持续发展和实现节能减排。勤上光电也将借助这个契机，加快自身产品的优化升级，提高自身综合竞争力，抢占国内外更大的市场份额，让这个自主创新的民族品牌屹立于世界LED知名品牌之列，真正实现“有路的地方，就有勤上LED灯”。文汉聪

勤上光电：EMC商业模式构建“节能银行”

“按5年时间计算，用户可节约170万元。”这是勤上光电室内照明事业部最近一项工程的节能估算。预计5年内能拥有170万元节能收益的用户，是一家在合同能源管理（EMC）模式下刚刚完成5000支室内光源替换的企业。所谓的EMC模式是将原有的传统光源替换成LED光源，用户只需要将原来没有替换光源之前所产生的电费和替换光源后所生产的实际电费对比，把节省下来的用电电费支付给勤上光电，在达到双方约定的期限后，用户可无偿拥有勤上光电所提供的LED产品，并享受节能带来的长期效益。

路灯经验成样本

近年来，EMC模式的发展十分迅速，在美国、加拿大和欧洲，EMC已发展成为一种新兴的节能产业。勤上光电也在2008年成功地将EMC模式运用到户外照明领域。

据了解，勤上光电在户外照明，创新性地应用与发展了EMC模式。在这种模式中，勤上光电既是产品和服务供应商，又是金融机构与客户的桥梁。具体而言，就是由销售对象的政府或企业向银行贷款购买勤上光电的LED照明产品，然后贷款方在未来数年里通过每年节省下来的高达60%-70%的电费和维护费来分季或分年偿还银行的贷款。这样，作为用户的政府和企业在不需出钱的情况下实现节能减排，而银行则获得风险较低的金融业务。与此同时，勤上光电也借此推广了LED照明产品灯。据了解，勤上光电EMC模式吸引了政府及企业的大批订单，在勤上光电目前的销售额中，以EMC模式运营带来的收益占总收益额的20%-30%。

勤上光电董事长李旭亮表示，以此为基础，勤上光电开始推广LED室内照明EMC模式，运用节能效益支付、节能效益分享等方式，为工厂、酒店、银行等提供全面升级照明设备。这样，不仅能够最大程度为客户节省资金，也有利于LED绿色照明迅速普及，助力我国绿色照明节能改造步入快车道。

LED室内照明引入EMC

据悉，勤上光电室内照明EMC模式是为工厂、酒店、银行等室内照明量身打造的商业模式。这样，便实现了经济、社会和环境效益的多赢局面。

李旭亮表示，采用基于市场的节能技术推广机制，是节能减排事业向纵深发展出现的新方法。在绿色照明领域采用EMC具有强大的生命力，它已经成为政府、企事业单位和社会节能减排的重要途径。勤上光电旨在通过“节约电费+更换灯具费用+换灯人工费”方案，为广大客户建立起“节能银行”。

助用户建“节能银行”

“EMC模式带来的收益是显而易见的。”勤上光电室内照明事业部相关负责人算了一笔账：某工厂厂房原来采用40W荧光灯管5000支做为基础照明，按照平均每天用电12小时计算，灯管总功率为200千瓦，每日用电量为3200度，每年用电量为115.2万度，按照1元/度计算，则每年要产生电费115.2万元。现在替换为勤上光电提供的5000支16W的LED灯管，按照平均每天用电12小时计算，灯管总功率为80千瓦，每日用电量为1280度，每年用电量为46.08万度，按照1元/度计算，则每年要产生电费46.08万元。替换光源之后，每年节约电费约70万元，而一次性采购LED光源，按350元/支计算，5000支的总价约175万元。采用合同能源管理方式，业主只需要将两年半节约的电费用于支付产品成本，而后续的时间，业主将完全享有节能的全部收益。按5年时间计算，业主可节约170万元。