深圳市引路人光电科技有限公司总经理 王俊

在过去，LED显示屏行业的规模化、标准化发展促使模组批发领域应运而生，成为行业不可忽视的一股力量，并极大的带动了LED显示屏产业通用市场的爆发，促进国内LED显示屏行业生态的改写。长期以来，我们都将目光聚焦于上市企业、大公司的身上，而像深圳市引路人光电科技有限公司这样的企业，凭借自己专业能力活跃在LED显示屏行业的渠道批发市场之中，经营的范围覆盖全国甚至全球各地，成为LED显示屏行业快速发展的不可忽视的力量，也是国民经济不可替代的组成单元。近日，记者拜访了深圳市引路人光电科技有限公司总经理王俊，深入了解渠道批发显示屏企业的真实发展需求与面对复杂多变的2020年所展现出来的韧性。

疫情是一场生存与死亡的博弈

在经营企业时，总会面临到许多运作困难。比如突如其来的疫情使得许多企业面临经营的寒冬。而在这一场旷日持久的战争中如何转换经营模式成为巨大的考验。在谈及疫情对于引路人的影响时，王总坦言：“今年的疫情影响还是比较严重的，引路人567这三个月，业绩只有以前的60%，但是到了8月份以后，尤其是9月份开始，业绩就迅速恢复了， 11月业绩创了新高，预计接下来的整体是向好的方向发展，今年总体业绩与去年持平。”

进入12月份，2020年前三季度经济增速由负转正，国民经济延续稳定恢复态势，得益于经济的快速回升，LED显示屏市场也迎来了全面复苏。纵观LED显示屏行业，反弹的市场主要集中在小间距市场与酒吧项目，王总敏锐地嗅到发展的苗头，在下半年投入700余万进口高速贴片机，扩大产能以应对这波反弹的需求。王总认为这波“消费反弹”与今年国内市场被压制三个月有很大的关系，8月份国内市场迅速反弹，年底更是进入疯狂爆发的阶段，明年国外市场的需求在被压制一年半后，可能爆发的力度会更强一些。王总对于LED显示屏行业整体的发展前景仍保持着十分乐观的态度。

疫情这场危机，全方位考验着企业的韧性，有许多企业在这期间加紧修炼内功，王总亦是如此。危机危机，有危险也有机会，弯道超车的机会将在危机中产生，能扛过危机，市场重新洗牌后将更加健康。某种程度上，经济大环境是被企业家塑造的，企业家经营一家企业，更是要勇于带领企业突破经济下行周期，迎难而上，一起加速市场的恢复。

淡季不淡，积极应对市场反弹

中国LED显示屏总量中40%以上是销往海外市场的，海外市场受阻，会逼迫大量出口海外的企业转攻国内市场，争夺国内本来就有限的需求，进一步加剧国内市场的竞争。许多LED显示屏企业苦不堪言，夹缝生存。对此，王总也有自己的一番见解，他认为今年的国内市场主要竞争集中于上市公司与大体量公司之间，在项目招投标以及新技术，如微间距显示Mini/ Micro LED的竞争会比较激烈。而在渠道批发市场，王总也用了“淡季不淡，一反常态”这些词来形容，“今年的渠道表面上看市场是急速的爆发，但实际上市场集中到了少数的厂家手上，缺少现金流、企业有三角债，不能按时付款，就拿不到材料。而一些信誉比较好的、资金流比较充足的企业，它在旺季来临，材料暴涨之前，存够现金去拿材料，只要仓库的材料充足，这个市场的爆发对他们来说是非常有利的，并且目前市场已经处于材料缺货涨价的状态，现货严重紧缺，都需要进行排单生产，市场进入供不应求的状态。”

谈及此番疫情的最大体验，王总总结了两点：首先，上游供应商的支持对于一家企业的经营来说太重要了，供应商支持厂家，厂家卖出去的产品能收现金，这样才能形成了一个良性的循环。供应商不支持厂家，在疫情期间能够迅速将一家公司击垮。其次，现金流对于一家企业来说是命脉，尤其是做渠道批发的企业，现金流至少要3000~5000万才能正常的运转。企业亏本不一定倒闭，但是没有现金流必死无疑。这个是市场深刻的教训。假如一家公司4个月没发工资，整个公司人心涣散，想要再去重新组建一个团队太难了。的确，经历此番疫情，中小企业手中的现金流是否充裕，能否在各种生产成本的压力之下，熬过这场生死存亡的漫长“战争”，成为了各行各业必然要面对现实问题。

应对多变环境，脚踏实地走好每一步

“显示技术的创新从来不会因为外界因素停下发展的脚步。”在今年，LED显示屏行业的龙头企业纷纷加速了Mini LED/Micro LED显示的研发，点间距迈入P0.X时代，对于今年显示技术的革新，王总分析道，Mini LED/Micro LED爆发的逻辑就类似于共享单车、共享充电宝，现在是移动互联时代，一旦有一个新产品出来，大家可能尝到了一点甜头，就觉得很有利润，于是纷纷涌入这个市场，但不可否认，这也是LED显示屏行业大的发展趋势。但是对于引路人而言，更多的时候，要清晰自己的定位。“我们必须知道自己处于这个行业的哪个位置，Mini LED/Micro LED目前更适合上市公司，我们可能会慢一点切入，必须要脚踏实地走好现在的路，一步一个脚印，精准定位好自己。”

纵观整个LED显示屏行业，已经进入到跨界融合的时代，一些安防的企业如海康、大华，一些彩电厂商如康佳、TCL，都纷纷开始布局LED显示屏行业，与传统显示屏企业相比，双方各自都掌握了优势。王总认为，这些跨界切入的企业，有他们的优势，他们可能有上万家甚至有十几万家经销商，所以我们能避开的尽量避开，但从另一个方面来看，他们可能生产标准化的产品多一些，我们要走一些特色发展的定制化路线，用毛主席的话来讲就是人无我有，人有我优;马云也清晰的告诉我们，未来中小企业一定要将企业做成小而美，做出自己的特色，而不一定要做大。

这些年，引路人也一直坚持走特色产品的路线，从市场常规产品的痛点上着手，开发自己的特色产品，如户外全彩双面防水、户外小间距四周防撞、室内小间距镀膜防潮等。关于未来的发展，王总也有了清晰的规划：“今年我们在常规产品上，每个月销售30~40万张，这是我们完成的第一个目标，那么明年我们将在室内软模组、户外小间距模组、室内小间距模组、透明屏模组，直接做现货渠道批发，进一步完善渠道批发的产品体系，为同行客户提供更全面的服务。

毋庸置疑的是，疫情的漫长考验还在继续着，但市场的爆发同样给予屏企更多的机遇，这次的考验只会促使引路人更强大。王总表示：“我们的目标是建立国内、国外模组渠道批发比较有影响力的品牌。将品牌深入到批发商、工程商、贸易同行以及深入到终端用户，这就是引路人未来发展的目标。”如今，引路人风雨无阻地正在朝着这个目标稳步前进。

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