慧聪LED屏网报道

云上开展厅、业务人员变身带货主播，通过网络直播的方式，为参展企业打造一个向世界进行产品展示、品牌输出的舞台。

逾60年历史的贸易盛会广交会全面转战“云端”，以直播的形式与全球客商会面。火热的“带货潮”为企业带来机会，每家外贸企业都撸起袖子加入到全新的挑战中，LED照明企业也不例外。

关于“云上”广交会

6月15日，第127届广交会在“云端”启幕。据悉，参展本届广交会的海内外企业有近2.6万家，广东企业有4268家，其中深圳企业1112家、广州企业588家。深圳参展企业数量居海内外城市前列。

在已有的智慧广交会基础上，本届广交会利用互联网、大数据、云计算和人工智能等信息技术，升级完善了广交会官网平台，实现了从平面式浏览向交互式沟通的优化升级。

与以往不同，新官网设有展商展品、新闻与活动、全球供采对接、大会服务、跨境电商专区五大板块内容，通过全时空、强互动的网上推介、直播营销、供采对接、在线洽谈，为展客商提供全新的参展体验。

参展商和采购商是广交会平台最主要的两大用户群体，如此大规模的贸易展会搬上云端，如何保证商洽的成效，是首先需要解决的课题。

观看网上直播后，记者发现，本届广交会为参展商打造了一站式专属展示中心、10×24小时直播间，并为他们提供一系列完整的系统操作指引，帮助企业提升线上展示和营销能力。而为了邀请到更多高质量的专业采购商参加本届广交会，广交会承办方实施了采购商全球营销推广和邀请行动计划，广邀采购商上网观展，并提供“一对一”培训指导服务，确保采购商“进得去、找得到、谈得起来”。

608家照明企业参展

广交会官网全球供采对接平台具有提交意向订单、推荐供应产品、供采智能匹配三种功能。可以看到，其中照明展区位于电子及家电类目之下，展商达608家，已上传展品30373件。采购商可以与参展商即时沟通和预约洽谈。通过虚拟展位，企业可以用图片、视频等方式展示产品，从上午开幕开始，陆续有照明企业开始直播;非直播时段，有企业则安排播放事先拍摄的产品宣传视频等。

此次线上展会在页面上还设置了点击量排名按钮，一键查询点击量最多的展位和产品。从点击量的排名来看，目前最受采购商青睐是移动照明类产品，恰好跟当前的“地摊经济”趋势相吻合。排在前六的产品中，有五类是属于移动照明类产品，反映出广交会平台出口转向内销的趋势。

参展企业

佛山照明

本届展会中，佛山智能照明产品实现智能化升级，除了球泡、面板灯、灯管等照明单品，全新方案加入门窗磁感应器、烟雾传感器、智能摄像头等联动，从单一产品联动到整体家居配套集成的发展转变，以住所为整体，并根据用户个人感知和需求，打造定制配套的场景组合，形成更具人性化的智能化家居方案。

随着万物互联的加速推进，佛山照明智能产品已覆盖蓝牙、Zigbee、WiFi、2.4G、DALI等通信协议，成功实现与国外互联网智能家居平台的对接，并完成搭建自己的佛照智能控制系统云平台和“佛照e家”app。为吸引世界各国众多客商的关注，并更全面了解相关产品及智能APP，佛山照明根据产品应用拍摄了多个场景视频，为客户提供一系列的完整系统操作指引，让客户即使未能会面也能感受品牌的用心和专业服务。

而针对此次线上广交会采购商无法如往届一样亲临现场参观、面对面深入了解产品和商谈合作，佛山照明采用了一对一，屏对屏的在线洽谈模式。展会期间，采购商若对产品有疑问，都可以点击主页的“即时沟通”、“预约洽谈”等功能，即可与相关业务进行在线沟通，以此保证沟通的及时和顺畅，确保采购商“进得去、找得到、谈得起来”。

在当下复杂严峻的外贸形势下，佛山照明将利用好国际平台，积极开拓市场，挖掘新兴市场潜力，以实际行动提升客户信心，进一步打开全球市场，用专业产品服务世界各国消费者。

得邦照明

得邦照明展厅内，工作人员对着镜头介绍企业概况，与网络另一端的国内外采购商交流。

进出口业务相关负责人介绍，公司在过去数年参加广交会的过程中结识了一批优秀客户，这次参加线上广交会，与线下展会面对面沟通的形式有区别，期待运用数字技术，开展线上洽谈，展示得邦照明品牌与服务，赢得更多商机。

为迎接本次网络盛会，公司提前两个月开始筹划，摄制最新宣传视频，设计直播页面，培训相关人员，做好参展准备。

“第一次以直播的形式参加展会，成为带货主播，很有新鲜感。准备好中英文脚本后，我演练了几十遍，用合适的语速配合表情、手势，力求达到最好的效果。”一名业务员介绍。本次直播全程以英语向广交会客户介绍，根据目标客户的作息时间，安排不同的内容。介绍完横店集团和得邦照明概况后，直播团队移至体验感极强的新展厅展示区等场所，仔细介绍公司产品和服务的方方面面。

“这是一场信心之会、创新之会、开放之会，带来商机同时，要求我们智造新产品，创新营销模式，迎接变革，保持领先水平。” 进出口业务相关负责人说。公司将连续10天通过云端平台，线上展示、推介、供采对接、在线洽谈，以直播、视频介绍、ppt演示等形式，全方位介绍企业成长历程、研发、品质管控、销售网络、各业务板块规划等，展示企业实力，为新老客户提供优质的线上参展体验。

华艺照明

华艺照明上线了近六十款精选产品，三大系列13款新品，全方位涵盖了室内照明、户外照明、装饰灯等多个应用场景，以“Lighting+Solution”的精准定位，为全球客户提供最佳的照明解决方案。华艺照明还专门增设了对接窗口，所有产品信息同步更新到华艺照明海外客户官网(www.huayilights.com)，方便客户快速浏览、咨询、下单。

为了给全球客商带来更多的惊喜，华艺照明特别开设了内容丰富的公开直播，在广交会期间，华艺照明连续每天举办三场专场直播，分别为照明专场、装饰灯专场、工程项目专场，同时，为了避免因为时差原因导致服务无法及时对接的问题，华艺照明专门安排值班人员10x24小时全时段无时差、无缝对接。

在华艺照明直播间，主播正在用一口流利的英语向观众展示照明产品，他们分别从工艺、技术、和设计理念等方面作介绍。观众跟随着镜头，既看到了极具设计感的照明产品，也感受到了华艺照明作为一家有着34年悠久历史的灯饰照明制造商所具有的深厚底蕴和专业功底。

持续一个半小时的线上直播，华艺照明获得20多万的点赞数，直播间人气排名一路跃升至前4名。直播结束后，不断有顾客咨询、了解，并提出强烈合作意向。

艾比森

LED显示屏制造商艾比森首次亮相2020年广交会。展出的主要LED产品包括艾比森A27 Plus系列、专为任何会议室设计的会议室产品Absenicon、为高端控制室市场设计的0.9毫米MiniLED显示屏HC系列以及因在巡演领域的突破性创新而获得2020年红点产品设计奖VN系列。

据了解，艾比森云展厅将提供总部及智能制造中心的VR全景展示，只要点击进入，即可360度全方位地浏览艾比森华为基地总部办公楼以及惠州智能制造中心3D实景，此外，艾比森公司还搭建了直播间，提供全天候的全球共享直播，分享各种产品信息，进行“线上销售”。

佳盛照明

中山市佳盛照明科技有限公司亮相广交会。一个个蜡烛形状的灯泡在廖子婷的手中忽明忽暗，她仔细地查看每一盏灯，并通过广交会直播间向海外采购商介绍光源产品。

廖子婷是中山市佳盛照明科技有限公司的一名业务员。“不管身处何处，光明总会给我们带来希望。”廖子婷表示，作为“销售”光明企业的一员，她想凭借着自己薄弱的力量，努力在广交会上发光发热。

廖子婷通过广交会直播间向海外采购商介绍光源产品。

“本届广交会设立了10×24小时直播间，为了配合海外客户的工作时间，我们的直播选择在下午和晚上进行。”据廖子婷介绍，在得知网上广交会设立直播间的消息后，公司迅速拟定直播团队方案，从业务部选拔组建了10人直播团队。

SAT照明

SAT照明提前两个月的准备，盛装出展，带领全球客户亲临工厂。

外贸业务员还身兼技术人员将大量的“产品资产”转化为“数字资产”，用视频，海报，和直播灯光体验。给客户生动讲解了筒灯和射灯的场景对比;灯光CRI，光束角，DITA窄光束角的应用;专业洗墙灯GRACE、偏光洗墙灯、线形洗墙灯、擦墙灯的应用对比等，让客户在网络上也能深入了解产品。

不仅是线上体验，大量的推广活动也要依托数字化营销去完成。“我们经常讲，越是困难的时候，对于有准备的企业越是机遇。这也是为什么这次我们能迅速转变思路，有信心做好网上广交会的关键。要做好 '网上广交会' 的海外推广，让更多的海外客商参与进来，尤其是潜在的采购商。我们将通过镜头带大家走进生产车间，看看原材料检测、出货检测的过程，让客户全方位了解我们。希望借助这次网上广交会，接触到更多渠道客户。”外贸部总监Susan自信地介绍。

云上办展会成为趋势吗?

此次云上广交会的特殊之处是显而易见的：在互联网、大数据、云计算和AI等信息技术的助力下，参展商和采购商从“面对面”交流到了“屏对屏”交互，他们在这里进行网上推介、直播营销、供采对接和在线洽谈，有着不同以往的全新参展体验。

这将是全球疫情期间的特殊安排，还是未来的长远趋势呢?正如商务部外贸司司长李兴乾所说：“把连续举办60多年120多届的全球贸易盛会搬上云端，不是简单的复制，而是一个全新的结构设计和流程再造。”

从参与方来看，云上广交会参与者早已不仅仅是制造企业和贸易企业，而成为类似阿里巴巴、京东这样的全球外贸电商的竞技舞台，更无论这些2.5家参展企业背后涵盖的数量庞大的直播电商成员。

此外，此次提供云计算、大数据、物联网、移动互联、人脸识别等创新技术的科技企业也成为重要参与者。比如腾讯，作为此次展会的技术服务商，腾讯为广交会网上举办提供整体技术支持、平台研发服务与云资源支撑。

或许，短期内云上无法完全取代线下，但不论是云上广交会还是线下广交会，其目的其实只有一个：为国内企业带来更多订单。

资深产业观察家刘步尘指出，线上线下结合的零售方式被称为“新零售”，线下线上结合的国际贸易方式被称为“新贸易”。“广交会转型线上，可以做到防疫、贸易两不误，在目前形势下，是最切实可行而有效的开发、维护国际市场的方式。”

资深产业观察家洪仕斌认为，线上广交会有望成为一个常态。他指出，“云上办展，不仅减少了物理空间的占用、节约了成本，也给展示形式提供了更多的可能性，更能够对打通线上线下融合起到促进作用。”同时，他指出要给参展商带来效益，关键是广交会平台要继续演绎好故事，“更多人参与进来后，企业不管是自主品牌走出去，还是OEM输出，都能依赖广交会的桥梁功能得到推动”。

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