作为一家集LED显示屏产品研发、生产、销售和服务为一体的高新技术企业，海佳集团自2006年成立以来，一直以时代的需求为己任，努力走在LED显示屏行业“智造”的最前沿。一路走来，海佳集团，始终以质量求生存，以改革求发展，在竞争的浪潮中，凭技术开拓市场，凭管理增创效益，凭服务树立形象。尽管疫情当前，中国的经济以及LED显示屏行业都遭受重创，行业弥漫着悲观的情绪，对于行业以及公司的前景，海佳集团总经理林剑锋却对未来充满信心，并不会因此而停滞发展。究竟在疫情来势汹汹的时间节点，海佳集团有着怎样的应对策略?又是如何界定自身在行业中的优势?带着这些业界读者关心的问题，慧聪LED屏网对话福建省海佳集团股份有限公司总经理林剑锋。

疫情影响带来的企业新挑战

2020年春节期间，一场肆虐全国的新型冠状病毒肺炎疫情迅速蔓延，成为经济运行中突发的不可抗力事件。在经济下行压力较大的背景下，疫情对企业经营管理带来了诸多问题和巨大挑战。尽管当前疫情已经进入了转折点，但防控工作仍然处于关键时期，问及企业复工具体情况时，林总说道：“我们是从2月3号实行线上办公，为客户提供售前、售后的服务，在2月13日全面复工复产。在2月10日，公司就成立了‘复工防疫监管领导小组’，制定防疫工作实施方案，以部门为单位网格化管理，最大程度降低疫情传播风险，全面保障复工员工安全，同步推进疫情防控和复工复产。2月13日，整体复工率就达到了90%，除了单双色车间因为厂房改造外，其他生产线全部开启投入生产。从2月17日开始，所有产线24小时轮班工作，产能达到年前水平，物流也恢复正常，全国除少数省份外，正常发货。”一手抓企业复工复产，一手抓疫情防疫防控，海佳集团不遗余力确保疫情防控与企业复工复产两不误。

这次危机的来临，很难单纯地用“好”与“坏”两面去看待，林总在接受采访时坦言，目前行业处在洗牌阶段，所谓的坏，其实也可以说是加速行业洗牌，调整产业结构，健全产品、服务体系等的契机。虽然中小微企业会面临流动资金紧张、专注单一领域的企业面临订单锐减的局面，但从全局来看对行业影响不大，短期来说预估行业年后的淡季会比往年稍长。诚然，疫情带来的影响，的确让人焦虑，甚至有些灰心，但是如果环境成为一种经营条件，我们需要面对的不仅是环境，还有企业自身的调整。林总用一种“保持乐观”的心态，带领着海佳集团一直践行着这些朴素的真理。

产品的高度决定企业的深度

2019年对于海佳集团的发展来说是一个关键的创收之年，也是一个质量之年。在这一年，海佳集团的产品线更加丰富了，增加了透明屏、室内户外(包含两种应用的小间距产品)的全系列金线产品，其中，户外部分型号出了完全前维护的产品，并且户外产品已经开始应用海佳自己专利研发的全新电路设计方案，不同于现在常见的芯片节能，它能从根本上做到50%以上的节能效果，此外，市场火热的小间距产品，海佳已经研发了多达十几个型号的产品，电气性能也比之前有了质的飞跃和提升，并在这一年斩获了十几个研发专利。取得这些傲人的成绩，背后的秘籍是什么?林总将它归功于对“产品力”的打磨，对产品几近严苛的完美主义。这也印证了老子曾说过那名言：“天下大事，必作于细”，而能基业长青的企业无不精益求精。

随着中国LED显示屏行业总体规模的扩大，市场的快速成长，值得一提的是，随着一二线市场趋向饱和，各大屏企的竞争亦趋白热化。如今，LED显示屏行业可谓是“群雄争霸”。在这样的大环境下，屏企有突出的竞争优势，才能在多变的市场上立于不败之地。而海佳集团的竞争优势，林总将其总结为三大方面：“持续性的对研发和生产投入充足预算，按每年销售额的一定比例，分别用于研发和生产设备的采购、更新，在硬件和软件两方面进行提升。

硬件方面，在研发上，我们正在建设国家级的研发实验室和品质实验室。生产上，制造设备除了采购高精尖的进口机台，一部分的设备是我们和设备厂家一起研发，配合我们的生产工艺专门设计。自动化也是行业第一梯队，90%的自动化率，环节检测全部由生产线上的各种电子检测设备完成，而且2020年，我们将完成所有生产线的一键流改造，从上料到最后成品不下机台，很大的提高了生产效率和产品品质。软实力，也就是人员团队上，我们有专业的研发团队、行业一流的合作伙伴、强大的营销体系。我们的研发团队由从事显示屏研发十年以上丰富经验的专业工程师和本科院校年轻团队相结合，并且和多所大专院校科研院所合作，进行产研融合，快速的科研成果转化也给我们的产品研发带来很大的创新和活力。通过和上游供应链企业的技术交流和紧密配合，从整个LED显示应用系统上提升客户的产品体验。公司遍布全国的各省份的120家品牌运营商，2000多家专营店，8000多家加盟商，数万专业营销、售后团队，用整个体系的力量服务客户。”

时刻保持对行业动态的敏锐度

近年来，LED显示屏技术的发展和应用领域的不断扩张，行业细分市场增多并且逐渐扩大，展现出了不容小觑的巨大商机，引发众多显示屏企业布局，越来越多的LED显示屏企业开始纷纷涉猎不同的细分市场，推动着各大细分市场的发展，其中，Mini LED/Micro LED在如今的显示屏市场可谓是“炽手可热”，“Mini LED/Micro LED能否快速实现量产，是否会成为小间距市场的下一个增长点?”

这也是摆在无数业内人士心中的疑虑，林总对此也有着自己的见解和看法：“如果从贴装工艺来看，对于我们下游模组制造企业来说，两者和SMD并不存在本质上的区别，优势在于更容易做到微间距，而就目前来说产品的价格竞争力、整体稳定性和工艺成熟度，SMD依然是最有优势的。Mini封装就决定了模组点间距，中游企业需要提供更多点间距的封装产品，而在实际需求和价格因素的影响下，对于大规模的渠道批发企业而言，还是以客户的需求为先，所以现有SMD产品仍有升级的空间。”

此外，对于户外广告市场的整顿行动，林总也提出了自己的建议：“尽管‘拆屏’行动对行业造成了不小的冲击，但屏企需要用心下沉渠道、开拓更多应用，未来，随着城市化进程的发展，相关的城市化配套，诸如交通应用需求会加大，未来户外应用需求仍然是LED显示屏里不小的一块蛋糕。”

结语：

企业的战略决定了企业能够发展的强度、广度和深度，决定了将企业带向哪里，赢得未来的可能性。林总将海佳集团的未来蓝图概括为：“百亿海佳，百年海佳”，即，到2025年产值百亿，服务全球市场，在未来，创百年企业，为社会创造更高价值。海佳近3、4年的发展很快，却主动在这个时候选择慢下来、静下来，认真的看看过去的自己，仔细想一想未来的道路，把这些年时间积累和沉淀下来的东西好好消化。也正是基于林总这样一位胆识兼备、锐意创新的决策者，通往成功的路上，人山人海，唯有勇敢如他，才能在风雨之后，一睹彩虹。面对未来，挑战，有;星辰大海，也有。可以预判的是，林总和他带领的海佳集团，必将LED显示屏行业，留下浓墨重彩的一页。

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