2019年，中国走过了改革开放四十一周年。这四十一年，是为中国经济发展的大时代，创造了诸多奇迹，也催生了一批优秀的企业家，他们来自各行各业，是中国经济活力的象征和代表，更是中国奇迹的主要推动力。作为我国电子焊接材料企业发展的一个缩影，绿志岛在赖高平的带领下，坚守追求绿色科技理念，走出了一条以产品差异化和绿色环保双创新为动力的发展之路。“高瞻远瞩、稳步前行”八个字，可以概括为绿志岛的生存之道，在风云突变的2019年，这份专注更显竞争力。今天，记者有幸联系到东莞市绿志岛金属有限公司总经理赖高平，跟随他走进绿志岛，倾听他与绿志岛的“成长故事”。

东莞市绿志岛金属有限公司总经理 赖高平

两大致胜法宝：差异化与混合销售制

6月的暴雨总是喜欢“突袭”，让人措手不及，当记者一行人到达绿志岛时，总经理赖高平早已撑着伞在此等候多时，初见赖总，“谦逊有礼”这个词便映入脑海中，很难想象，这样一位平易近人的领导是如何带领绿志岛仅20余人的销售团队创造每月两三千万业绩的销售神话。“我们上半年最大的收获应该是团队和客户这两方面。”赖总在采访时说道。绿志岛的销售团队在行业称得上是数一数二的精英，团队平均一个月每人锡膏销售量为2吨。在2019年经济运行稳中有变、变中有忧，外部环境复杂严峻，经济面临下行压力的大背景下，绿志岛却依然够保持着比去年同期多20%的销售量，离不开的便是团队的强大力量，同时也印证那句俗语“同心山成玉，协力土变金”。

商场如战场，可以在职场中获得漂亮的业绩，所向披靡，成为职场中的常胜将军，还得手握兵出奇招，对于赖总来说，他的“致胜法宝”便是差异化与混合销售制。赖总在采访中表示：“我们跟同行相比，主要胜在差异化，这是其一。虽然与一些大公司相比我们的综合总量不如别人，但我们走差异化路线，靠的是产品高性价比。其二便是混合销售制，混合销售制意味着我们渠道和终端同时做。可能很多人会有疑问，这样不会产生冲突吗?其实一点都不矛盾，因为我们绿志岛团队做中大型客户，而渠道主要做中小型客户，两者相辅相成，将市场基本覆盖了，不仅如此，混合销售制对我们订单稳定性也有很大帮助。”赖总当时提出混合销售制几乎是力排众议，抗下了所有压力。时间和成绩也检验了他当时做了多么正确的选择。

两大发展理念：紧随市场与追求绿色科技

如今，随着电子产品、LED显示屏及其技术发展的需求，产品逐渐向功能化、低温节能等方向发展。这种发展趋势对焊接材料产品的质量和制造技术水平的要求变得更为苛刻和严格。市场的变化就像一条曲折蜿蜒的道路，企业则像一辆汽车，如果汽车不能跟随道路的发展走向及时改变方向，而是一直朝着一个方向前行的话，将慢慢远离市场。绿志岛在发展过程中不断调整着自己的脚步。例如锡膏在早些时候，由于租赁屏频繁拆卸等原因，对产品强度要求非常高，抗震能力要求十分严格。“现在随着我们产品品质越来越高，我们的产品逐渐趋向于一体化，一款产品可以通用所有的显示屏，这种变化我认为有两个好处：对于客户来说过程简化了，成本也节省了，对我们来说，意味着我们产品品质越来越好。”赖总对于这种市场变化始终保持着敏锐的判断。

现在“绿水青山就是金山银山”观念已经深入人心，国家环保重视程度不断上升到新的高度，政策利好频出，“环保风暴”正以强势力量席卷中国的企业，环保，实际折射出来的是企业自身价值的认知态度，它更集中体现了一个企业的综合竞争实力。现在行业的现状是，许多中小型企业，在打擦边球，没有环评验收。而绿志岛自成立以来一直以“追求绿色科技，享受环保生活”为发展理念，早已通过环评验收真正实现了绿色生产。赖总在采访中解释道：“很多人认为环保可能会增加企业生产成本，但对我们来说环保反而是在帮助我们节约成本。整个车间的物料全部采用循环利用，水循环，物料循环等。这其实是一个非常好的一个理念。”

一颗淳朴初心：有志者事竟成

企业的生存发展除了自身的产品与发展理念，更离不开外部大环境的影响，经营企业就如同扬帆出海，有风和日丽也有狂风暴雨。中美贸易战与华为事件可谓是近几个月时间里，社会各界热议的话题，中美贸易战将持续较长一段时间的胶着状态，中国的企业也随着这些浪潮起起落落。赖总作为绿志岛的掌舵者，除了关注自身的发展，同样也时刻关注着外部的大环境，对此，他解释道：“任何事物都是具有两面性，中美贸易战对于我们来说，其实是危中有机的，一方面，它促进了很多国内的企业不再依赖国外，开始寻找国内的供应商，另一方面是提醒我们中国的企业要掌握核心科技的供应链，这样才不会被动的任人宰割，无论是中美贸易战还是华为事件也好，它们都在加速我们中国企业的洗牌，优胜劣汰、强者愈强。”正所谓“祸兮,福之所倚，福兮，祸之所伏”，《道德经》中的哲学思想深刻影响着赖总。

回顾绿志岛的发展历程，赖总总结了三个转折点：“首先，2001年到2009年是我们是粗放式的发展，2010年我开始接手工作后做的第一件事就是品牌策划，对企业名字、商标等重新设计和注册，再进行品牌推广;第二个重要转折点就是2012年，我们产品更加多元化，开始生产锡膏，整个产品面更广了，客户群体也日渐壮大;第三个重要转折点就是2015年，开始实行混合销售制，为了配合这个制度，我们还专门做了一个手机app,提供给我们内部员工和客户使用......”说起这些事情的时候，赖总没有丝毫犹豫，如数家珍，对他来说，绿志岛的发展历程就如同他自己在职场上拼搏、成长的过程。

如今的绿志岛，在赖总的带领下也开始玩起了“跨界发展”，眼光敏锐热衷投资的他，把目光瞄向有机大米、手机玻璃等行业。“我投资从来都不允许失败的。”赖总的话掷地有声，是在风云变幻的市场中练就的从容自信。谈及未来绿志岛的发展目标，赖总目光如炬：“在未来，我们整个锡膏的销售目标是一百吨，通过2到3年时间去完成，前几年打好了基础，现在就可以阔步向前了;其次是对产品进行不同行业的划分，如LED行业、照明行业等。”工作起来的赖总就像上了发条的机器，一刻也停不下来。他觉得，经营企业不能安于现状，一个目标的实现，只是暂时的成功，时代是不断变化的，处处都是新的挑战，因此必须要不断有新的想法，才能做好迎接挑战的准备，才能抓住机遇实现自己的人生理想。

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