目前，世界上有超过80%的LED显示屏出自中国，在中国，有90%的LED显示屏出自深圳。在这里，有世界上最大的生产基地，有世界上完整的供应链，完善的生态系统。深圳的经济土壤对LED显示行业的影响，是不言而喻的。在这个城市里，有这样一家企业，虽然公司其貌不扬，却能牵手业内众多LED上市公司，成为他们的优质合作伙伴，虽然是LED显示屏的配角，但是却是不可或缺的重要一环。记者有幸联系到深圳市创芯精密科技有限公司总经理苏法超，听他讲述创芯精密如何在这座充满奇迹的城市里走出自己的特色之路。

深圳市创芯精密科技有限公司

总经理 苏法超

01、看清行业现状，走出自己的路

如今，在这个产品同质化严重的时代，企业如果没有品牌意识，很容易被淘汰。意识决定行动，行动导致结果。因此具备品牌意识仅仅是真正走向品牌之路迈出的第一步。企业如果没有品牌意识，断难成就品牌价值。在与苏总的对话中出现频率校高的一个词就是“品牌意识”，他说道：“我一直认为，无论别人在某个阶段对我们品牌的认知度到底是处于什么位置;这个都不是重要的，重要的是自己自身要有品牌爬升的这种意识。就目前整个LED显示屏的行业来看，接下来配套厂商会逐渐形成两极分化的局面。尤其是在深圳这种城市，创新和灵活，是这里重要特点。也造就了现今配套厂商要么走向私人订制模式，要么还是坚持传统的路线。”适合自身企业发展都是对的。

当前的深圳市由于政策红利、人口红利的消失，加上可供深度开发的空间资源有限，不少企业在运营成本攀升的情况下，都会倾向于向外迁移，转嫁成本。创芯精密却在此时依然坚定选择扎根于此，在深圳这个城市找到了适合自己的路线：没办法在短时间用大批量的生产设备去规模化体现，就要寻找一条定制化的路线。

“其实定制化对工业品来说是一个很痛的过程，因为定制化会给我们的生产会带来很多困扰，很多困难，这个困扰是在工业自动化领域比较难短时间内难以应对比较新的产品，也会导致短期的业绩上不去，又很忙，充满了无奈。”苏总补充说道：“在过去的2018年里，尤其是大半年的时间里，我们在制定新的品牌路线的时候也曾动摇，怀疑这样走是不是错了。但是经过半年多的坚持和努力，结果告诉我们，适合就好。”苏总语气中虽然听起来云淡风轻，但是可以想象当时创芯精密面临着怎样的困境，意志坚定前行;所幸一切努力都按照自己的路线越走越明朗，品牌路线也渐渐清晰。苏总也在一步步印证那句名言：只有努力攀登顶峰的人，才能把顶峰踩在脚下。

02、投桃报李 用优质产品技术回馈客户

LED显示屏市场产业渐渐进入成熟专业的时期，已是一个高度竞争白热化的阶段，如果想在复杂的产业链中脱颖而出，LED配套企业必然需要口碑和差异化的服务。“我们公司走非常极端的定制化的这条路不是适合的，所以在选择合作客户的时候需要双方有共同的发展理念以及高度。比如说他公司的产品是我们帮他做私人订制，但他是基于我们的工业自动化生产平台去做的，所以我们选择客户的过程采用的是一种对口的营销策略。”苏总在采访中坦言自己是“追求完美”的人。创芯精密独特的私人订制路线与基于合作双方共同发展理念也注定了他必然是在选择客户的时候必须慎重。

“我们与这些客户合作开发产品之前一定是要做十足的准备，能给这些客户带来一些好的建议，让客户少走弯路。其实显示屏行业与整个工业体系也都一样，要想做到唯一，与众不同的产品都离不开工业自动化生产，只有符合工业自动化之上去开发的产品才有市场竞争力。 苏总也深谙此理，他说：“创芯精密经过转型成功的同时培养一些优质忠诚度很高的客户，向他们开放一些产品，让他们去享受我们的最新产品和技术给这些客户带来的红利。

03、高瞻远瞩也要脚踏实地

近来，我们可以看到LED行业新技术突破不断，创新不止，让我们欣喜地感受到，LED行业的未来正在改变。苏总在交谈中也说道：“我们现在看到的显示屏套件产品，可能未来的两年会发生巨大的变化，这个变化不是你想都想象不到的变化，可能会涉及到光学的处理，会带来一些新的视觉效应。我们也正在往这方面去去做。目前也已经有实际案例的出现，已经有一些新的公司的光学做的非常好，所以也让我们看到了，显示屏套件的下一个增长点，给我们带来非常多的契机和创新点。光学领域它不单单是用眼睛看，还会对眼睛进行保护，又不改变整个工业体系基础。 ”鲁迅曾经说过这样一句的话：第一个吃螃蟹的人是勇士，LED配件行业未来将会如何发展谁都无法预测，但是创芯精密敢为人先地踏出第一步就已经走在了前面。

“我也认为光学对显示屏的未来甚至整个产业链是有帮助的，但是在设计产品的时候我们要避开专业进行重新设计，不能抄袭别人的东西，我觉得做产品一定要有原创精神，我们可以自主开发，可以被别人抄，但不要去抄袭别人，我们可以学习别人的很好的经验，从中得到启示，还是要自己开发一些拿的出手的产品。”苏总有感而发。抄袭现象俨然已经成为了行业的“原罪”，更成为了一颗行业内的毒瘤，阻碍着行业的创新发展。尊重原创不仅体现的是一个企业的社会责任感，更是对整个行业长远发展的责任感。苏总始终将这种价值观贯穿于创芯精密的发展成长中。

一个优秀的掌舵人对公司的影响究竟有多大?乔布斯与苹果告诉我们，一个优秀的掌舵人决定着公司的成败。归根到底公司是由人创立的，基于这一点，每家公司都会有各自不同的性格和理念，而这些性格和理念的形成往往和掌舵人有着很大的关系。“自信、有追求”，这是在与苏总对话时隐隐约约表现出来的词，实力让他更自信。这种自信不仅仅是对产品的自信，还是心中有追求的自信。成立创芯精密，让他可以有机会去实现心中的理想，而将所想变成现实，将会成为他未来甚至一辈子的追求。这大概就是他的英雄梦吧，能生产自己的产品，能让更多的人认识创芯精密，能有机会让行业变得更好。在这个追名逐利的时代，梦想一词似乎显得极为乏力。然而总有那么一些有着自我思想和追求的企业家，在纸醉金迷的混沌世态中展现着他们阳光奋发积极改变现状的一面，演绎着他们心中的梦想，苏总也是其中一人。

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