文娱产业是我国文化产业中的重要组成部分，在丰富群众精神文化生活层面起着显著的作用。随着我国经济持续快速发展，国民消费呈现出快速增长的势头，人们对精神文化的需求逐步增加，文娱活动不再是一线城市独享的娱乐方式，正以较快的速度蔓延至二三线城市。而LED租赁屏作为演艺活动中必不可少的内容呈现工具，必将迎来一个庞大的应用市场。作为行业内第一家采用以租赁产品走渠道市场营销模式的企业，显同电子(东莞)有限公司应如何规划企业发展策略，才能在巨大的市场份额中占据自己的一席之地?今日，我们有幸采访到显同电子(东莞)有限公司总经理钱劲，一起揭开租赁屏渠道营销模式新面纱!

显同电子(东莞)有限公司总经理 钱劲

建设行业创新新模式 引领行业发展新风向

纵观我国LED舞台租赁市场发展的轨迹，根据市场数据显示，目前租赁市场正处于快速上升的趋势阶段，整个中国市场遍地开花，足可见市份额之巨大。LED显示屏的租赁市场主要体现在：音乐节、演唱会、影视娱乐、文艺汇演等娱乐场所，正全面地从一线城市向二三线城市漫延。专注LED租赁产品研发的显同电子，凭借敏锐市场洞察力，嗅到了这股商机，开始将目光对准二三线城市的租赁市场，不仅推出适用于市场的优质产品，开创渠道租赁市场营销新模式。

显同电子作为雷凌全资子公司，凭借着雷凌在舞台租赁屏领域多年的经验积累与技术沉淀、在市面上极高的市场占有率与品牌知名度，以及对舞台租赁行业发展的深刻且独特的见解，雷凌为显同电子在技术上的支持与资源建设起到了至关重要的作用。显同电子所产的高性价比产品，皆经过多年沉淀，大都能被租赁同仁所接受。优于同行业的技术工艺，让显同电子有能力建设行业标准化体系，把产品做得标准化，再把标准做得批量化。“租赁显示屏制作是有标准的，不是随意任何产品都能满足市场需求，我们希望在渠道租赁市场上制定一个标准!这是我们想做的。”钱总强调道。

显同电子深知，要想在市场上站稳脚跟，除了高超的技术工艺，定然离不开产品营销战略的制定。关于产品的营销战略，显同电子主要分为两种营销模式。钱总如是说道，第一，走渠道路线。在渠道上发展省级代理商、经销商等合作伙伴。同时，公司内部培养区域经理与销售人员，6月底已培训完毕走向市场。经过专业培训的区域经理和销售人员，将用更加专业的技能和对产品及市场的认识，配合当地代理商与经销商等合作伙伴开拓当地区域市场。经销商在当地经营多年，有成熟渠道资源，公司产品嫁接过去，售后服务有所保障。第二，走直销路线。公司不强求在指定省份找代理商，找不到合适代理商便做直营，派直销团队与售后服务人员到当地组建办事处。把这个市场做好以后，自然而然会有代理商、合作伙伴来找我们寻求合作。这些都取决于我们对我们的产品有足够的信心。

坚持产品批量化生产 朝更高的目标疾步前行

面对如此广阔的市场，显同电子选择在渠道市场发力，从而占据了大批量的市场份额，赢得客户信任。为了满足公司大批量订单的需求，显同电子厂房由一万多平方米增加至四万多平方米。内部采用全自动化生产线，替代了传统的手工生产模式，大大增加其生产效率，为渠道发展提供保障。有了产能提供强有力的支撑，显同电子在2018年制定出了明确的销售目标。“2018年是公司真正走向市场的第一年，今年规划销售业绩将朝着更高的目标努力前进!”钱总说道。

毋庸置疑，产品研发是企业的核心竞争力。作为行业内的“后起之秀”，与其他公司相对比，显同电子在产品研发方面有其先天竞争优势。钱总表示，正是具备如此强大的产品研发能力，公司才能以租赁屏发展渠道产品，这是显同电子优于其他企业的一大特点。同时，公司将异形屏、水晶屏、天幕、地砖屏系列进行大批量生产，把产品性能、性价比做到极致，走渠道市场。此外，公司通过和供应商建立合作关系，实施准时化采购，管理水平得到提高,制造过程与产品质量得到有效控制。

另外，LED租赁屏有别于常规屏，两者产品特性区别较大。频繁安装、拆卸，使用户对租赁屏售后提出了更高的要求。面对这一行业特征，钱总表示，租赁产品需经常搬运，售后服务必不可少。公司在直销方面借助雷凌整个庞大售后服务体系，服务于现有的客户群体。渠道方面借助代理商服务体系，提供全方位售后服务支持，一旦出现问题可及时响应。

斥巨资树立品牌建设 为吸引人才煞费苦心

显同电子从成立之初，便把品牌建设放在首位。钱总表示，前期，显同电子通过参加展会，出席行业各类大型推荐会，在会议上做品牌宣传、产品推广以及公司形象展示，增加公司以及产品曝光度，打响在行业内的知名度。同时，也会重视与媒体的交流，建立良好的合作关系,为产品推广与企业形象塑造提供优质的保障。另外，下半年公司即将利用自身资源开始全国地推，实施产品促销、优惠等政策，通过地推把产品推广出去。全方位、多渠道进行品牌推广，短时间内打响知名度，吸引用户注意力，抢占市场。在品牌建设方面，显同电子表现出的“大手笔”也足以见得，公司对品牌打造的毅然决心。

除了品牌建设的不惜重金，在人才引进方面，显同电子也是煞费苦心。公司针对LED显示屏在租赁市场的操作，特意把公司其中一个营销机构设置在武汉。从地理位置来看，武汉位于中国中部，做分销渠道，武汉相对比深圳更方便管理全国。其次，也是公司考虑最重要的一点，武汉是全球大学生数量最多的一个城市，学生资源充裕，把营销机构设置在武汉，人才储备更为便捷。再而，武汉今年推行多个政策，直接指向就业、薪酬、住房等问题,力求留住大学生人才资源。相对比深圳，深圳居住成本高，生活成本上涨，要想留住新一批人才难度比较高。显同电子为了吸引人才，特意把营销机构设置在武汉。钱总强调道。

渠道租赁市场发展潜力巨大，可称之为一块“肥肉”。显同电子LED租赁屏渠道营销模式，改变了过去渠道租赁市场销售模式单一的局面。同时，将改变过往二三线城市租赁市场资源短缺现象，为LED租赁屏带来更为广阔的市场空间。

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