如今，LED显示屏产业结构和产品实力持续完善，随着产业升级转型不断加快，不少LED显示屏企业在探索中前行，试图寻找适合长期发展的企业道路。深圳市思科瑞光电有限公司在LED显示屏行业深耕10年，以卓越的眼光审视行业的发展之势，在企业前进的道路上不断摸索，寻找转型，并确立了以产品批发为主的企业发展方针。也正是因为这十年如一日的坚持，思科瑞在行业内留下优良的口碑，成为深圳市所有走批发企业中产品最全的公司，深受合作厂家及供应商的信赖。今天，我们有幸采访到思科瑞总经理李成，共享思科瑞在LED显示屏行业十年长青的发展“秘诀”。

深圳市思科瑞光电有限公司总经理 李成

审时度势 以优质口碑彰显企业实力

随着我国LED显示屏行业市场规模不断扩大，越来越多的人开始进入LED显示屏行业，想要从中分得一杯羹，这不仅加剧产品同质化现象，也进一步激化同行之间的竞争。在如此复杂的竞争环境下，LED显示屏企业想要长期生存屹立不倒，一个优良的企业口碑显得尤为重要。在与李总交谈中我们了解到，思科瑞自2009年成立以来，随着订单量稳步上升，公司的采购额也逐步递增，思科瑞在与上游配套厂家合作过程中，始终如一的坚持按时付款的交易原则，通过“诚信、稳健、创新、敬业”的经营理念，与同行合作厂家及包括LED灯厂、IC厂等在内的套件供应商之间建立起极高的信誉度，在LED显示屏行业内留下优质的企业口碑。

不过，从2018年上半年行业的发展状况来看，LED显示屏行业的价格战依旧继续，P3、P2.5等产品的价格下降了20%，这也就意味着在成本不变的前提下，企业的利润空间直接降低了20%。对于走常规批量生产的企业来说，产品价格的下降会给公司造成巨大的利润损失，但是于思科瑞而言，行业内的价格战对其影响并不大，独特的营销规划及市场布局让思科瑞躲过了这场风波。李总骄傲的解释，一般走渠道批发的企业，他们主要是以常规产品为主，众所周知，常规产品受价格战的影响较大。但是思科瑞不同，思科瑞主要以定制化生产及出口为主，常规渠道为辅，也就是说价格战对思科瑞业绩影响并不大。

此外，面对竞争如此激烈的市场，思科瑞每年以明确的目标及方向稳步前行。如在2018年，为了满足公司大批量订单的需求，增加生产效率，思科瑞在设备上按计划进行扩产，截止六月份，思科瑞已增设近3000多万的设备，为产品生产保驾护航。李总介绍道，思科瑞所每年接到的订单数量如期增加，公司的研发设备也已跟进，但是由于企业扩产速度太快，导致上游套件材料的供应商无法跟上步伐。为了给客户带来更好的产品服务，解决供应商供应不足问题，思科瑞在进行内部扩产的同时，也不断在与供应商磨合，相信短时间内就会有所收获。

全系列生产 重视定制化研发路线

思科瑞之所以能在LED显示屏行业内打下坚实的市场，与公司全面且优质的产品密切相关，特别是在创意显示成为主流的当下，思科瑞在保证常规产品正常生产的同时，更加重视定制化产品的研发生产。目前，思科瑞主推产品包括室内常规产品、户外常规产品、租赁产品、小间距产品及定制化产品五大系列，应用领域广泛，几乎涵盖市面上所见的大部分产品。说到这里，李总补充，从深圳整个走LED显示屏批发的行业来看，思科瑞是唯一一家大批量全系列生产的企业，特别是当下小间距市场火爆，让行业内不少企业看到商业契机，思科瑞也将抓住机遇奋力前行，在今年六月份进行小间距常规产品扩产。

如今，LED显示屏行业愈发重视技术创新，思科瑞也不甘示弱，在进行产品批量生产的同时，也加大产品研发的投入，建立了企业专业的研发部门，并拥有一支由七八个研发成员组建而成的资深研发团队，这不仅为企业的整条产品线提供了一个坚实的后盾，也为思科瑞走定制化生产路线提供了技术支持。

能够拥有如此全面的系列产品及优良的口碑，离不开思科瑞强大的采购系统、生产系统及业务系统作支撑。就采购系统而言，由于长年累积的企业口碑，思科瑞拥有一套优质的供应链体系，以致行业内绝大部分供应商主动与思科瑞合作，为思科瑞带来更多选择的同时，也提供了更有优势、更稳定的产品;就生产体系来说，思科瑞产品线齐全，拥有上百台贴片设备，位居深圳同行企业第一，在批量生产过程中，保障了生产质量的同时也进一步加速了产品生产效率;最后，思科瑞拥有上百人的业务团队，在企业文化的影响下，每个业务员都战斗力十足，诚心为客户提供优质的服务。正是因为思科瑞在业务系统、采购系统及生产系统三大系统上的绝对优势，让思科瑞能在LED显示屏行业中经久不衰。

渠道与产品并行 坚持可持续性发展之道

当然，成功的路永远不会一帆风顺，思科瑞能在LED显示屏行业取得如此之大成就，离不开一颗在变幻莫测的行业中不断探索的决心。思科瑞自2009年成立，在2012年迎来企业发展的首个转折点——定制化向批量生产转型，也正是因为这次的成功转型，让思科瑞找准了企业发展的方向，以致相继迎来两次厂房大面积扩张，至今为止，思科瑞总厂房面积直逼4万平方米，这足以证明如今思科瑞出货需求之大。谈及扩产初衷，李总介绍：“从大环境来说，思科瑞订单量每年批量增加，在客户的积极推动下，为了满足市场的庞大的需求量，扩产成为思科瑞发展的必然;另外，随着企业体系不断成熟，为了提高产品的品质及生产效率，将定制化产品和批量的产品分开生产成为企业规划目标，这也是思科瑞在东莞建厂的初衷。”

思科瑞首个十年在行业中稳步前行，为了企业未来的可持续性发展，李总表示公司也有更明确的规划。以产品说话一直是思科瑞长期的坚持，在未来的发展过程中，思科瑞将加大产品研发的投入，进一步提升产品的品质，优化产品研发的工艺，在保证常规产品的正常营业额的基础上，加大产品多元化发展的投入，不断追求技术上的突破，增强企业的专业生产实力。

与此同时，渠道是货物流向市场的重要载体，思科瑞在多元化生产的同时也将会继续坚持企业的渠道建设，加大渠道推广的力度。以往思科瑞的市场定位主要针对深圳，但从去年开始，思科瑞开始建设外省代理渠道，将品牌推向全国。李总坦言，虽说短时间内没有带来很好的效果，但思科瑞会一直坚持渠道的投入，在不久的将来也会有新的方案出来。

十年磨一剑，砺得梅花香。十年间，LED显示屏行业经历了重大改革，迎来高速发展，在发展的浪潮中淘汰了一批又一批的企业，能够留下来并取得成功的无疑是实力的象征。回首十年，思科瑞的成功并非偶然，而是经过对行业审时度势，用创新的经营理念及诚信的服务态度筑建而成。

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