随着LED显示屏的应用领域越来越广，LED显示屏的盈利潜力也是巨大的。许多LED显示屏工程商也都瞄准了这块市场“肥肉”，无论大小商家都想在这个餐盘里尝一口“油腻的滋味”。但事实上并非能所有商家如愿以偿，应对不当还可能给自身发展带来不利的影响。LED显示屏工程商作为厂家与客户的“引线人”，做市场的目标是什么？有的说法是销量，有的说法是市场占有率，还有的说法是利润....各种角度，众说纷纭。一百个人心中有一百个哈姆雷特，但可以确定的一点是：要销量，但需要稳定的销量；要市场占有率，但需要稳定地市场占有率；要利润，但需要稳定的利润。

LED显示屏市场近年发展的尤为火热，一方面是LED显示屏户外广告的投放效果被越来越多的工程商所肯定；另一方面LED显示屏的应用领域在慢慢地扩大，这就导致？LED显示屏市场需求在逐渐地增多。但是LED显示屏的工程商却并不能松一口气，部分工程商更是明言：行业日益竞争加剧，LED显示屏生意越来越不好做了！近来，我们有幸采访到黑龙江LED光电显示协会秘书长徐景宇先生。同时，徐景宇先生作为哈尔滨龙腾九鼎科技有限公司事业部总经理，在行业内深耕发展近十年，对行业发展和东北市场有着敏锐的洞察力，与我们分享来自工程商们内心真实的声音。

互联网渗透行业领域 信息透明化趋向

自步入20世纪以来，传统行业、新兴行业都愿意与互联网套个近乎拉个关系。互联网思维深受各行业人士追捧，不少企业家将“互联网＋”无限运用在商业布局和发展中。在互联网高速发展的今天，LED显示屏行业也不甘落后，利用互联网思维谋求发展的全新的突破口。随着LED显示屏行业互联网思维的运用，不少龙头企业开始改变经营模式，带头身先士卒，乘这班快车借风使力、扶摇直上。互联时代的到来，改变了LED显示屏行业的封闭模式。现在客户需要LED显示屏时，随时随地就可以快速查找到公司详情、产品参数，具体价格等，一切都变得越来越透明。

然而，凡事都具有双面性，正是由于互联网经济的过度繁荣，市场信息的过于透明化，给本来信息就相对封闭的东三省来说更是雪上加霜，徐景宇如是说。消费者通过网络便利寻找到价格好、服务优、品质高的同类产品以及外地工程商，无形当中就剥夺了当地市场，对当地工程商来说也是一种不可控的客户流失。另一方面，产品的推陈出新、更新换代步伐加快，到达东三省的信息传播周期也相对较长。“可能我们的订单还在路上，珠三角地区就已经开始降价了”。因此，LED显示屏行业如何利用好互联网才是广大从业人员应该具备的基本技能。只有通过利用技术和互联网平台，让互联网和LED显示屏行业有深度的融合，才能创造出新的发展生态。

东北市场普遍低迷 挥泪告别拼价格的时代

在东北市场，低端产品的价格战不可避免，同时也是消费者的需求特点和市场竞争特点所决定的——除非退出低端产品的竞争。而LED显示屏工程商们却回避不了“价格战”这一顽石。徐景宇在谈到价格话题时坦诚的说，从整个产品线上来说，整个东北市场相对欠发达。而就产品链而言，从上游到终端使用都比较低迷。高端产品在东北市场的销量并不是很灵活。另一方面，与东北消费者的消费习惯也有着密不可分的联系，大都倾向于“物美价廉”的产品。虽然这是一个国人共识，但在东北地区尤为严重。每个人都想花最少的钱买到最好的产品。但实则不然，一切市场经济活动都要遵循一个道理，利润跟成本永远都是成正比的。一个产品生产成本越高，其产品质量就越好，各方面性能也会更稳定。

但在就整体东北市场而言，几乎很少消费者在意产品质量，关注点只集中在价格层面。因此，这也是LED显示屏在东北市场不冷不热的因素之一。想要在这场无硝烟的的战场中赢得发言权，LED显示屏工程商们坐以待毙显然是行不通的，面对问题就应该有相应的解决办法，适时的主动发起价格战或迎接价格战。同时还要用价格打败对手，在价格战中赢得利润。或许，用中高端产品的利润支持低端产品打价格战是达到这个目的的办法之一。此外，单一产品很容易受到竞品的攻击，而且在受到攻击时，如果无法采取有效的策略进行还击，必定会受到严重影响。只有实现单品突破的主品牌，延伸新产品，分摊主导产品比重过高所产生的压力，方能赢得更大的市场空间。

加强创新领域的开拓 技术提升攻克堡垒

说起创新，也算的上是LED显示屏行业内"老生常谈"的话题了。难免有人会感叹"知之非难，行之不易"。随着LED显示屏企业不断加大技术研发力度，产品不断实现创新和突破。LED显示屏行业在创新领域的发展也日渐成熟，无论在商业显示领域、军事显示领域、工业显示领域，还是日常生活中方方面面的应用，都体现了LED显示屏行业在技术研发的细分领域扩张的脚步慢慢加大。

然而，对于工程商而言，创新转型始终处于一个进退两难的境地，徐景宇若有所思的说。上游厂家生产什么产品工程商就卖什么产品，自身并不具备生产产品的能力，在整个生产活动中只是扮演着“摆渡者”的角色。创新无非是LED显示屏企业在生产经营和企业管理的时候用的到。而工程商通常面对的直接客户是终端消费者，因此，在整个环节当中工程商掌握不了主动权，并处于一个相当尴尬的地位。LED工程商们或许可以通过“专注聚焦”的战略，专注某一个擅长的领域，实现快速创新转型的目的。这种“专注力”一方面使其能够对客户的痛点和难点有更深刻的认识和了解，从而替客户更好的管控成本、促进节约、提升产品售后服务质量，进行业务创新。另一方面，也使其能够有更深厚的技术和产品经验积累，能够研发出符合行业发展规律，引领行业发展方向的服务理念。

眼下，2017年已然过半，LED显示屏行业增长速度明显趋缓，但也稳中有升。从自发、追风、无序……到有标准可依，逐渐走上正轨。但万变不离其宗，LED显示屏工程商想要在未来发展中持续前进，条件无外乎严控产品质量、完善的服务体系和优质的售后服务等，以上能力无疑是LED显示屏厂家得以稳定发展的基础。徐景宇还补充道，整体从业人员的素质还有待提高，并且倡导产品营销人员也应加强营销技能，做到如何不拼价格，只拼产品取得优势。呼吁政府及相关机构能将LED显示屏产品做明确分类，有专属的固定领域，而不至于在出现刚安装不久，就面临拆卸的局面。未来的LED显示屏行业，还需要各个环节的多方配合，才能共振行业发展。

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