慧聪LED屏网报道

——专访精永达五金电子有限公司总经理唐凯

LED显示屏行业近年来风起云涌，常常在不经意间经历着巨大的变动，在这种行业形势之下，往往只有应变能力强的企业，才能在激烈的竞争洪流中存活下来，而深圳市精永达五金电子有限公司就是这样一家企业，多年来，精永达保持着敏锐的市场洞察力，坚定地走在光电行业中，最终成为了行业中的中坚力量。

专注光电行业创新别具一格的产品研发模式

2010年精永达完成注册，成为一家专注于光电行业的配套企业，专业生产销售LED显示屏配件和机箱机柜配件，经历多年的成长和积淀，如今，精永达一举成为LED显示屏行业知名配套企业。遥看精永达的路程，它的诞生可以追溯到2008年，据悉，精永达前身为深圳金永达五金电子有限公司，当时，初入行的金永达也曾尝试在多个领域全方位发展，最终通过成功的产品顺利进入了光电市场。2010年，公司决定注册成立精永达，并且将公司定位于专一的光电行业配套企业，专一做光电行业配套的、全面的产品。

在专注的领域面前，精永达深知对于配套企业而言，与客户需求密切配合是企业发展的良方，这个清晰的定位也决定了精永达清晰的发展道路，成为精永达在光电行业配套企业无可比拟的优势。对此，精永达总经理唐凯感慨的讲道：“在光电行业，我们做的并没有多大多强，我们的产品也有很多的提升空间，但一直以来我们做的都比较全面、专注，我们具有针对性，没有做其他行业，这是精永达最大的优势。”

在优势的面前，一个成功的企业还远远不够，精永达除了精准的发展定位外，在创新的问题上同样引以为傲。目前，LED显示屏厂家创新力不足问题逐渐凸显，而作为LED显示屏配套企业，精永达在产品创新上有着独到的模式。唐凯介绍：“创新是LED显示屏行业目前的一个难题，但正是因为难，所以才值得我们更多的厂家去做，去突破。在创新产品上，精永达较多的是和光电厂合作创新，由光电厂出图，我们来开模，共同来实现产品创新，这样的合作模式不仅能够达到双方互惠的效果，而且通过合作，精永达能够更加了解客户的需求和产品开发的具体方向，另外，通过合作也能够更加全面周到的进行产品研发投入，大大提升了研发的成功性。”

据悉，精永达每年都会推出一到两件新品，而研发需要企业各个方面的巨大投资，一般情况下，精永达每年会根据自身的实力去做一些相应的产品升级，立志把产品往更细、更新、更人性化的方向去发展，以更加优质的产品打开市场销路。

突破产品局限开发一款多用式箱体弧形锁

众所周知，以前市场上LED显示屏搭建的项目较小，LED显示屏箱体锁扣也没有弧度和拐弯，这在一定程度上造成了视觉上的阻碍，而现在随着LED显示屏工程项目越做越大，市场迫切需要更加全能的箱体锁扣来避免这个问题，如电视台、演唱会等应用场景就需要这种定制的效果。

为了应对这个问题，推动LED显示屏箱体锁扣产品的发展，精永达在今年上海LED展前一个月推出了新品箱体弧形锁，唐凯表示：“这款新品是在此前一些产品上的技术升级，新品弧形锁适用于任何LED显示屏，该产品能够通过弧度实现完美拼接，而且精度也能够很好的保证，真正实现了方便便捷、一款多用的效果，也更适用于一些租赁、工程型企业和一些户外广告屏、天幕等。”

正是由于精永达契合了市场的需求，新品弧形锁在推出后短期内就获得了众多客户的喜爱，还得到了光祥、德彩等一些大型企业的追捧。此外，一款新品的成功还离不开产品质量的保证，据悉，为了保证产品的质量和精度，目前，精永达通过三台机器全天候生产，一天大概能生产120个左右新型弧形锁，坚持机器自动生产，放弃传统开模生产，是精永达确保产品质量的重要保障。

LED显示屏行业变动下经营策略适时而变

目前，LED显示屏行业集成化发展成为重要趋势，许多企业致力于多条腿走路拓展生产线，面对这种行业局势的变化，唐凯坚定地说：“精永达会一直专注于光电行业配套产品的研发、生产和制造，虽说这样会有很大的风险，但同时也有机遇，我们的产品做得专业、精细，能获得许多大公司的认可，而对于一些中小客户而言，行业龙头企业都选择了精永达，他们自然而然也会选择精永达，将来精永达还是会坚持身处光电行业的初衷，生产更多值得客户信任的产品。”

时至今日，LED行业今年发生了许多的变化，精永达也受到了一定的影响。据唐凯介绍：“对于精永达而言，今年我们的客户总量相对减少了，但一些大客户的订单量有所增加，我们的营业额也由此增加，总的来说，行业的变动使我们的客户群体发生了变化，客户的质量相对有所提高。”

在行业不利的影响下，精永达的营业额依旧十分可观，今年7月份精永达就已经实现了1700多万的年度总目标，能够取得这样的成绩，重在精永达的适时而变，在面对今年行业的变动时，精永达提出了明确的计划，“产品品质是第一重点，开拓新的客源是首要任务。”有计划、有针对性的开发客源是精永达面对行业变动的重要准则。

伴随着营业额的完成，8月初精永达进行了厂区搬迁，搬迁后，精永达重在改善公司经营策略，将重点放在产品的扩产值上，坚持走产品中高端市场，提高产品的质量和性能。LED显示屏行业千变万化，企业唯有不断适应市场，推出符合市场潮流的产品才能在市场竞争中站稳脚跟，在国外市场上，精永达通过网络推广和展会已经打开了一定的市场领域，目前精永达国外市场产品销量占总销量两成之多，而在在国内市场上，精永达今年的主要任务还在于维护好现有的大客户，开拓中小客户，实现国内国外市场的双重拓展。

长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。在今后的发展之路上，开发出更多适合客户需求的高端产品，走私人订制的经营理念，为客户提供更个性化的服务，快速降低客户成本，是精永达的奋斗目标。专一的企业从不会在发展计划上迷惘，未来，精永达在光电行业配套产品生产制造的路上将会越来越稳健，越来越顺畅。

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