慧聪LED屏网 报道

继雷士照明总部“武斗”发生三天后，雷士照明创始人吴长江被罢免风波再次升级。

8月11日下午吴长江和王冬雷分别在重庆和北京召开新闻发布会，细数对方“罪状”，相互指责对方要掏空公司。

吴长江在重庆的发布会在下午3点左右开始，而王冬雷出席在北京举行的新闻发布会原定于4点开始，不过却晚了近20分钟，业内人士分析，此举主要是针对重庆方面的会议。

在发布会现场，吴长江解释了当初引进德豪润达的初衷并就“打人”风波以及关联公司违规情况作出详细的披露及解释，吴长江表示董事会把二级公司董事、法人更换已触犯其底线。

而王冬雷不单在发布会现场公布吴长江赌债录音并细数了吴长江“四大罪状”：不接受董事会决议并设置一系列障碍导致万州工厂无法正常开工;不断扩大关联交易触及公司底线;非法筹备经销商大联盟损害公司利益;私人欠下大量赌债。

“两虎相争”品牌受损已成定局

双方的隔空交战已将几天前暴力冲突的“武斗”转化为“文斗”，业内对于“雷士风波”的关注度也在持续发酵。对此，《高工LED记者》多次致电雷士照明相关负责人以及各地运营中心、经销商，得到的仍旧是“无可奉告”的答复。

“之前也有人说吴长江牵手德豪润达是‘引狼入室’，但是仍旧有很多人看好他们的合作，虽然知道他们有可能会合作破灭，但是没想到会破灭的那么难看，只能说万万没想到了。”湖北某照明综合运营商向高工LED调侃道。

在上周的“打人”风波之后，吴王二者各执一词，这也为本就滑稽的“雷士风波”更添一层笑点。且不说在此事件中到底孰是孰非，但业内人士普遍认为“雷士事件”本身对于雷士品牌的伤害将无可估量。

“我觉得这是‘两虎相伤’的一个恶性事件，对于吴长江以及王冬雷二者都是非常不利的。”上述运营商向记者表示，在资本运作过程中，虽然投资人与创始人的矛盾始终很难调和，但是在法理范围内仍旧有很多解决的方式，而吴王二者选择了最“愚蠢”的方式，二者的行为对于品牌的伤害更甚于个人形象的损害。

诚如以上运营商所言，在此之前，雷士照明在品牌营造方面可谓不遗余力。从37个运营中心的不断营建再到横跨各领域的广告投入，甚至于此前“冠军联盟”的建立，雷士照明在打造品牌影响力方面可谓走在行业的前列。

雷士照明的种种举措确实在国内市场中奠定了其固有的“江湖地位”。在国内传统照明三大巨头的排名中，雷士照明以其渠道优势以及品牌影响力居于欧普以及三雄·极光之前。

不过，这仅仅是雷士照明在传统照明时代的固有优势，但是在传统节能灯纷纷转型LED的大背景之下，与很多传统照明企业相比，雷士照明无论在转型速度上还是在市场接受度上都没有非常突出的表现。

在2013年LED照明收入以及业务营收占比中，雷士照明来自LED的营业收入为8.3亿元，占全部照明业务的21.4%。LED占比相对于相对于其国内的主要的竞争对手来说明显偏低。

以阳光照明、三雄·极光为例，二者的LED照明业务收入以及营收占比分别为9.7亿元、29.9%以及8.1亿元、30.7%，LED业绩增速要远高于雷士照明。

“在眼下LED照明行业格局未定的情况下，任何照明企业都还有后来居上的机会。”某照明品牌深圳总代向高工记者强调。

实际上，随着LED渗透率的加快提升，2014年被很多照明企业认为是决定未来市场格局最为关键的一年。高工LED CEO张小飞博士在今年初曾明确表示，2014年是中国LED家居照明的元年，也是照明的渠道深化年，对于企业来说，终端市场品牌影响力以及渠道的推进力度和速度都至关重要。

除去欧普、三雄·极光、阳光等传统竞争对手，木林森作为国内新兴LED照明企业的典型代表，同样对未来的照明市场虎视眈眈。在木林森“百亿计划”的强大野心之下，雷士照明不可谓压力不大。

另外、飞利浦、欧司朗、松下、三星等外资企业同样没有放弃中国市场，这些企业的存在同样会给未来国内照明市场格局的形成再添一份不确定因素。

在市场竞争前景尚未明朗的情况下，雷士照明爆出内部负面新闻对于其品牌本身的伤害程度可想而知。

经销商体系走向未定

除去品牌影响力，在渠道构建方面，雷士照明在工程渠道以及小部分的家居照明市场占据优势。

记者在致电雷士旗下经销商时发现，大部分经销商对此事件都持观望状态。虽然眼下雷士公司官方还未就经销商层面提出详细的要求，但是综合各方判断，此次事件对于其原有的经销商体系必然会造成一定的冲击。

“经销商都有逐利性，目前国内可选品牌又那么多，在此情况下，经销商很有可能会直接放弃掉雷士。”上述品牌总代告诉记者。

实际上，相对于其他品牌，雷士照明对于旗下经销商的管控一直比较严格。在此事件发生之前，记者曾致电雷士照明深圳运营中心总经理赖革新，赖革新明确告诉记者，雷士对于旗下代理商上至代理品牌下至店面装修风格都有严格的要求。

不过，雷士照明对于旗下代理商的严格管控，并没有带来更多的利好影响，反而造成了部分经销商逐步逃离

“据我所知，三四线品牌直接下沉到雷士的经销商店面中，这种现象很普遍，毕竟雷士的产品价格过高，而雷士本身对于旗下经销商的销售任务要求又比较高，在此过程中，假如其他企业能给予经销商一定的优惠条件，肯定能引起他们的注意。”深圳市某照明企业负责人告诉记者。

众所周知，以运营中心为特色的经销体系一直是雷士照明的一大特色。吴长江被罢免之后，雷士照明发布声明称，目前已经有80%以上的运营商宣布拥护董事会决议，这似乎在一定程度上能反映出区域经销商对于公司总部的态度。

不过，除去这37家独家区域代理商，雷士照明在全国范围内还拥有3000多家专卖店，5000多家有效网点，对于这些下级经销商未来的具体走向，仍旧还是一个未知的因素。

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