慧聪LED屏网报道

新的机遇带来了新的格局，在新的政治、经济环境下，作为新兴行业的LED屏行业，正以其自身的力量建设着美丽的祖国，行业需要变革，需要寻求突破和创新，需要我们在成熟的思考下坚定未来的方向的目标，因此，在本届十佳品牌颁奖盛典，我们论坛的主题是变革铸就机遇、品牌创造未来的高峰论坛。

2013LED屏十佳颁奖高峰论坛：新机遇带来了新格局

郭主编：各位嘉宾大家好。我是慧聪LED屏网的主编郭小雨，今天非常高兴和大家共聚于十佳品牌的颁奖盛典，在本届颁奖盛典的高峰论坛环节，我们有幸邀请到了深圳市半导体照明产业发展促进会名誉会长王殿甫先生，深圳大学建筑与城市规划学院教授赵海天先生，利亚德光电股份有限公司副总裁李向东先生，深圳蓝普科技有限公司总裁占洪水先生，下面掌声邀请几位嘉宾台上就坐。

2013年LED行业是非常热闹的一年，有很多收购与被收购的活动，在竞争激烈的今天，每一个企业的生存和发展都不轻松，因此企业才寻求优势互补，强强联合，我想请教在座的专家和企业家，2013年我们LED屏行业怎么看？

王殿甫：LED产业是一个绿色产业，是人类光能史上的第三期革命，所以这个定位是战略性的定位，LED产业是新兴战略产业，在总理的报告里面是节能环保产业，这样的定位并没有变化。我们国家LED产业发展有20多年的历史了，这20多年的历史发展很快。但是这样大发展的过程中，我们国家就出现了三个现象：

第一大中小企业共同上一哄而起。这样大型企业没有几家，但是中小企业据说一万多家，深圳市就有三千多家，2012年开始LED产能过剩。去年下半年又开始价格战。接下来出现了一些企业的倒闭，一些企业的清算，一部分企业的不声不响就没了，一部分企业开始整合了，所以LED行业或者是产业正处在一个大发展、大变革、大调整、大整合的新的阶段。整体来说，LED的冬天已经过去，LED的春天已经来了。

十八届三中全会指出，市场在资源配置中起决定性的作用，市场经济条件下，就有优胜劣汰。优胜劣汰的过程中就必然会进行洗牌、进行战略性的整合，这是市场的客观规律。

从LED产业本身的规律来看还有自己的发展规律。我们现在从上游进行整合，上游现在有51家企业，据我们的观察，到最后整合到10家企业，有就是做芯片的企业和围绕做芯片产业的配套产业。中游封装企业有300多家，最后整合到30家就够了。至于下游就不好说了，比如说做屏的产品，这个行业现在经过2012年和今年的洗牌以后，有的站住了脚，而显示屏产业据我的了解，我们国家的规模是很大的，出口量也非常大，艾比森是典型的大规模出口企业，今年已经10个亿人民币。照明类的企业也是出口企业。我们这里还有一个专门做出口的，就是奥拓，就是出口欧美的。

LED行业已经是在稳步的发展，随着城市的发展、光学设计的发展，屏的销量还是很大的。但是还有两个问题需要解决：第一个，是如何做好高质量、高可靠。第二个，不断创新，减少电源消耗。每平方米平均功率都在100到200瓦。高峰值功率在700到800瓦，这样的高消耗是不行的，所以必须降低消耗。

还有一个创新，有企业率先提出来，LED裸眼3D大屏出现了，这是全国首创，在全世界也是首创，所以中国人是能创新的。整个屏产业在稳步的发展，市场空间很大，前景也很大。

至于行业发展潜力就更大了，应该说整个市场占有率只有15%，如果我们到2015年市场占有率在50%，那就是一个突破。2020年到60%就是一个质的飞跃了。所以LED行业、产业在不断的发展，快速的发展，但是快速发展的过程中整合，整合的过程中发展，所以说我们的产业是发展中整合，发展中规范，发展中标准，发展中发展。

在规范中、在整合中、在标准的过程中再发展，其中非常重要的是主席提出来的“问苍茫大地谁主沉浮？”那就看谁能够抓住创新，谁能够抓住市场，谁能够抓住渠道，谁能够抓住不断革命性的变化和整合，不断的由大变强，由强到壮大。所以未来是美好的，整合是必然的，整合是个好事情，是个市场经济发展的必然规律。

郭主编：谢谢王老。说到整合的话题，李总肯定有很多心得要分享，请您谈一下。

李向东：各位专家领导，刚才主编说我们收购了两家企业，互联亿达和金达照明。王会长和秘书长都提到了LED在创新，利亚德主要是最近五年来在小间距上的创新，已经运用到了一些国际上非常有影响力的重要的场所。今年中央电视台在三个频道也应用了我们的产品，我们已经在全国的好几家卫视，包括一些地方台进行推广，集中了互联亿达在做整合，给我们带来一些发展。

另外一个是刚才说到的金达照明，大家知道行业中很多知名企业、厂家曾经都对照明这一块寄予很大的希望，我们公司对这一块比较慎重，总觉得专业，今天就像慧聪LED屏网，我们觉得在照明这一块也不是我们的强项，所以我们如果要做照明，一定要通过整合，大家知道我们用了两个亿收购金达照明，我们觉得这样的企业才会发展比较稳健。

郭主编：其实很多并购的背后，第一是全产业链的布局，第二还是在细分市场有一个深耕细作。对于行业愈演愈烈的整个大潮，占总您的看法是？

占洪水：我想在座的很多公司都是做显示屏的，显示屏这个行业从91年开始到现在，我看到了很多在座的朋友。我认为显示屏行业在全球至少在中国是机遇，这是肯定的，第二这个市场机遇也很大，应用场所、应用范围很广，但是变革确实是存在的，每一个行业、每一个企业，比如说李总的这个小间距在中国做得很成功，我们也是两年以前布局小间距，做一些变革的调整。

关于品牌问题也是这样，如果你的企业只是一个简单的策划是很难成就的。品牌的建设，其实这个行业里面已经有最成功的企业是威创，威创是一个显示行业，我建议在座的各位去学一下这个企业。

关于竞争的问题，行业做了很多收购变革，收购等等都是好事儿，因为这个行业有这么多企业存在，一定是一个优胜劣汰的市场，作为企业只有做到数一数二才有可能获得里面的利益。

郭主编：整合并购是2013年行业非常关注的焦点，2013年行业有一个关健词叫做资本，无论是讲并购还是今年一些企业的交易挂牌都是和钱有关。我们说LED行业已经迎来了微利时代，在这样的环境下企业如何更好的进行资本的竞争？李总请谈谈您的观点。资本竞争，企业在整合的同时都有资本的竞争，就是和金钱有关，因为今年IPO是停止了，2014年可能会有一些上市企业出现，今年的很多企业就会通过整合有自己的资金的补充和优势，并且也会在前海股权交易中心挂牌，所以我们说行业已经迎来了资本的竞争，对此您的看法是？

李向东：不光是这个行业，我想任何一个行业都遇到了同样的问题。确实我们一些企业，应该有五家已经上市了，包括前面谈到的兼并重组。除此之外，比如说我们在今年7月25日，除了这种资本整合之外，上下资金还有另外一种战略合作关系的整合，如说我们和台湾的亿光、小米科技等等的战略合作，也是除了资本运作之外更好的补充。我们不仅仅是一个OEM的买卖关系，我们和亿光有交流，企业之间都是抱一种感恩的心态，因为我们有了市场的需求，他从上游和我们一起共同研发，这么做才有可能实现，比如说以前遥遥领先于国内的中国LED显示屏的达科、巴可起码在这一块就突围了。资本真的很重要，相信在2014年还会有更大的动作。

占洪水：在座有很多企业都没有上市，压力很大，前面有七八家上市了。作为品牌，包括渠道建设、产品开发还是需要很多资本的，我个人也是在寻找资本合作，把自己的优势发挥出来，在细分市场或者是渠道市场上能够广泛的和上市企业合作起来，第二，寻求新的资本，比如说上市公司的并购或者是其他行业的上市公司，这样我们才能和他们一起竞争。所以我还是建议在座的没有上市的企业，能够团结起来，优势互补，找到资本的加入，使我们能够和现在行业中上市企业竞争。

郭主编：LED行业的发展路径其实和当年的手机行业、家电行业有很多的相似之处，企业最终会进行资本的角逐。王老，您对这几个行业都非常熟悉，您有什么建议给在座的企业家？

王殿甫：企业的发展我是经历了三个民营企业、三个国有企业。所以对企业的发展，正如中央十八届三中全会提出来的一定要全面的进行改革。企业在计划经济时代的概念是一个产品竞争的概念，在市场经济条件下企业是两个竞争，两个管理，一个是产品竞争的管理，一个是资本竞争的管理，所以我们企业要发展必须拿起这两个轮子，把产业经营和资本经营结合起来。资本经营方式还有多种的渠道：

第一个渠道是上市。

第二个渠道，我们国家有“新三板”，是一些中小企业或者是小微企业，把资产证券化上市，叫做“新三板”，新三板就是为创业板做补充的，新三板的条件比创业板要低得多。

第三，强强联合，解决资本问题。

第四个，就是金融渠道，股权资产的证券化今后是发展的方向。

总理提出了改革的红利，这就是把产品经营和资本经营，多渠道、多方面的结合起来。

第二个方向是创造品牌。在LED产业中，怎样培养自己的品牌呢？品牌要有四个要素，第一个要素就是产品一定要满足用户的需求，把用户需求作为第一。而且，产品销售给用户，LED给用户带来的是光的美妙的享受。第二个质量第一，造品牌的核心实力是质量。第三是技术上不断创新，保证品牌发展的根本灵魂，也是根本的动力。第四要服务好。全心全意为用户服务，全面的为用户服务，全员为用户服务。最后一个就叫做企业的诚信第一，要打造中国的诚信企业。

郭主编：非常感谢王老一片赤子之心。刚才几位嘉宾也谈到了，这几年LED行业伴随着洗牌的声音，我们也处在激荡的年代，最后请大家聊一下未来行业三到五年的发展趋势，先请占总介绍一下蓝普科技在未来几年中要做的事情。

占洪水：关于行业处在激烈竞争的情况下，蓝普是一直在做品牌建设。蓝普从04年开始到现在已经快十年了，我们从做批发到品牌的工程项目，到今年开始做新的调整，也就是变革、改革，利用小间距的行业突破做一些渠道的品牌建设，以这个为主。这个行业中大多数企业只是一个简单的制造型企业，进来人工成本增加，价格下降是没有发展前景的，如果作为一个长久的企业打算，一定要品牌和服务的空间，所以蓝普在打造一个LED显示屏的专业品牌，从产品、品质到服务，这样才能吸引更多的资本帮助蓝普成长，谢谢。

李向东：第一还是在小间距方面继续大踏步的前进，相关行业的威创也是我们需要学习的。另一方面，在传统民用的照明方面，应该在未来的三到五年，在整个业务体系中要占有比较大的比例。畅想两三年以后，在小间距的民用产品上、LED电视上，我们经常会说，假设一台50万，1万台就是50个亿，当然这样的民用产品因为牵涉到三包等等，还有漫长的路要走，未来的民用LED电视到底要多久？我们只能说畅想，我相信两到三年以后应该这个会出来，我们也希望不管是在全中国、全世界都有我们真正的大尺寸的电视。

另外，我们企业一直没有进入前五，这也是我们努力的方向，2013年，我们外贸在2012的基础上翻了一倍，2014年希望有百分之五六十的增长，争取在三到五年，外贸也能占到整个公司业务的50%。