慧聪LED屏网报道2012年受海外订单下滑和国内市场放缓的影响，LED照明进入寒冬。与之配套的设备厂家普遍选择“瘦身”过冬，但深圳市易通自动化设备有限公司(以下简称：易通自动化)却将产能扩充至8倍，尽力缩短贴片机的交货期。

今年上半年LED照明市场转暖，与之配套的贴片机需求出现恢复性增长。“现在的市场行情非常好，我们不少客户的订单量暴增两到三倍。”易通自动化总经理余耀国表示，他们的设备以高产能低成本著称，量越大用其设备生产出的灯具成本优势越明显。

定位专业市场

“目前二手国外改装设备在国内市场日益艰难，问题就出在专业度不够。”余耀国表示，国产贴片机起步相对于国外来说晚了几十年，但这批贴片机主要针对手机等3C领域开发，属泛用性设备。针对3C行业的贴片机精度要求高，但LED贴片器件本身比较大，精度比较好把控。

随着LED暴利时代远去，只有规模效应才能最大限度降低成本、提升竞争力。这是易通自动化在行业惨淡之时逆势扩大产能的原因。

据了解，目前国内LED贴片机市场主要有两大阵营，一是国外通用改装机，二是国产LED贴片机。LED贴板比较大，而国外通用设备并不专门针对LED产业，最大距离大多只有405*450，0.6米的灯管都不能一次贴装完成。虽然有些企业可以通过改装将范围扩宽到405*600，但贴目前比较常见的1.2米的LED日光灯管还必须拼版，也就是先贴0.6米，拔出来掉个头再贴。因为加入了人工操作，效率显然将大打折扣。

此外，改装后的国外通用设备，大多速度也只能徘徊在8000-15000点/小时左右。为了省钱，不少封装企业甚至选择二手国外通用性改装设备，虽然价格便宜，但这些设备本身就是国外的淘汰产品，使用上必须请专业设备工程师，还经常需要更换配件，因此费用将不固定地增加。同时，这批设备效率更低，易出现精度差等问题。

易通自动化的设备可以直接贴1.2米的灯管，还有专门针对灯带开发的贴片机可以连续完成50米以上灯带的贴片任务。

“我们设备的绝对优势体现在灯条和灯带方面，理论速度可以达到108000点/小时，一般企业实操大多也在80000点/小时左右。”余耀国表示，因为我们在设备原理上做了颠覆性的改变，群起分贴和群起群贴，同时配备旋转调节功能，并取得了相关发明专利认可。

一般来说，提升效率就必须提高速度，但速度也是有极限的，速度越快惯性越大，抛料问题便不好把握，精度更差。易通自动化的思路是加大每次的贴片数。“我们的设备1秒钟左右才运动一次，但一次可以贴几十颗。”余耀国认为，比起传统每秒运动12次，显然他们的精度相对来说还更高。“当前一般灯管贴片数量是144颗，我们最高一次可以贴72颗，也就是说只要最多2-3秒便能贴完一根灯管。当然也有企业灯管只用120颗或其他数字的灯珠，为此我们针对性配备了多种型号的设备。”

“我们群起分贴的专利技术主要针对间距不一的灯具，比如球泡，每次贴的位置都是不一样的。”余耀国表示，我们的设备在球泡方面的优势没有灯带大，但速度也能达到50000点/小时。

合作产能大厂

如今LED已经走出暴利时代，去年每月产能10万米灯带还是大厂，今年50万米/月的企业都被认为产能太小。LED已经进入拼量时代，企业利润越来越薄，没有高效率的生产，企业难有强大竞争力。

“我们一台设备的产能抵日本设备7-8台，虽然单机价格比日本设备高，但是如果按照达到指定产能购买，我们的设备只需日本设备台数的1/5，同时人工数量也会相应更少。”余耀国自信的介绍道。

目前，易通自动化的合作客户包括木林森、国展电子、长方照明(SZ.300301)等国内灯带、灯条、灯管、模组产能全国领先企业。国内其他贴片机企业大多在早期开发时定位比较低，而易通自动化从一开始就定位量大的灯条、灯带企业。据了解，易通自动化每年15%-20%的营收用于技术研发与技术储备。

“下一步我们的重点将放在继续提升产能上，只有高产能再配上更经济的解决方案才有可能从这个市场脱颖而出。”余耀国认为，之前市场有灯具厂采用调货杀价的方式，现在大厂规模化生产的灯具更有优势，他们的交货期更短，规模化之后成本更低。

“我们马上开发一款专门针对球泡的贴片机，采用立体贴板原理，无需改装产能更高。”余耀国认为，之前LED的市场主要在商照，但从今年行情来看，球泡灯的量也将非常大，开发这块设备抢占市场迫在眉睫。

看好持续增幅

因为易通自动化的设备产能高，现在已经有西班牙、新加坡客户主动询盘采购。从ET到HT系列，易通自动化的贴片机产能几乎高了一倍。但当前已经有不少跟风者，余耀国却非常淡定，因为设备抄袭始终无法抄到精髓，何况抄袭也是要经费的。等抄到产能达到ET系列4.5万点/小时的时候，HT系列10万点/小时新一代易通自动化已经开始热卖。“从开始抄到设备稳定下来至少半年到一年，这段时间，易通自动化已经更新几次，会更稳定。抄袭说明是做得好，我一点儿也不担心会影响我们未来的市场业绩增幅。”余耀国自信的认为。

据高工LED产业研究所(GLII)统计，2012年中国LED室内照明总产值335亿元，同比增长80%。其中：LED日光灯管市场产值100亿，同比增长66%；球泡灯市场产值73亿，同比增长41%；射灯市场产值57亿，同比增长71%；筒灯市场产值42亿，同比增长85%。2012年中国LED室内照明保持高速发展趋势，随着LED应用技术的不断成熟、品质得到不断提升，价格持续大幅度下降，加上众多LED企业家的努力耕耘，预计未来几年LED室内照明市场将保持快速发展趋势。

易通自动化每年的增幅超过200%，这得益于其下游客户的产能翻番后购入新设备的强大需求。“今年市场增速非常快，虽然表面上看不到LED的产品，其实已经在工程和外贸渠道中大量销售。”余耀国表示。

2月17日，国家发改委、科技部、工信部、财政部、住建部和国家质检总局联合发布了《产业规划》。该规划明确表示，要将节能灯等传统高效照明产品市场占有率稳定在70%左右，LED功能性照明产品市场占有率达20%以上。

为了推进《产业规划》，目前基本所有政府节能改造项目都必须使用LED照明，而大型的新建商场也都使用LED照明。海外销售的部分，因为经济回暖，企业订单大增。但零售渠道今年是铺货的一年，明年的渠道增长将逐渐显现。“之前成本偏高的企业在零售渠道上没有优势，可能会转做利润相对较高的工程。但现在工程商的利润也在逐步压缩，家居市场销售的灯具很可能也会成为工程商的采购目标。”余耀国认为，即使不走工程、零售走批发分销方式的企业，如果自身量不够大也将难以支撑。

对于未来，余耀国认为，传统照明时代中国市场占全球30%，但LED目前只有7%。如果民用开始接受，中国照明有望提升至全球80%，如果按易通自动化的高产能贴片机，可能需要新增2万多台。贴片机市场3-5年的高速增长不是问题，战乱之后三足鼎立，到时候贴片机市场将转向保守。但设备取代人的大方向不会改变，所以自动化一定是未来绝对的发展趋势。