慧聪LED屏网报道广州展会举行的如火如荼，照明企业上演了一幕幕光影竞技秀，绚丽多姿的灯光衬托出今年LED照明行业新的景象。在这样的大环境下，寥寥可数的几家企业展出了LED显示屏，倒也显得分外动人，吸引人们的眼球。而也在这样热闹的展会上，科锐接受了本刊记者的专访，不单是作为LED照明企业，更多的是作为LED显示屏封装器件厂商，向广大业者讲述，如何成就一个有影响力的品牌企业。

科锐中国区总经理刘二壮博士坦言，成为一个有影响力的的品牌企业不仅仅指的是科锐本身的目标和成绩，也指的是科锐希望帮助更多LED显示屏企业成为有影响力的品牌企业，这才是科锐的最高境界。而要成为一个有影响力的的品牌企业，需要具备产品质量过硬、性价比高、服务到位、诚信经营等多种要素，其中，产品的品质保障排在最首位。

科锐的品牌炼成

今天，科锐的LED产品遍布全球，不仅成为LED行业世界性巨头企业，而且其多项技术指标始终在业界保持最佳纪录。在LED显示屏行业，科锐的封装器件也是高端产品的代表和象征，尤其是在国际高端应用领域，随处可见科锐显示屏封装器件的身影。科锐的品牌是如何炼成的，技术、产品、营销三大强项不得不提。

四大技术支撑

有句名言叫“天才就是百分之一的灵感加上百分之九十九的汗水。”科锐所取得的成绩，并非是与生俱来的，而是科锐孜孜不倦的耕耘得来的。从刘二壮博士的交谈中，我们了解到，科锐成立二十六年来，投入了巨大的研发经费，将LED衬底材料技术（独家使用碳化硅衬底，各项性能指标均优于其他衬底材料）、芯片技术（光效指标至今保持世界纪录）、荧光粉技术（内部配比、独一无二）以及封装技术四大核心技术的各项知识产权和专利尽入囊中，打造了科锐坚实的专利体系，也为科锐的LED照明和LED显示屏产品提供了强大的技术支持。到目前为止，科锐在全球的核心专利数量高达数千项，几乎涵盖整个产业链，真正做到了根深蒂固、源远流长的地步。

刘二壮博士指出，科锐推出的每一款产品都是在这四项核心技术的支持下开发的，因此，客户购买的不仅仅是科锐LED显示屏封装产品，而是科锐四大核心竞争力的综合结果。此外，科锐每年举办六至七场研讨会，用最快速、实际、本土、贴切化的技术沟通与客户面对面的交流，实现技术传达和共享。

产品性能优异

当前，LED显示屏有两大流行趋势，一是高清，二是节能。为了满足市场需要，科锐的产品系列在高清和节能两方面运筹帷幄，性能优越。

高清表现最为明显的就是近年日渐火热的高密度LED显示屏。P4、P3等已成为室内全彩屏主流型号，表贴产品的推动使得户外LED显示屏也逐渐向高密度倾斜。但是户外表贴封装光源由于存在诸多难点，目前尚不能够成熟运用。刘二壮博士坦言，户外表贴出了名的难做，户外环境的恶劣、化学环境（比如汽车尾气）的考验，材料匹配性、热应力、材料和基板的粘合度等使得户外表贴产品的封装工艺难度较高。由于部分厂商技术的不成熟，使得户外表贴产品造成了一系列质量门事件，一度引起人们的争议和质疑。刘二壮博士笑称，这就好比打靶游戏，当一个人偏离靶心，我们只能说这个人状态不佳，而不能归咎于靶子或者工具本身的问题，户外表贴封装产品也一样，它是未来户外全彩LED显示屏的理想光源器件，只是目前能够完全做好的企业不多。早在几年前，科锐的5050产品就开始在美国时代广场、南非世界杯体育场馆等户外地区运行，至今没有失效，深受业界好评。

节能设计也是考验企业能力的一个因素。LED显示屏是一种大功耗的电子产品，每天的点亮时间超过20个小时，这无论是对封装器件的品质还是对电量供应的要求都非常严苛。科锐在节能问题上也是煞费苦心，体现在LED显示屏封装器件的具体方案中，就是通过提高产品的亮度来实现节能效果，科锐的户外高亮度LED显示屏封装产品堪称业界榜首。

营销思维领先

科锐的技术和产品遥遥领先，但是价格同样不低，那么，为什么科锐的市场依然红火，这就得益于科锐非凡的营销思路。想客户之所想，甚至先于客户所想，就是科锐的营销理念。

刘二壮博士表示，面对市场上价格厮杀的局面，科锐坚持用产品的综合成本来谈判，帮助客户减少综合成本、实现共赢才是王道。综合成本包括产品购买成本、后期维护成本以及品牌和信誉的积累，总之，能够帮助客户赚钱的产品才是能够打动客户的产品。科锐的愿景就是帮助客户实现比产品本身更高的价值，与客户共赢。刘二壮博士尤其强调，价格和价值虽相差一字，但是所包含的东西差之千里，如果一味追求价格，目光只关注短线的一单或两单生意，只赚一天或两天的钱，那么这样的企业是不长久的，而注重价值的企业才能从长线上获得利润和利益双重好处，最终收获品牌。

刘二壮博士也坦言，在当前国内少数优秀封装厂商日渐发力，追赶势头毫不掩饰，在这种紧迫感丛生的环境下，科锐的市场策略将在提升产品性价比方面重点发力，一方面提升产品性能，另一方面通过创新来降低综合成本。

科锐助力更多企业锻造品牌之基

刘二壮博士向来对LED显示屏行业充满信心，这与国内部分厂商的悲观看法完全不同，他认为，LED显示屏行业是一个具有广阔空间的行业，每年的增长速度都超过10%，这样的成绩在电子行业而言是为数不多的，也是令人期待的。而且，随着更多新兴市场被发现以及LED照明业务的推动，未来的LED显示屏行业将会有更多惊喜。

刘二壮博士也毫不掩饰科锐在LED显示屏行业的布局。他说，中国市场一直是科锐精心呵护也异常重视的市场，这不仅是因为中国LED市场广阔，更是因为中国LED显示屏产业在世界上占据着举足轻重的地位。科锐长期以来都在实施中国本土化战略，科锐全球绝大部分的LED器件产品都是在中国生产、制造，全球一半的员工（约3000名）在中国工作，更为重要的是，科锐与中国领头的LED显示屏厂商建立了密切合作关系，成为最佳拍档。

从2009年开始，科锐与深圳奥拓电子始终保持合作关系，双方充分利用各自优势，共同打造了诸多显示屏经典案例。2009年，奥拓电子与科锐成功点亮上海虹桥机场T2航站楼候机楼入口上方的LED显示屏，成为2010上海世博会喜迎八方宾客、展现海派风貌的重要展示窗口之一。2010年，双方更是成功点亮南非世界杯赛事LED显示屏，为全世界的球迷奉献了一场场视觉饕餮盛宴。

不仅是奥拓电子等上市企业，科锐希望看到更多的国内LED显示屏企业成长成为有有影响力的的品牌企业，共同推动LED显示屏产业的发展。“品牌是决定一个企业走的更远的内在支柱，”刘二壮博士认为，“一个坚持高贵品质的企业必将能够战胜对手，打造品牌。未来，LED显示屏行业必将是品牌之争、品质之争，就这如同苹果手机的热销一样。”他说，苹果公司每推出一款新品，马上掀起各大厂商的竞相模仿，相同性能的智能手机已经在市场上广泛流行，苹果的价格却始终高于其他品牌，然而，消费者仍然热衷于选购苹果，这就是品牌的号召力。要想占领LED显示屏行业的制高点，必须在品牌之路上不断探索。

品牌企业应具有的素质

一个有影响力的的品牌企业，是靠产品来说话的，质量是否可靠、性价比够不够高、服务够不够好都是评判的标准。

当前，国内LED显示屏产品价格不断下降，非常考验企业的决心和良知。如何在产品降价的同时能够保持产品质量，这是每一个LED企业必修的课题。一个负责任、立志于成为有影响力的的品牌企业应该在不损害产品品质的前提下，通过提高产品工艺、提高生产效率、减少劳动损耗来降低产品成本；通过丰富产品性能、完善售后服务来提升产品性价比。而这些，都是需要企业自觉实现和完成的行为，刘二壮博士认为，LED显示屏行业的未来还有很长的一段路要走，也有很长一段时间难走，但是，企业重视产品品质的路线永远都有必要。

采访最后，刘二壮博士再一次郑重地发出呼吁：LED显示屏市场的好与坏与每一个参与的企业都有着密切的联系，而企业未来的命运都掌握在自己的手中。纵观历史发展，没有一个企业因为投机取巧而成为世界性企业，也没有一个企业产品不过关却成为受人尊敬的企业。只有尊重市场、敬畏客户、做放心产品才能实现企业的品牌之路，LED显示屏行业的所有相关企业都需共勉。