慧聪LED屏网报道 前不久，记者在深圳市艾比森光电股份有限公司的官方微博看到一则消息：6月10日，艾比森一位销售员在晨会上领取了10多万的销售提成。这则消息，同样在业内引起了广泛的影响，艾比森的提成这么高？与此同时，记者还了解到，2012年底，艾比森获评“2012最佳LED雇主企业”。于此，我们不禁思考，在人才培养、激励制度等方面，艾比森究竟有何秘密？6月28日，带着问题，我们有幸采访到了艾比森公司显示副总经理杨勤康先生。

艾比森创始人之一邓江波先生为销售人员发销售提成

记者：杨总您好！我们在艾比森新浪微博看到一则消息，6月10日，艾比森一位销售员在晨会上领取了10多万的销售提成。这则消息在业内引起了广泛的影响，很多人都很好奇艾比森的提成制度，能不能请您详细讲解一下？

杨总：呵呵，可以啊。我们的提成制度其实很简单——只要销售员和客户签完订单，不必等到客户全款到账，艾比森就会将整笔订单的50%的提成在下周一晨会上，以现金的形式当场发放。我们追求尽快给付，签完订单后的六七个工作日一定要给到，决不让销售人员久等。而且我们的薪酬水平也是比行业同样岗位高出50%以上的，为了让艾比森大家庭的兄弟姐妹们生活安排得更加从容，潇洒。

另外，薪酬是多部分组成的，较有竞争力的底薪就不用说了，提成点数一直是行业较高的，发提成的速度也是最快的，除此之外年度还有与提成金额相当的奖金，另外还有业绩PK竞赛奖，奖励苹果手机，配苹果电脑，带薪旅游，带薪培训，中国区还有回款奖等等。做得好的兄弟姐妹收入很丰厚的！前年底，公司就组织20多个销售人员团购买房，大家不仅工作上做好伙伴，生活中还是好邻居。

记者：不必等到客户全款到账就发放整笔订单的50%？是今年的新举措吗？

杨总：好多年了，我们一直坚持在全款到帐前，就向销售人员预付提成。随着公司的发展壮大，我们首付提成的发放比例也有变化，以前发放25%，今年加大到50%。

在艾比森的企业文化核心理念里，有一条“团队是我们最为宝贵的财富”，我们坚持让每一个艾比森人，都能通过自己高效率地劳动，及时地获得回报。让我们的员工，可以在当前的经济环境下，拥有富足而体面的生活，安居乐业。其实，安居才能乐业，这已是亘古不变的一条客观规律。我们制订出这样的提成发放制度，也是遵循了这一规律。尽我们最大的努力，像珍惜自家最宝贵的资产一样，来珍惜我们的团队。

记者：所以，我想这也是为什么艾比森销售人员总人数没有增加，但是业绩却一直蒸蒸日上的原因吧。

杨总：也可以这样说，人均效能较高吧，呵呵。

记者：对了，杨总，我了解到行业很多公司等客户的全款到账之后，才给销售发提成。这样做可以给企业避免很多风险，比如如果先把提成发了，万一客户的货款不能准时到怎么办？万一销售人员拿到提成后跳槽怎么办？这钱不是白发了吗？对此，您怎么看？

杨总：这个问题问得很直接！每家公司根据自己的经营理念、经营状况、人才标准，以及老板的用人心态的不同，提成的分配以及发放制度都有很大不同。但据我所知，能在签完订单后的几个工作日内，就给到销售人员50%的业绩提成，这样的公司，在行业内艾比森独此一家。

您刚刚提到的其他公司的那些做法，毋庸置疑，确实可以给企业避免很多风险。但是你知道吗？多数项目要一到五年才能和甲方结算完，员工的风险也很大啊！那时候，销售人员苦熬几年才能拿到提成，都是上有老，下有小的家庭经济支柱，这样做的结果只能凉了人心，使得员工与老板之间的合作关系，变成了纯粹的雇佣关系。本月我去北京参加展会，了解到有许多在led显示行业里摸爬滚打了好多年的销售精英，因为迟迟拿不到提成，或者最后有些公司不能足额兑现，不少精英已经告别这个行业，有的正在打算转行业，这是非常令人惋惜的。

当然，在行业里面，也有许多刚刚创业小公司，受到资金、规模等种种原因的局限，薪酬不能做到很好，但他们一样具有企业家精神，在努力地打拼，改善，这些公司同样值得我们尊敬。艾比森所能做的，就是尽可能地带动行业向一个良性的方向发展，让大家更加热爱行业。

记者：艾比森去年获得OFweek2012最佳LED雇主企业，有什么秘诀吗？

杨总：需要说明的是，在所有的评选里面，艾比森从来不会花钱来买奖牌，公司得到“最佳LED雇主企业”的荣誉，只要考察过艾比森的朋友，相信绝大多数会认同。比如去年，我们的合作伙伴－用友考察后都发给我们一个“员工最具幸福感”的奖项。

对艾比森来说，客户有两种，外部客户和内部客户。外部客户就不多说了，内部客户就是我们的员工，就像您前面所提的那种情况，艾比森绝不会凭着迟发、扣发员工的提成来挽留人才。相反，艾比森还会给员工提供更多更为优厚的待遇：海外外派、海外出差、海外MBA留学项目、国外出差津贴、职业能力各个阶段的专业培训、提供精英课程培训、骨干员工股权激励等等。我们这样做的目的只有一个，那就是让公司在发展的同时，也带动员工一起成长，无论是职业的发展，还是收入的增加，都要尽企业最大的努力，满足员工的最起码的，实在的需求同时，通过专业培训提升大家一辈子的专业技能，不仅授之于鱼，还要授之于渔。增加大家的幸福感、认同感，从而快乐工作，快乐生活。如果非要总结个秘诀，我想应该就是这些吧！

记者：您这样一说，在人才流动方面，会不会对同行其他公司造成一定的压力？艾比森，很吸引人的公司哦，呵呵！

杨总：人才的流动也是符合市场规律的。热忱欢迎那些认同艾比森，并符合公司核心价值观的行业精英加盟艾比森。尤其是有着良好海外工作或教育背景的精英。

记者：好的，杨总，今天的采访就到这里了。谢谢您百忙中接受我们的采访，也祝艾比森的发展越来越好！

杨总：好的，欢迎常来！

在采访过程中，杨总带记者参观了整个艾比森公司。我们看到，艾比森的职员个个充满激情与朝气，愉快而高效地工作；艾比森生产环境洁净、生产有条不紊；艾比森的展厅，A3、A5、A6、A7、C25等产品令人赞叹；以及一路上，杨总的坦诚、亲切，无不给记者带来深深的感触。有幸见证艾比森的发展与崛起，在这里，我们也深深地祝福艾比森，希望这位行业巨子，在自身更快更好发展的同时，也带动整个LED行业朝着更为健康的方向大步迈进。

收到艾比森创始人之一邓江波先生发的销售提成，销售满脸幸福