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LED显示屏行业经过几年黄金时期的发展，目前正处于市场和价格的多重压力之中。一部分人对此表现悲观，一部分人持观望态度，另外一部分人则态度积极。面对行业整合期，LED显示屏企业到底该如何应对才能站得更稳、走的更远？

曾经，纽约时代广场、巴黎时尚中心，世界各地前沿、风尚之都都闪耀着LED显示屏诱人的身影。色彩斑斓的画面、流动跳跃的视频、震撼多变的生效使得繁华城市又添别样风采。而今，忽如一夜春风来，行走在街头巷尾，我们无不被漫天漫地扑面而来的显示屏所吸引而驻足。

2012年，我国LED显示屏市场规模达到241亿元，其中LED全彩显示屏增长15%—20%，出货量增长30%以。但是，除了极少部分企业营业收入和利润双重上涨之外，绝大部分企业均表示增产不增收，甚至利润大幅缩水。种种迹象表明，我国LED显示屏行业已经步入弱肉强食的整合期，企业生存变成一种短兵相接的对抗战。只有内外兼修的企业才能完胜对手、顺利发展。

摸清行情了然于胸

行业步入整合期

2011年下半年开始，我国LED显示屏行业开始显现出电花火石的现象。

由于没有门槛限制，产品没有标准限制，众多LED显示屏厂商开始进入行业，原有企业也开始扩产扩张，导致LED显示屏产品供过于求、同质化现象严重，价格理所当然成为市场竞争主导因素。

从竞争层面看，产品大都集中在中低端领域，常规产品竞争最为激烈。热点领域一旦成型马上有大批跟风者进入，价格比拼再次成为必然。

产品价格下降，利润率自然受到剥削。有数据统计称，LED显示屏产品价格下降幅度超过50%。目前，以渠道为主的LED显示屏厂商的产品毛利润下降到10%—15%，小规模企业甚至更低；以工程渠道为主的产品毛利润约在20%左右，但是付款周期变长，应收账款成为企业与供应商以及应用商三者之间的拉锯战。

外部经济环境的不理想使得整个状态雪上加霜。目前我国LED显示屏的产能远远大于市场需求，产能过剩明显。增长放缓也造成了目前LED显示屏行业僧多粥少的局面。实力较弱、战线太长而又没有优势特色的企业逐渐被市场整顿淘汰。再加上部分强势企业希望借助于资本和市场的力量将小企业兼并联合或三振出局，行业逐渐步入整合期。

马太效应凸显

由于品牌优势发酵，LED显示屏订单越来越倾向于大厂商，正在逐渐形成市场马太效应。2012年，接近亿元级企业的命运有两种，一种是经营不善或其他原因被迫倒闭，另一种就是顺势而上，迅速成为亿元级企业大军，一举摆脱小规模企业行列。

从亿元到成为年销售额突破3亿元的企业进程加快，企业数量增多，而从3亿元到5亿元则进程较缓，5亿元及其以上的企业寥寥可数。近两年，约有4家LED显示屏企业顺利实现上市，2012年，年销售额超过3亿元的企业超过12家，总销售额约为64亿元，占据市场份额约为26%，但没有一家企业的市占率超过10%。

由此可见，在整合阶段，马太效应较为明显。有技术实力和资本实力的LED显示屏厂商有望借用资本市场的力量和企业本身技术和渠道优势取得快速发展。未来2-3年，LED显示屏的产业集中度将快速提升。

同时，市场并没有出现独占鳌头的霸主企业，多家企业并进的状态将会持续很长一段时间。这期间，大量优秀的中等规模企业开始发力，表现不容小觑。未来，更多名不见经传的小企业将惨遭淘汰。

明确未来成竹在胸

当前的形势，LED显示屏市场遭遇规模增长放缓和价格不断下降的剪刀差压力，导致LED显示屏厂商生存艰难，这种现状在一定时间内还将继续存在甚至扩大。为了在重重包围中寻求突围方法，LED显示屏企业首先需要对行业的未来有一个清晰的了解和判断。

未来LED显示屏之争将集中在产品、品牌以及综合服务价值之上。

首先，产品趋势：标准化、规范化。

随着LED显示屏行业逐渐成长成型，材料、技术的成熟及市场价格的基本均衡之后，全彩色LED显示屏常规产品的生产和制造逐渐变成一种规范化和标准化的模式，产品质量、系统的可靠性等将成为主要的竞争因素。目前，业内一些骨干企业已开始实施ISO9000系列标准以及国家制定的相关标准。行业规范和标准体系的形成，对产品的检测有了相对统一的认识和评判依据，生产条件差、技术性不强、售后服务体系不完善的企业形势不利。

其次，细分领域：能者居之。

常规显示屏领域的产品将会以标准化和规范化来衡量，但是更多特定细分领域内的产品将会出现各种差异化需求。部分潜在市场需求和应用领域将会有所突破，如公共交通、停车场、餐饮、医院等综合服务方面的信息显示屏需求量将有更大的提高。2012年，室内高清高密度显示屏成为一股新生力量吸引了包括利亚德、洲明、蓝普等等企业的关注和参与，更多与之配套的企业也相继做出支持，甚至有企业尝试高密度产品批发。因此，有人担忧高密度市场将成为下一个杂乱市场，不过也有人表示，高密度产品并非简单的整合组装就能满足需要，一定的技术门槛以及超高标准的限制使得一部分企业只能望而兴叹。这就表明，未来，LED显示屏的细分领域将是能者居之。

再次，品牌之争：百花齐放。

有了细分领域内的强者，品牌的优势就凸现出来。所谓品牌，就是一个企业经过时间和文化的累积多打造出来的产品形象。品牌的创造容易，但是被市场接受和认可却很难，现在很多企业在开发新产品时，绞尽脑汁为产品取名字，似乎名字就代表着产品品牌，其实大可不是，产品名称仅是区分它与同类产品的代号，顺口即可。而品牌就要企业去花大力气深耕了，这不仅需要企业从产品源头努力，还需要在终端市场用功。未来，百花齐放的品牌之争将格外明显，也分外夺目。

最后，综合服务：附加价值取胜。

除了硬性产品、软性品牌的比拼，综合服务也是未来LED显示屏企业竞争的一大因素。综合服务包括售前以及售后服务，相对于产品而言，服务价值越来越受到重视。尤其是运营商对显示屏的后期维护成本将逐渐影响到显示屏产品的综合成本，一次性生意将逐渐被业内丢弃，提升产品服务等附加价值有助于显示屏企业赢得更多订单。

把脉开方内外兼修

俗话说，把脉要开方。以上分析了我国LED显示屏行业未来竞争的诸多要领，那么企业就需要把有限的精力集中在如何针对性的解决企业本身最为匮乏和弱势的方向。

市场定位清晰

目前，我国全彩LED显示屏的技术已经相对成熟，单双色几乎不再适应市场需要，产品系统可靠性及制造工艺等也较为先进。LED全彩屏发展到今天，各个环节的细致分工相当明确，每一个LED显示屏企业对自己的市场定位都要有清醒的认识。量体裁衣、量力而行才能避免企业盲目生产，即使是规模较大的上市企业，也不可能大杂烩的一锅端，有矢中的非常重要。

选择专业领域相当重要。企业可根据自身能力选择一到几个细分领域，然后进行集中研发，摒弃粗糙的生产管理模式，舍得投资、舍得研发。只有不断研发，才能与时俱进的推出市场最先需要的产品，而且不被同行所吃掉；研发也可以自己发现未知的各种更细分市场，做到市场独一无二，发扬专才优势。

产品定价不可小觑。当前，LED显示屏产品的价格几乎透明，厂商为了获得客户的亲睐不得不牺牲掉原有定价原则，其实这种做法虽然属于无奈之举，但是对于企业长远发展来说并无太多益处。企业为了降低成品价格，同样也会选用价格更低的配件和材料，如此一来，产品品质有所影响，并且陷入了彼此杀价、没有最低只有更低的恶性循环当中。因此，企业需要有自己的定价原则，根据产品类别和目标市场选择材料和器件，不可人云亦云，这样，才能累积企业的声誉和风格。

产品销售独特

有了过硬的产品，销售方面自然也不能马虎。LED显示屏产品的销售网络和渠道大都已经成型，尤其是规模企业累积起来的渠道优势更是小企业难以企及的，不过也并非没有机会。

新兴市场的发掘让企业更容易以第一身份进入。比如车展屏，艾比森之所以毫无悬念的成为“奔驰、兰博基尼”御用显示屏提供商，就是因为艾比森在车展屏领域走的最早，也积累了大量的经验。新兴领域要的不是企业一窝蜂进入，一旦有最早的踏足者，后来的企业很难再超越前者。

经销商渠道拼的就是销售网络。洲明、强力巨彩等企业素来重视渠道的构建，并且也成功搭载全国乃至全球LED显示屏经销网络的典型代表，其范围之广、力度之大让效仿者难以望其项背。不过，经销渠道大都以常规、成熟的显示屏为主，未来，非常规显示屏的渠道构建也是一件不容等待的事情。

项目渠道比的是经验及能力。上海三思是LED显示屏行业内一个较为神秘也较为独特的企业，他不着急上市，也不愁没有订单，他的主要市场就是累积起来的各地政府及工程项目渠道，而且其地位也是旁人难以撼动。到目前为止，项目渠道的利润率相对较高，是不少LED显示屏企业的重头部分，谁的本事大，谁的能力强，谁的渠道根基就稳固。

不被人重视的狭小市场也是值得耕耘的宝地。当前，LED显示屏行业还有许多不被人重视或者还未被开发出来的极为细小的领域，比如电子秤的显示屏，这部分市场通常都少有人问津，但是如果有企业深谙其道，那么市场空间也是巨大的。另外，雷迪奥等企业在异型显示屏领域声名鹊起，其竞争力度明显小于常规显示屏市场，开发空间广阔。

寻找外部优势资源

内部保证产品质量、修建产品通路，外部也需要加强与其他优势企业的互动往来才能给企业注入新鲜资讯和血液。通常，企业之间的联系不仅能够帮助企业寻找最佳合作伙伴，而且也能够参与市场活动，赢得市场地位和曝光率。

寻找最佳供应商，打造成本优势。当LED显示屏价格成为企业竞争的主要手段，利润的收益几乎微乎其微，此时企业的成本控制尤为重要。有的企业为了控制成本选择低劣材料，这种做法显然是不可取的，如何兼顾成本和材料选购的双重压力，寻找能够同呼吸、共命运的供应商正是解决之道。值得注意的是，与供应商之间的关系保持一定要适度，在货款等资金问题上要讲诚信，只有诚信往来，生意才长久。

寻找最佳客户，绑定优势资源。供应商能给你提供最佳的供应产品，客户才是你的长期饭票。一个好的客户能够帮助企业迅速成长，一个差的客户同样能够毁掉企业的前途，因此，与怎样的客户打交道也是一件慎重的事。在LED显示屏行业疯抢订单的同时，企业不能为了一纸订单来者不拒，一旦照单全收，最后有可能满盘皆输。

关注竞争对手，必要时合纵联合。很多时候，竞争对手不仅仅是敌人，也可以成为共同奋战的朋友。生意场上没有永远的敌人，这在LED显示屏行业同样受用，当企业的生产超负荷而行的时候适当的与竞争对手分享成果，相信在企业难以为继的时候至少不会有同行落井下石。甚至，企业为了发展需要，与竞争对手合并、收购与被收购等，都有可能成为一个更有竞争力的集体。

总之，LED显示屏企业要真正突破发展瓶颈，在市场上掌握话语权，就必须从内而外健康发展。敏锐把握市场脉搏，顺应市场需要推出创新型的LED显示屏产品，走在细分领域的最前面；开拓各种快捷、稳固的市场渠道；携手优质供应商和客户，增强市场风险抵御能力，抓住一切可以抓住的机会，逐步成为行业的中流砥柱。