慧聪LED屏网报道

在全球LED产业中具有关键性地位的台湾亿光电子集团，于今年初在上海组建了统辖大陆照明业务的管理机构——亿光照明管理(上海)有限公司，并聘请行业著名营销专家吴正喆出任总经理。不少业内人士认为，这是亿光深耕中国市场、坚持本土化管理的重要战略布局，那么2013年此公司会针对大陆市场采取何种市场策略？前段时间亿光推出的低价LED球泡灯，公司管理层又会做何回应？在2013北京国际照明展期间，亿光照明管理(上海)有限公司副总经理王兵兵受邀做客访谈直播，接受了记者的采访。

推进本土化策略深耕大陆市场

亿光照明管理(上海)有限公司的成立是亿光深耕中国市场、坚持本土化营运管理的重要战略布局。王兵兵告诉记者，公司的成立为的是推进整个照明应用市场，尤其是大陆市场。

随着亿光照明管理(上海)有限公司的成立，本土化的动作也将更加深入。王兵兵讲到，首先，除了人力资源的本土化之外，整个产品体系和设计也要本土化，争取更加贴近中国市场；其次，整个供应链方面也进行本土化，不再从台湾进口，而是在大陆物色更好的供应链组织生产；再次，市场渠道铺设方面，要从过去单点的工程项目，转换成整个流通品渠道、电商渠道、专案工程同时来做。

而公司成立之初，今年的主要工作还是团队组建。王冰冰说，在产品体系设计、整个供应链体系设计及研发合作方面希望得到更多的合作伙伴，特别是在产品研发方面，怎样将亿光在灯珠方面的优势更快地转换为应用产品，希望能与更多的研发团队合作。

LED行业产品门槛低运营门槛高

王兵兵之前在家电、IT、通讯行业有着丰富的从业经历，作为LED行业的“新兵”，他又是如何看待LED产业的呢？

他说，选择这个行业，因为还能看到这个行业的发展机会。他认为LED行业的发展还有两次机会，一次是LED替代传统灯具，一次是产品的再升级。但对比此前的家电、IT、通讯等行业，王兵兵感慨地说，LED行业比此前他所从事的任何一个行业的竞争都要残酷。

他说，目前LED已经明显带有电子产品属性特征，其特征之一就是薄利。目前LED企业要拼的不是价格，而是拼谁能将运营成本做到最低，谁的决策体系最少犯错。因此，他认为，LED产品门槛很低，但运营门槛很高。若没有雄厚的资源，那么就很难在市场上获得一席之地。

他接着讲到，标准一旦确定，产品进入大规模量产阶段之时，面对的就是大企业间的竞争，而这种竞争不是单一一个环节就能决定。此前，传统照明企业可以自己把控自身的竞争环境和竞争决策，而在LED行业，已经很难把控。无论是技术、材料、解决方案或者是产品性能，其技术变化之快、涉及范围之光，使得任何一个单体想要把握住全球LED最快的进展速度成为不可能之事。

因此，面对快速发展的技术，若想走在市场前沿，准确地把握好未来产品的发展趋势，管理者如何听懂并消化研发人员的话是关键之所在，即对管理者的决策和判断能力提出了更高的要求。

他说，若决策迟缓，就会出现竞争优势转换的不同，不仅影响企业的研发竞争优势转换，更重要的是会影响到企业的销售通路是否能快速地将产品转换为销售力，若不能就势必造成库存的积压，而库存的积压就意味着成本的不断上升和潜亏的不断增加。

因此针对LED产品门槛低、运营成本很高的状况，要从组织结构上保证自身的研发体系必须快速地做好产品的转换。

对亿光推出低价LED球泡灯的回应

今年的4月5日，亿光照明总经理吴正喆在其微博中发布了其即将推出的3w全周光及5w半周光LED球泡灯的照片和技术参数，引得业界纷纷猜测这两款产品的价格。4月8日，吴正喆微博更新了进一步信息，公布了亿光球泡的市场终端供货价格为3w半周光=10.8元/支，3w全周光=11.5元/支，5w半周光=18元/支，5w全周光=18.5元/支。

此消息一出引起了业界的种种猜测，有人认为亿光推出LED球泡灯低价策略，正式打响照明行业的价格战，有人则认为亿光显然不是在单纯的打“价格战”，而是通过它上中下游光圈产业的整合及完整的渠道通路保证产品的质量，并为经销商提供价格支持策略、推广、渠道保障维护及售后的一系列策略。

那么做为亿光照明副总经理，王兵兵是怎么看的呢？

王兵兵告诉记者，产品性能指标在微博上发布后，两天时间浏览量就超过了10万。之后的价格公布出来之后，微博的评论就少了。他说，这表明大家对产品的性能表示了极大的关注，而对价格表示哑口无言，说明产品的定价超出了大家想象的定价范围。

而关于低价的问题，他认为，从正常来讲，在大陆市场，有不少厂家的产品比亿光这两款球泡灯的价格都要低，所以这并不是低价的概念，而是在这个品质水准上我能做到这个价格。而对他而言，这还不是低价。他说，如果销售量会做到更大，那么我还会把价格放到更低。

但他强调说，短期内的低价很容易做到，但没有一定的实力和基础很难将低价做到长期化，如何能保证在一个品质水平的情况下，规模量产后长期执行低价策略，才是真正的考验。因此，他并不认为目前发布的价格偏低，而是说在目前的性能指标下，这样的价格是合理的。