价格高企不被认可

“LED普通照明在专卖店中销量不是很好，但问的人还是不少，相信待价格下降到一定程度，大众会优先选择。”深圳欧普照明经销商陈先生反映。

GLII认为，LED价格高昂是消费者难以接受的直接原因。针对目前零售业状况，GLII对深圳又一居、雅居装饰城、新星灯饰城已上架LED照明产品进行跟踪调查发现，对LED产品感兴趣的人不少，但真正成交的很少。

可以看出，在灯饰城中，关注LED照明产品人数较多，但真正购买的却很少。在GLII进行调查期间，共有87人看过或者询问过LED产品，只有4人成交采购，成功率为4.6%。

“每天看LED照明的人员不少，但买的很少，有时候一个月才卖10个灯泡光源，台灯则有时候一台都没有卖出。总体而言，价格贵是大家难以接受的，其次大家不清楚LED到底是否安全--球泡等外壳都是铝的会不会漏电、电源是否会爆炸等。”又一居灯具销售人员吴小姐反映。

在受访的42人中，有30人觉得价格贵，占比71.4%；有15人是随便看看，占比35.6%，有4人怕漏电或者电源爆炸，占比9.5%。可以看出目前LED价格仍是推广的最大障碍。

消费者认知度低

GLII认为，LED照明难普及与价格有直接关系外，人们对LED的认知度也不可忽视。42名受访者中，有超过15人对LED并不了解，占比接近30%，甚至有3人还是第一次听说LED。如何让民众了解LED照明产品，是今后各LED照明企业主要的课题。

调查发现，大部分消费者比较青睐白光产品，对暖白产品较少问津，且对品牌不甚了解，只有4人认可品牌，其他不太在乎。消费者更在乎的是，只要产品坏了能换就可以，还有就是不要存在安全隐患。同时，受访者也表示，采购数量少时可以选择在超市，但如果家庭装修或者工程项目一般都选择灯饰城或者灯饰城。据统计选择灯饰城占比达70%，专卖店其次。GLII认为灯饰和专卖店仍是消费者首要考虑。

先占市场等待爆发

“目前LED零售业起步仍较艰难，但必须铺货，LED照明迟早是要爆发的，现在主要是做好基础工作，等待市场爆发的日子。零售业只有步步扎营，在未来市场才有更多机会。”欧普经销商陈先生指出。

GLII调查发现，目前灯饰专柜店销售LED并不多，但大部分柜台都铺货上架LED照明产品。据深圳世纪中心灯饰城一位负责人表示，他们上架一是看好国家政策，二是LED产品确实节能环保。不过，他对未来市场也不清楚，只希望在市场爆发时不错过机会。其指出，2012年前三季度，他们店销售最多的LED照明产品基本是家庭装修类的。可见，家庭装修类LED照明产品是灯饰城销售的亮点之一。

GLII认为，随着大众生活需求增加、消费水平不断提升，节能、环保意识逐渐增强，LED照明将逐步进入大众家庭。GLII预计，未来3年中国LED普通照明将逐渐普及推广。