慧聪LED屏网报道在记者采访过这么多的显示屏企业中，深圳市克雷斯光电算是比较非主流的一家LED显示屏企业。当行业主流都在打价格战的时候，克雷斯说我们不会打价格战；当业内名企都在发展小间距的时候，克雷斯认定打造主流产品的差异价值更接近客户需求；当很多企业都讲品牌走高端的时候，克雷斯奉行毛主席农村包围城市的战略思想，悄悄布局二三线城市。

克雷斯光电总经理张辉

不打价格战 但接受价格的挑战

刚过而立就拥有一家上规模的企业，克雷斯总经理张辉可以说是年少有成，但在接近一个小时的采访过程中，笔者感受更多的是其老成的一面。作为显示屏行业十年的老兵，善于总结的张总面对行业的发展，企业的兴落，沉淀出他对显示屏市场独特的理解。对于现在显示屏打价格战的现象，张总明确表示，克雷斯不会直接去拼价格，但接受价格的挑战，同样的价格拼产品器件的配比，同样的质量拼价格。如果企业用价格战去占领市场，拼到最后，牺牲的必然是品质。

以质量立品牌

对于克雷斯对质量的把控，可以从几方面看体现;从选材来看，克雷斯选用的贴片锡膏是加银的，电源线一直用纯铜的。张总告诉记者，这些虽然占整个原料采购金额很少的比重，但业内只有少数厂家在坚持。从生产工艺来看，克雷斯逐步在向自动化的机器作业过渡，希望通过先进设备减少人为操作带来不稳定。从资质来看，克雷斯为几家上市企业做代工，从研发到生产都执行高于业界的标准。

布局二三线城市 打造克雷斯直系渠道

相对于相对饱和一线城市，克雷斯认为二三线城市是更为广阔的蓝海市场，未来的需求量十分惊人。克雷斯在这些市场已经提前布局，据张总介绍，目前在全国已经发展了多家克雷斯的销售分公司，合作伙伴通过加盟的方式分享着克雷斯发展带来的价值。加盟不是说一定的为工厂创造利益，公司也会把相应的客户询盘信息和工程项目合理分配到每家代理商，让他们从中获利，达到共赢！

打造主流产品的差异价值

张辉大学就读专业是电子工程，创业前一直从事LED显示屏线路板的设计研发工作。在张总的带领下，克雷斯走出了一条适合自己的创新之路：不断的对市场主流产品进行微创新，为客户创造其他产品没有的差异价值。张总给记者举了几个克雷斯目前的研发成果：为解决室内P4产品在播放文字出现的拖影现象，克雷斯已经成功的研制了消影电路；针对运费昂贵的海外市场，克雷斯目前的出口产品，箱体加上电源可以做到只有3cm厚度，重量不超过20Kg/㎡，而正常的密封箱体的重量为60Kg/㎡，由于重量的减轻，克雷斯在业内率先提出了包邮的口号，虽然价格比其他厂家略高，但是算上邮费，在价格上就很大的竞争力了。另外轻薄的箱体也更容易安装和运输。在节能这方面，克雷斯P10户外全彩屏可以控制到每平方正常使用功耗245W/㎡ ，大大小于一般产品的800w，在这样的低的功耗下，亮度仍能达到7500~8000CD/㎡。

金牌售后打造稳固的合作

说到克雷斯的售后服务，最大的特点就是其快捷的处理机制。克雷斯奉行有问题先解决问题再追究责任的售后处理方案。克雷斯还打出了“坏一赔二”的口号，克雷斯湖南的一个客户就专门写信表示感谢，一年多坏了5个LED灯，换回去了10块模组，充足了备品贮备。因为优质的售后服务，克雷斯和客户建立了稳固的合作关系。另外一个丰厚的回报是，因为稳固的售后服务，客户对价格不会那么敏感，乐意给克雷斯留有较充足的利润空间。张总认为企业和客户之间的相互的信任是商业成功的基础。

全力冲刺户外表贴市场

克雷斯今年的规划是什么？“全力冲刺！”张辉回答的很肯定。“很多厂家倒闭，空出来的市场份额需要有人补上去的 ！而克雷斯有这个能力、有这样的信心！”

户外表贴屏是克雷斯近年重点攻克的市场，户外P5/P6/P8，将是克雷斯主推的产品。张总告诉记者，之所以选择户外表贴作为业绩突破口，一是因为表贴产品显示上的优越，二是因为生产表贴流水化作业，可以减少人工的费用。

张总制定的策略是户外表贴产品打插件价格，售后方面延续克雷斯一贯的豪爽风格，质保两年，死灯率过万分之二，克雷斯连产品带安装费、运输费全部买单。

群雄奋起！亦异军突起！克雷斯是LED显示屏行业一匹黑马！在此祝愿LED显示屏行业助力LED光电业的大发展！祝愿克雷斯跑起来、跑到更远！