慧聪LED屏网3月29日报道LED显示屏行业虽然属于高新技术产业，但是进入门槛较低，在市场空间接近饱和的情况下，企业竞争已经进入了“价格战”的阶段。LED屏企业唯有走品牌化，差异化的道路才能突出重围，做大做强。成立于2009年的雷凌显示，以诚信立品牌，创新寻差异，在短短几年时间内，就占据了租赁显示屏三分之一的市场，由发展初期的黑马变为现在租赁市场的龙头。

在企业宽敞明亮的会客厅，雷凌显示的营销总监吕杰接受了《慧聪LED》记者的采访。在与记者的对话中，吕总认为雷凌显示快速稳定的增长，要归功于企业重诚信，抓创新，以客户需求为导向的经营理念。

雷凌显示的营销总监吕杰

诚信 安身立命之本

在雷凌显示，诚信是被写入企业文化的一个发展理念，“至诚守信”不只是作为口号被雷凌人诵读，更是在日常工作中被强力执行。吕总介绍，雷凌至诚守信的企业文化包涵三个方面：一是在企业内部人员沟通的坦诚相见，创造真诚平等的工作环境，杜绝因管理产生的经营成本；二是待客户以诚，从原料的采购，到产品生产，到客户洽谈，以及成交后的服务，雷凌秉承对客户负责的态度，诚信实意的做好每一个环节，寻求长期的合作；三是和供应商建立诚信互助的合作伙伴关系，按时付款，建立诚信机制，形成双方的良性的循环。

吕总认为，雷凌重视诚信除了受自身的行业道德要求外，同时也是雷凌在品牌建设中的必备品质。雷凌这几年的高速发展，很重要的一个原因就在于雷凌品牌对于诚信的积累。显示屏作为非标行业，对于产品的品质，全靠企业的诚信自律，如果盲目的以利润为导向，不讲求诚信，在短期内也许会尝到甜头，但是这种行为是不可持续的，最后也必将被市场和客户所淘汰。

创新 发展进取之道

如果说诚信是企业生存的根本，创新就是一个企业发展壮大的必由之路。从成立至今，研发就是雷凌的优势所在，反应在产品上，就是“人无我有，人有我优”。在雷凌显示的产品线中，各种创意十足的异形屏占了很大一部分，其中一些特殊规格产品，更是在市场上独一无二的。依托强大的科研攻关能力，为客户定制符合创意和环境需要的特色产品，这已经成为雷凌显示的核心竞争力。

那么雷凌源源不断的创新驱动力从何而来呢？吕总认为，创新的动力来自于市场的需求。雷凌显示的销售人员常年奔走于国内外一线市场，通过和用户的沟通了解他们潜在的需求，然后再反馈给科研人员，成为研发项目中重要的参考资料。吕总不无自豪的告诉记者，雷凌显示的销售人员对市场的变化和需求之所以有着敏感的触觉，其中公司的制度和培训，客户的信任以及销售人员自身的素养，都是很重要的原因。记者还了解到，在雷凌市场部，客户的反馈和意见，是每周的销售会议中必有的一部分内容。用销售人员来进行市场调研，不但降低新产品研发的风险，而且也把握了市场的趋势。

为了让记者更好的理解这种创新模式，吕总用雷凌显示的明星产品P8.928为例，为记者介绍了雷凌新产品的研发过程。研发的起点始于客户的潜在需求，为了明确这种需求，雷凌显示在全国范围内，与几家有代表性的大租赁商面对面的沟通，在了解需求后，销售人员和科研人员一起头脑风暴，寻找各种可行性和解决方案。最后这款产品一经面市就有相当不错的反响，第一个月出货就达到了七千多平方。这款产品在中央电视台春节晚会、辽宁春节晚会、内蒙古那达慕大会、广西南宁民歌节、王杰演唱会、浙江中秋晚会、金鸡奖和百花奖的颁奖晚饭都有出色的应用，为客户在租赁市场上挣足了面子。最后，P8.928不但顺利的帮助雷凌打入了、彩幕市场，也成为LED彩幕产品的一个革新，将彩幕的点间距做到了P10以下，现在雷凌又推出了更小的P6.944，是彩幕内最高清的显示产品。

LED显示屏行业的技术更新非常快，而雷凌产品的研发速度，更是被同行和业内称道。吕总告诉记者，雷凌显示科研人员针对新产品的而研发，每个月出报告，一个季度出结果，高效的研发速度为雷凌建立了一个规格多样的产品线，从而满足了不同行业，不同客户的差异化需求。吕总特别为记者介绍了今年雷凌主推的两款产品：适用于舞台租赁的LD地砖屏P8.928，这款产品除了具有一般租赁产品的轻薄简易的特点，还采用了镂空设计，可自行更换面罩；应用于室内租赁的LR主屏p3.931，轻薄高清、安装简易、吊装垒装皆可。

在采访的最后，吕总向记者展望了雷凌显示未来几年的规划：雷凌会继续保持在租赁行业的优势地位，全方位的满足租赁客户的需求；在此基础上，迁移在租赁市场上的研发和营销经验，在国内工程市场上继续推进，并拓展公司的外贸业务，达到公司显示世界，照亮全球的愿景，成为一家综合性的光电企业。

后记：

LED显示屏行业的竞争犹如一场终点未知的马拉松，有人心急，短期冲刺后乏力掉队，有人取巧，抄近道犯规出局，坚持到最后的，是那些遵守游戏规则，随时调整的的选手,他们用心胸丈量前程，用汗水浇铸荣誉；是的，在成功这条路上，雷凌正跑的越来越好。