本月中旬的印尼G20峰会和泰国APEC领导人非正式会议接连举行，使得东南亚成为全球焦点，会后国际舆论场上更是传出各种消息。人口超6亿、经济发展速度全球领先、地缘政治意义巨大，东南亚对域外国家和企业的吸引力与日俱增。

东南亚市场成香饽饽

根据TrendForce集邦咨询最新报告《2022全球LED照明市场分析-2H22》显示，据TrendForce集邦咨询研究，2022年上半年全球陷入高通货膨胀经济景气度下行、俄乌冲突导致能源成本高涨、房地产周期下行和疫情反复等严重影响居家和商业照明市场需求，但欧美等地区重新开放经济，商业活动频繁刺激消费有所反弹，加上欧洲和日本地区节能改造项目需求，弥补了商业照明市场下滑。此外，东南亚地区经济活动表现佳，抵消了中国区市场需求的严重下滑。

据统计，灯具在东南亚消费占比12%，其原因东南亚没有LED生产厂家，灯具依赖进口。2016年东南亚照明市场规模就已经达到了51亿美元！

东南亚市场也是LED照明出口企业眼中的“香饽饽”。尤其是泰国、越南、新加坡、马来西亚、菲律宾、印度尼西亚等6个国家，约占东南亚98%的市场份额。  

根据GGII统计显示，2018年末，在国内前十照明出口企业的出口目的国中，仅佛山照明出口涉及到了马来西亚、菲律宾等东南亚国家，且增幅不大。但到了2019年，立达信、得邦照明、阳光照明、凯耀照明、飞利浦等企业出口越南、泰国、菲律宾、印度尼西亚的产品金额均有显著增长。  其中，立达信出口菲律宾的金额同比增长99%，飞利浦出口菲律宾的金额同比增长125%、出口马来西亚的金额同比增长119%。 

丰富的人力资源和自然资源使东南亚成为当今世界经济发展最有活力和潜力的地区之一。在未来新的世界政治、经济格局中，东南亚的作用和战略地位将更加重要。而随着东南亚其他国家经济水准的快速提高，人均照明需求也将相应提升，由此带来的节能意识和需求的增长，必将使LED照明产业在东南亚地区快速普及和增长。

2021年东南亚总体照明市场规模将达到约162.8亿美金，其中LED照明规模为75亿美金左右，柬埔寨市场LED照明规模约为11.3亿美金。从市场规模及进口规模来看，LED照明近几年增长强劲，对传统照明的替换力度也逐步加强。虽然2021年受到总体经济环境影响，市场及进口规模增长速度放缓，但预期未来几年，随着政策的激励及替换需求的增长，东南亚LED照明渗透率及进口规模仍将持续提升，东南亚正在逐渐成为中国厂商出口LED照明产品的主要目的地。

东协经济共同体于2015年成立，晋升为仅次欧盟的全球第二大单一市场。东盟国家与中国有双边贸易协定，成为中国LED照明厂商进入东协市场的利基点。照明代工厂应更多转向直接出成品到当地市场，卖家朋友可以将部分的货物放在中品汇的海外前置仓内，方便海外采购商快速提货缩短交易周期，卖家也能更快回笼资金。

东南亚市场主流照明产品

相较于欧美等成熟市场，除特别工程外，东南亚市场对室内LED产品规格及认证要求不高，总体来说低流明、高性价比的基本款产品是进入东南亚照明市场的利器。但对于主要为市政专案的路灯工程，则对产品规格及照明效果有一定的要求。此外东南亚市场各个国家相同规格的LED照明产品定价区别也较大。

球泡灯：市场青睐低亮度、高性价比的基本款产品，在相对较年轻的市场出现最多，并且多数为低流明LED球泡灯（250~400 lm），其寿命大多为15,000小时。

户外灯：由于电力供应问题，太阳能户外灯的需求较多，价格均在5-20美金左右，这类产品相对较重，对于能入驻海外仓的卖家会有绝大优势。太阳能路灯是采用晶体硅太阳能电池供电，免维护阀控式密封蓄电池（胶体电池）储存电能，超高亮LED灯具作为光源，并由智能化充放电控制器控制，用于代替传统公用电力照明的路灯。由于柬埔寨自身电力发展，太阳能仍是主要的发电能源。此类产品也是平台的热销产品之一。

装饰灯：家居硬装装饰灯一直都是属于热销产品，外观主要以圆形白炽灯为主。其他的就是功能性灯，比如台灯，灭蚊灯，风扇灯，小夜灯，装饰灯带等等，都是东南亚特需的产品。

企业力拓

立达信

立达信2022年半年度报告数据显示，今年上半年，立达信境外子公司营收32亿元，占总营收比重约82%。立达信11月2日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年10月31日接受7家机构单位调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。对于海外各区域市场，立达信表示，目前受能源危机、欧元贬值及俄乌地缘冲突的影响，欧洲居民的消费支出收到挤压，这可能会导致欧洲市场需求端的缩水。北美经济形势虽然有较为悲观的看法，但是北美市场的消费需求仍好于其他区域，仍是海外最重要的市场。日本市场相对稳定，还有很多潜力可以挖掘。发展中国家特别是东南亚，也值得关注。问及公司布局海外制造基地，是否意味着接下来将海外订单的生产转移。立达信回答：中美发生贸易摩擦后，公司就开始布局海外制造基地，一方面是美国对部分中国商品加征关税的原因，公司的LED灯具产品和控制与安防产品在加征关税的类目中，为了更好地为客户创造价值，公司决定在海外建立生产基地，选择在泰国建设工厂；另一方面，泰国制造基地也将作为我们在海外与客户对接的沟通窗口；加上原有兼具销售、产品开发和客户服务等职能的海外子公司，能够更贴近客户，为客户提供更全面的服务。接下来公司会根据客户的需求，将部分订单转移至泰国生产。

兆驰股份

9月20日，兆驰股份（002429）发布公告称中信证券程子盈、明达资产李涛、高益基金余维念、惠通基金王青晨、谢诺辰阳投资郭乐颖于2022年9月19日调研。在回答投资者提问时，兆驰股份表示，今年全球经济在各国贸易保护和局部地缘政治冲突下，下行压力继续加大，北美、欧洲乃至中国消费市场需求进一步疲软，同时主要原材料各尺寸液晶面板的价格继续下跌，短期造成公司智慧显示板块的业绩出现下滑。同时，公司一方面开拓了其他市场渠道，如除原来的中国、北美市场以外，开拓东南亚、拉美等其他海外市场。另一方面，今年公司在传统电视以外推出新品，如 Mini LED 电视机，为主营业务智慧显示板块提供业绩新增点。从宏观来看，海外电视智能化的比例远逊于国内，近些年是海外智能机推广的重点期，公司未来几年重点开拓海外市场的份额，今年下半年面板价格逐步趋稳，以及下半年市场较上半年市场需求好转，有利于推进海外市场的开拓以及新品推广。

佛山照明

9月9日，佛山照明(000541.SZ)发布2022年9月8日投资者关系活动记录表。

关于公司外销业务的战略规划，佛山照明称，公司外销业务的战略规划公司照明业务外销占比较高，但外销业务的毛利较低，因此，未来公司将通过以下举措持续做大做优外销业务： 

第一，优化产品结构，提高灯具及智能产品等高附加值产品的销售占比，提升毛利率。第二，大力在海外市场拓展自主品牌业务，提升公司品牌在海外的影响力。第三，拟在海外进行产业布局，建立生产基地，降低贸易关税的影响。

佛山照明东南亚区域营销总监吴祖迎表示，从2013年起，佛山照明就开始布局东盟市场，至今已在菲律宾、泰国、马来西亚三国建立了区域品牌影响力。在品牌影响力相对较弱的越南、印尼、柬埔寨等国，佛山照明也是力求开拓更多热点性、专业性照明应用市场。为此，佛山照明利用此次参展的机会，一方面把握当前节能环保的太阳能发电带来的绿色照明推广契机，在东南亚地区大力开拓太阳能照明市场；另一方面为满足东南亚多个海岛国家、沿海国家对海洋渔业开发较大的需求，展示自身在海洋照明领域的专业性实力，力求开拓该专业照明领域在东盟市场的推广之路。