慧聪LED屏网报道

访深圳市锦凌电子有限公司总经理王坚波

品质生产是制造企业的生存之本，深圳市锦凌电子有限公司作为一家专业连接器制造商，一直在用实际生产行动来诠释制造型企业的生存之道。从原材料采购到产品制造、产品出货及售后服务，每个流程和工站都充满着锦凌的专业和用心。

锦凌从成立之初就专注于精密插件、连接器及线缆组合研发、生产与销售，正是这样的品质坚守，让锦凌日渐脱颖而出，铸就了如今连接器专业供应商的称号。

十余年来，锦凌顺应瞬息万变的市场需求，不断强化制造水平，形成一条龙产品市场给予模式，立足私人订制创新研发新品，生产符合市场需求的高质量连接器。一路走来，锦凌用实力定义了连接器的精密制造。

技术产能双支持 整合产业链成就高品质

从2004年经营至今，锦凌在连接器制造的道路上已然走过了12个年头，作为排针、排母、圆孔、连接器的专业制造商，这12年的经验和技术沉淀为锦凌绝对性的优势，在市场上也形成了一些固有的客户群体，谈到这个问题时，深圳市锦凌电子有限公司总经理王坚波谦虚地回应道：“市场是瞬息万变的，现阶段的连接器行业并不存在着绝对性的优势，但谈到优势的话，锦凌也是有自己的产业设置整合能力的。”

身为一家老牌企业，除了要合理利用自身优势不断发展外，推进生产制造模式、提升优质产品制造能力是企业前进的重点之路。王坚波称，锦凌在早期就定位于一条龙的产品市场给予模式，研发团队从产品配套客户需求进行研发，五金、塑胶模具设计、模具加工、端子冲压+电镀、方针拉丝裁切+电镀、圆针车Pin+电镀、塑胶注塑、对应包材加工、产品组装检查等，所有工序段都在公司内部完成，能对产品交期和品质做到严格把控，从而能够有效为市场提供高品质、短交期、低成本的产品。

王坚波总结说：“我们的产业整合设置就是从源头到最后，把整个产业链都整合于自己公司全部完成，是设置整合的一条龙，也是品质生产的重要保障。”

锦凌主营连接器产品，而连接器是小巧而精密的器件，它的品质更是锦凌发展不可或缺的条件，这两年锦凌通过一系列在产品品质和产能上的投资,取得了可喜的成果，王坚波透露，“公司拓宽了品质实验室，追加了500多万先进实验设备及自动检测设备，并获得了UL授权认可机构颁发的UL实验室证书，为确保产品质量稳定，提供了强有力的支持。此外，公司还投入1200多万，成立了设备研发+加工部门，研发生产，引进了上百台全自动生产设备，确保产品能够不间断地对市场给予输送。”

如此，在强大的技术支持和硬件产能的支持下，锦凌一直保持着良好的发展势头，不仅顺利完成了2016年上半年的计划和目标，而且销售总额较去年增加了30%，超过每年20%增长点，王坚波分析称：“能取得这样的市场销售业绩跟公司的经营策略密不可分，公司要求业务订单及时处理、物料及时配套、生产监督到位、严格把控产品质量，这是一个十分高效的产出模式。”

高效响应致力定制产品 积极布局创新研发

产品是企业的代表，更是形成稳定市场，开发新市场的重要条件，连接器专业制造商锦凌电子拥有6万多种规格、50多个系列精密连接器，产品型号十分丰富。据悉，这些连接器对终端需求能够做到多方位、大面积的灵活配套，目前与锦凌合作的中国客户中，LED显示屏行业占30%，整体而言，锦凌电子连接器能够应用多个行业，使用度十分广阔。王坚波介绍：“今年，锦凌推出了新品SCSI第四代信号连接器，这款产品能够更加快速、稳定的传输信号，这是锦凌的一个代表性产品。而目前做的最多的是金手指连接器，这款产品更加优化、方便，价格更实惠，对客户的产品也能够起到很好的导通作用。”

除此之外，锦凌连接器在一些细分化领域中，也能够做到高端适配。由于每个客户需求不尽相同，为此，锦凌响应市场需求专业研发私人订制化产品，不仅能为企业节省5%左右的成本，而且锦凌连接器实现了板对板链接，不需要过多的连接头和连接线，大大方便了LED显示屏的拆装过程，尤其是对LED租赁显示屏来说，有效避免了安装不便、维护困难等问题。

近年来，随着行业竞争逐渐加剧，在行业产品总体性能等各方面区别不大的情况下，不少企业开始把售后服务当做首要的竞争领域，锦凌在售后服务上也是保持着高度的维护意识，秉持着“服务周到、保障及时、工作有效”的售后服务宗旨，注重售后服务体系和管理制度的完善，优化售后服务流程，全面满足客户的各种需求。在售后服务问题上，王坚波回应称：“我们的产品出厂前都是100%保证产品质量的，但是客户的一些不规范使用会导致一些问题，这个时候我们就会派专门的技术人员去教他们使用方法，很大程度上，我们的产品是几乎不会出现质量问题的。”

正是这种品质保证让锦凌的产品很少有后顾之忧。此外，为了满足广大的客户需求，锦凌一直致力于产品技术研发，目前，锦凌已经拥有多项专利，包括LED租赁屏快速对接的连接器、LED行业金手指新型连接器的多项专利及通讯方面连接器专利等等，“通过专利研发和产品创新，达到了产品使用方便，结构合理的效果，比如整个行业原来的连接器没有卡扣，我们把它设计成卡扣型的，卡住以后，可以使产品更加稳定，不会有拉脱的现象发生。”王坚波讲道，正是专利的成功研发，让锦凌有了更广阔的市场。

在国内市场上，王坚波回忆道：“公司起步时就有一个定位，那就是每个城市都要有我们的销售团队，华东、华南、华北，都有我们的代理商，我们一直是由这样的方法布局各个网点的。”如今锦凌国内市场建设已经渐趋成熟，为了拓展市场范围，锦凌也加快了“走出去”的步伐，面对海外市场，锦凌有一个响亮的口号：“创造一站式采购平台!”。对于这个定位，锦凌很有信心。“锦凌的产品在每个国家都有注册商标，通过国外客户间的宣传，锦凌也形成了很好的市场口碑，得到了广泛认可。”王坚波坚定的说：“海外市场的拓展还有很大的难度，但锦凌有着别的企业无法比拟的优势，未来，锦凌主要的任务是提升品牌在海外市场的知名度。”

树立企业良好形象 完善人才培养机制

品牌建设是企业开拓市场的基石，为推动品牌形象树立，锦凌严格把控产品质量管理，开展诚信营销，贯彻诚信原则。在公司管理上，不断提升管理透明度，提高各部门沟通效率和公司财务管理能力，逐渐向上市公司管理模式靠拢，为此，锦凌花巨资引进了金蝶ERP，并不断定制开发，取得了各个环节实质性的管理优化成果。

在此基础上，企业管理制度的优化为人才的管理提供了良好的条件，这让锦凌对人才的管理则更有策略性，不仅注重各级岗位工匠型人才的培育，成立2间电教化培训室，完善品质标准培训和有效管理沟通培训，依托打造学习型团队企业提升企业文化，而且还投资引进国内多家高端培训公司及落地咨询团队进驻，并从多个渠道引进10多名高端管理及高级研发人才，不断增强公司团队凝聚力。在人才培养和团队建设的道路上，锦凌投资与建设并存，为人才提供了更好的成长环境。

王坚波感慨地说：“公司的快速稳健成长和感恩分享是分不开的，我们感恩客户，感恩事业上的合作伙伴，更感恩团队，公司成绩就是整个团队的成就。我们的团队，从公司2004年成立至今，从最艰苦的创业阶段到公司发展阶段，一直跟着公司成长，共同为锦凌的明天努力奋斗，作为锦凌的领导人我感到自豪，有我们这样的团队，我想离成功应该不远了。”

锦凌发展至今已经成为一家成熟的连接器专业制造商，谈到未来的规划，王坚波表示，“继之前的三年目标和五年目标达成后，锦凌的十年目标——拥有自己的工业园，目前也已经实现，如今，国家支持企业上市，我们也有这样的想法，锦凌也会依靠国家这个好的政策往上市方面去奋斗，现在已经做出了具体的规划，未来锦凌将会有更大的机遇和挑战。”

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