慧聪LED屏网报道

要说LED产业链众多企业中谁的处境最为被动，LED屏配件生产厂家一定名列前茅。作为LED屏配件生产厂家，一直以来在整个LED产业链的位置相当尴尬与被动，订单和出货完全依赖LED终端应用产品的市场销售程度，并不接触用户与应用产品生产的配件厂家无法主导LED产品的销售，也就无法掌握自己的订单，只能处于被动接受市场影响的状态。而面对近年来的LED市场低靡、行业市场洗牌整合等一浪浪行业风波之后，作为一家80%的客户都来自于LED显示屏企业的LED配件生产厂家——深圳市新世联电子有限公司却是任风雨飘摇，仍屹立不倒。

深圳市新世联电子有限公司总经理卢国文

质量为前提 最大程度打造性价比

新世联是一家从事LED以及显示屏等领域精密连接器专业制造企业，其连接器产品简单、单价低等原始属性注定了在产品的毛利润上获利低微，同时也决定了新世联所生产的产品想要在LED行业红海竞争中占有相对的市场份额就必须具有较高的性价比。

如何能够生产高性价比的产品?生产成本如何把控是摆在企业面前的一道必答题。

进入21世纪，在中国产业普遍转型的情况带动下，全国出现了较为普遍的工资上涨。有数据显示，人工成本在2008-2010年间呈不断上升趋势，从2009年的11.1%逐年上升至12.3%。面对着人工成本的不断上涨，很多企业做出的相应对策是通过引进设备从而降低生产成本，新世联也不例外。

2013年，行业洗牌正处于白热化阶段，面对如此严峻的市场环境，新世联作出了一个重大的决定——引进全自动机器生产设备、减少人员编制降低成本、提高效率。目前为止，经过将近一年的持续投资、改善，在保证产品质量稳定的前提下，价格下降了，产量翻了一倍多。同时，因为新世联在连接器的生产上实现了一条龙的生产，有着自己的五金和塑胶部件生产部门，从塑胶开模、注塑成型，到五金冲压，再组装都在公司的控制之下，实现了连接器品质稳定、成本可控，做到了最大程度的降低生产成本，提高产品性价比。

新世联专业连接器产品

当然，在新世联并没有一味的盲目追求价格的低廉而罔顾产品品质的稳定性。

新世联追求在保证质量的前提下，尽可能创造出更高的性价比。“劣质的连接器或许在使用的前期不会出现问题，但长时间的使用就会使存在的问题逐渐暴露。这种损人不利己的产品，在新世联里是被禁止的”。卢国文跟记者介绍到，除了从原料上控制产品品质之外，新世联在生产过程中也有着一系列的把控机制。

生产前期，新世联会对导针、端子等金属材料进行24小时盐雾测试、电镀层膜厚测试等，对塑胶材料进行高温测试、拔插力测试等;在生产的过程中，也设置有多项测试。新世联在原材料选择上高标准，组装过程中严格把控产品尺寸，确保精度，打造出稳定、高质量连接器产品。由于在选材上的高标准，生产过程中的严要求，新世联的连接器产品在以镀金铜为金属原料的中高端系列LED连接器产品中打响了口碑。

靠服务与速度制胜 以专业征服客户

在激烈的LED市场竞争中，服务是一大关键因素。随着产品愈来愈同质化，体现在产品上的优势已越来越低，只有服务才能创造差异，创造更多的附加值。要想在激烈的LED市场竞争中生存与发展，服务的价值日益明显。

“企业发展到今天，我们靠的是服务与速度”卢国文感慨的说。新世联从2005年成立到取得今天的成绩，离不开优质和快速的服务。从与客户接触的那一刻起，新世联的服务就已经开始体现，从售前直至售后，贯穿着整个过程。

新世联牛角系列产品

有着大量LED屏客户群的新世联，对于大多数客户提出的理念或想法都有现成的解决方案，这可谓是新世联售前的一大特色。新世联在接触客户时，往往会碰到客户提供的方案存在不足的情况，比如会出现接触不牢靠、老化问题、成本太大、工序复杂、使用不方便等问题。作为专业生产方的新世联会帮助客户优化方案所存在的问题，提供更低成本，更可靠的解决方案。值得一提的是，新世联现在的很多老客户在还没合作之前，遇到一些连接器上的问题，始终没找到合适的解决方案，找到新世联之后，我们凭借多年积累的经验和专业帮客户找到最佳的解决方案，这样就成了我们的长期合作客户。不得不说，在LED屏连接器这个细分市场，新世联以绝对的专业性征服了客户和市场。

同时，新世联的服务正像其经营理念所说的“以速度制胜”，极致的速度也始终贯穿整个服务的过程中。在LED连接器这个细分的领域里，行业里面普遍的是交期15天左右，而新世联的交期却能缩短到3至5天，甚至一到两天。正如卢国文跟记者介绍的：“新世联全产业链的掌控，紧凑高效的团队，大大小小不下两百台的自动化设备及以客户为本的服务理念”成就了新世联极致交货速度。

在产品的售后方面，新世联也是“快”。第一时间响应，第一时间到达现场，第一时间做出解决方案，第一时间解决问题，全力让客户无损失或损失降到最低。

卢国文 说：“我们不能耽误了客户的生产，所以在产品出现问题时的反应是比较及时的。”正是出于这中为客户着想的心态，使得新世联在这么多年的发展历程中，接触并有产生交易的LED屏企业高达200多家，并且与多家大型LED屏企业有长期、稳定合作。

相信在以后的发展过程中，新世联会一直保持为客户着想的心态，努力完善企业特色。如此，无论LED行业发展将如何激烈，新世联也能“任风雨飘摇，仍屹立不倒”。

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