慧聪LED屏网报道

创业讲究一个“天时地利人和”，但显然，2011年的LED行业并不能算作一个创业最佳时机。2011年可以说是LED行业的洗牌元年，LED显示屏行业开始走向平稳发展期和惨烈的竞争淘汰期，不仅产品价格和利润逐步下滑，企业之间的三角债问题凸显，企业的生存渐感压力。有消息称，截至2011年底，深圳大约有100多家LED企业没有经受住行业洗牌，选择了“逃离”或从此没落。然而，深圳市华夏光彩显示技术有限公司就是在行业发展不明朗的2011年逆市而行，成为LED行业一匹黑马。

深圳市华夏光彩显示技术有限公司总经理雷建学

审时度势 把握市场先机

在LED行业发展初期，放帐收款难的问题如影随形般伴随着整个LED发展。企业为了扩大产品销售规模，提高自身的市场占有率，基本上都会采取降价或者是赊销的措施来进行相应的促销活动。通过此举，虽然可以增加企业的销量，快速提升自己市占率，但却产生了大量的应收账款，一旦出现死账、坏账，企业蒙受经济损失不可避免。

有着敏锐市场洞察力的雷建学发现“整个行业都是三角债关系，做工程的企业外面是应收款一大堆，上游企业又欠了很多钱，在这两三年之间，很多供应商都会收紧对企业的放款。”面对着即将到来的资金问题，LED老牌企业在十几年的习惯当中，思维是很难转变过来的，而“我们已经习惯了用现金去交易，然后卖出去的货也是收现金的这种方式在做了。那一波倒下的企业，他们还没有适应、习惯这样的方式，所以就会面临这资金压力和债务问题。”这个发现让雷建学在LED行业变革时期看到了中小LED企业的新出路。

“发现机遇，把握机遇”，是每家成功企业所必须掌握的技能。机遇往往是偶然的，稍纵即逝。因此，要抓住机遇，就必须有一个精明的头脑详细地研究，准确的判断未来趋势与现有资源的整合。在LED行业内，不乏雄厚外来资金投资失败的例子，一些外来资金在做表贴的时候，设备各方面都很齐全，但企业就是运营不起来，雷建学认为原因在于此。“成功并不是单一某方面强就能的，想要在LED行业里有所成就，你就必须把整个LED显示屏行业未来趋势的判断和现有的资源相结合才能把握住机会，有时候这个机会在三两年就失去了，你再进来的时候可能就很难找到这个机会了。”

很显然，华夏光彩把握住了稍纵即逝的机遇，在LED显示屏行业奋起直追!

2012年，华夏光彩在成立的第二年就实现了1亿元的销售业绩;2013年，华夏光彩的发展继续向好，全年销售业绩将近1.5个亿，同比增长50%;跨入2014年，在LED行业持续低靡整体价格下滑严重，产能过剩、同质化程度依旧不减的境况下，华夏光彩的生产规模和产值仍然保持着稳定的增长率，并且鞍山华夏光彩工厂的顺利投产进一步巩固和扩大了华夏光彩在北方市场的地位。2015年，华夏光彩蓄势待发，将会从改观厂房面貌、完善内部管理、修葺外部渠道等等方面全面改善自身形象，打造华夏光彩全新品牌。

华夏光彩将销售目标定为3亿元，并在下半年只过了1/5的时，整个销售额已经完成了80%。不得不说，这样的成绩，对于一家成立三年多的LED显示屏企业来说，足以为傲。

精准定位 专注细分市场

对创业型的企业来说,建立正确的市场定位和明晰的战略发展目标是经营成功的一半。华夏光彩从成立起就一直专注于室内表贴市场，三年的成长，华夏光彩所取得的成绩离不开“专注”二字。

的确，设想一家企业在发展过程中没有明确的定位随风而动，“半瓶子醋乱晃荡”，就无法让产品在消费者头脑中达到优选的思维。而华夏光彩对于表贴市场的专注，赢得了市场的肯定。

雷建学介绍道：“从一开始，大家对华夏光彩的认识是专业生产室内全彩表贴单元板的厂家，这就令得我们在户外表贴的订单几乎为零，但是对于室内的表贴的产品，我们接的订单会非常多。”

华夏光彩室内表贴优秀案例

随着户外表贴与直插式LED显示屏较量日渐白热化，表贴的优势表现的日益明显。作为专注于表贴市场的华夏光彩适时而动，成功推出户外表贴系列化产品，包括P6.67、P8表贴全彩屏、P10直插式全彩屏等，无论是产品稳定性还是性价比都具有竞争力。

市场是产品的试炼场。在LED市场价格战激烈的现在，各厂家都以高性价比为宣传口号吸引客户，如何把握“性”和“价”之间比率的度，决定着企业的后续发展。对于一味的追求高性价比而忽视了产品质量的做法，雷建学表示并不认可“质量是根本，如果价格便宜了，供应商照样能够提供原料，无非就是偷工减料、换材料，但是如此操作公司产品不良率肯定将会增加的，反而得不偿失。”

所以，华夏光彩在产品原料的选择上有着严格的标准。“在原材料和一些重要的器件的采购方面，只考虑国内前三位的品牌，其它的不会考虑，通过这种做法，在很大程度上避免产品在使用的过程当中出现一些质量的隐患。”在雷建学看来，只有在原材料上把好关，产品才能经得起时间的考验。

顺势而为 创新产品发展

众所周知，高密度小间距LED显示屏是近两年显示屏行业的热门领域，不仅为行业开辟了更为广泛的市场，而且提升了产品利润价值，吸引了众多企业的进驻。2014年更是被称为小间距LED显示屏的爆发年。在这样的背景下，华夏光彩顺势而为，致力小间距LED显示屏产品研发生产，成为了业内第一个以批发名义推广高密度小间距LED显示屏的企业。

华夏光彩办公环境

今年六月，第十届广州国际LED展会上，华夏光彩与长春希达共同展出的集成三合一高密度小间距LED系列产品，成本低、视角广、散热好、可靠性高、防护等级高、舒缓人眼视觉等以其自身具备的六大优势备受关注。可以说，华夏光彩集成三合一技术改变了高密度小间距LED显示屏产品传统的生产方式，掀起了高清显示领域的一场革命。

雷建学表示：华夏光彩未来的产品主要是小间距、户外高密度方面，主打的是p2.5和2.5以下的产品，除此之外，户外6.67、p6、p8的高密度产品也将是华夏光彩的又一特点。

“逆水行舟，不进则退”，在现如今行业洗牌整合的大趋势下，华夏光彩人将以其专注与努力，绽放出更加华丽的光彩。

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