慧聪LED屏网报道

产品如何在市场中被消费者所接受?质量是根本。企业如何在行业中立足?品牌是灵魂。在多年的发展中，德彩光电不仅追求产品的质量，在品牌的建设方面也在稳步迈进。在2014年LED显示屏品牌盛会颁奖典礼期间，慧聪记者有幸采访到了深圳德彩光电有限公司北京分公司经理刘琴，针对德彩企业品牌塑造及发展问题进行了采访。

德彩光电有限公司北京分公司经理刘琴

记者：首先，恭喜德彩光电品牌荣获，请您先谈谈获奖的感受。对此次评选您又有哪些建议?

刘琴：这次获奖我们非常开心，除了获得是十佳舞台租赁品牌之外，我们公司还是工程应用十大品牌之一，这是我们连续三年获得工程应用这个奖项，租赁品牌是今年第一次获得。第一次获得当然是很开心，因为从2012年下半年也是当时转型到国内觉得要花很多精力经营的时候，我们在租赁市场领域的想法是，开发好几款客户接受度很高的产品，产品推出以后市场占有率也很高，得到租赁品牌奖项对业界我们公司非常大的认可，有了这种认可、有了客户接受度我们公司后期在租赁领域将会有更多的信心和更好的表现。另外对于这次慧聪网举办这次活动，整体我们都很满意的，有一点是我觉得此次参加会议企业相对来说卖方比较高，我们希望卖方跟买方结合在一起让他们更好交流接触，后期可以跟卖方之间更好的通过有共鸣的话题，把大家联合到一起，这样对我们企业来说更有吸引力。

记者：2014年已经接近尾声，请您谈一谈2014年贵公司取得的最大突破点?

刘琴：我们德彩一直以质取胜。目前最大的收获我们公司第一个是新产品方面，在租赁市场我们新产品需求非常好，比如我们的舞台租赁，有专门针对舞台的系列产品。以及在11月份通过，12月份量产的M1跟M2系列，一类是针对户内的舞台租赁产品;另外就是针对户外的小间距的诸如p5.89这类的产品。

记者：市场定位是营销工作的第一步，那么，德彩在产品方面的定位怎么样的?

刘琴：我个人看法是，德彩定位于中高端，产品定位都是非常符合国外客户要求的，国外客户对中国一些企业的要求是产品在行业内有其新颖的创意，要求的另外一点是在实际产品生产过程中产品质量过硬，因为德彩符合以上两点要求，所以我们公司每年出口的营业额以30%在增长。还有就是针对国内这市场，德彩一直按照国外这种模式在经营，也受到外界的压力，在这种压力下，导致我们在一段时间里，思考的最多的是德彩该以怎样的模式去经营国内市场，经过公司这两年发展我们公司董事长认为产品一定要有更高品质，要求自己做更符合市场的产品，而不是一味以价格跟品牌做竞争，得到的结果是到目前为止我们都在用出口标准做国内的订单，目前为止德彩在整个行业的口碑还是非常优秀的。

记者：您是如何看待品牌的，贵公司在品牌建设方面有哪些战略部署或者是建设策略?

刘琴：从本质来说品牌是公司的发展理念，要有自己坚持的理念，不管在这个行业里受到迫于外界多大的压力，都要做好自己的理念。另外一方面要坚持，在海外市场上德彩一直以来都是非常平稳的在增长，就目前国内市场而言，从2012年下半年开始，德彩迎合行业趋势做了部分调整，在各大省会城市建立分公司，跟渠道商、直接供应商、系统集成商把相互之间距离拉近，根据客户需求做相应市场策略跟调整，这是我们公司在品牌推广上非常大的动作，目前也推行有差不多一年半的时间了，然后相对来说在市场上面战略率以及当地客户接受度都是非常高的，因为在城市办事处设立之后我们还建立当地渠道商。

记者：现在2014年已经画上句号，如何用一句话形容贵公司2014年的发展?

刘琴：稳中带胜，德彩走发展道路是比较求稳的，我们不乏创意更新，这几年LED从之前高利润快速发展到达现在这么多企业倒下去，我们幸存下来了，而且每年有30%的销售额在增长。在策略上面要求稳步发展，这样才能掌握到更多想要的成绩。今年我们海外销售额占60%左右，相对来说海外利润也是比较平稳的，这是我们一个小小的胜利，同时也要求自己希望在这种前提的情况下每年有不断的增长，在2015年有更好的发展。目前德彩已经正式启动上市了，未来大家会看到德彩更多好消息，我们正在走上市的步伐。

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