慧聪LED屏网报道

2014年2月26日，为期四天的第十届广州国际LED展在广州琶洲展馆B区正式落幕。作为LED显示屏行业的一年一度的品牌盛会，业内众多企业都有参展。蔷薇科技作为灯条屏市场的领导者，携带Obar系列灯条屏，JD系列的玻璃屏，VT系列的视 频灯管亮相本届广州国际LED展 。就蔷薇科技的参展情况、发展现状、规划等问题 ，慧聪记者在现场对公司总经 理娄涛先生进行了采访。

蔷薇科技：灯条屏领域的绝对领导者

娄总介绍，本次广州展蔷薇主打的还是以灯条屏为基础的户外显示产品。例如 轻薄易安装的Obar灯条屏，用于安装户外几百平米的超大显示屏项目。娄总举例说，现在户外显示屏产品屏体本身加结构一平方一般要100公斤，但Obar系列只要15公斤，主要适用于户外有几百平方的超大显示屏。几百平方上千平方的工程用常规屏的话，因为有重量的限制，几乎是做不了的。Obar系列安装也非常方便。

对于此次的展会效果，娄总也比较满意。由于蔷薇只做细分市场，很多客户都 会直接来到公司展位，还有一些国外客户现场签单。在娄总看来，这也是对于蔷薇 科技专注细分市场的一个肯定。娄总认为，LED显示屏产品在越做越密的同事，户外超大显示屏也是一个很明显的趋势。例如蔷薇现在有P31.0225， 甚至更大间距 的产品，依靠足够大的屏体面积，成像效果非常好，而且不点亮的时候对楼体没有影响。在广告客户方面，对超大LED显示屏的接受度也非常好，他们肯定更倾向于投放更大面积的媒体。娄总还告诉记者，国外对这种产品细化的规定已经非常细了 ，比如说镂空的部分必须是实体的两倍，前景非常好。

有了好的产品，蔷薇科技在渠道建设也卓有成效。娄总告诉记者，蔷薇的销售模式上以渠道为主，在国内外都有核心的代理商团队，虽然人数不多，但十分有战斗力。娄总希望能与代理商一起将灯条屏的市场做大，“我们产品专注，市场也专 注，渠道也专注，免得自己打自己，有一些大的项目代理商可能拿不到，这正常，你永远不要期望把所有项目做完，我们只要跟我们的代理商建立一种好的稳定的关 系，我们也不愁订单了。”

蔷薇科技：灯条屏领域的绝对领导者

谈到2014的规划，娄总还是提到了专注的关键词。“我们会在灯条屏的产品开发上继续固化我们的形象，形成系列化，在这一领域做精做细，在行业内拉开差距 。”娄总认为，LED显示屏企业要么追求规模，要走特色化道路，只有这两条路可走。蔷薇选择走细分市场，“我们先从特色追起，有了特色后就稳扎稳打了，我们不需要拼命的谈价，不需要压钱，都不谈，我们坚持不押款”。另外，娄总强调蔷薇科技会继续在研发上加大投入。他告诉记者，公司非常注重研发，整个公司技术部团队的人的比重是最大的，未来仍在不断的扩充。强大的研发能力让蔷薇拥有灯条屏方面的多项专利，给同行设置了较高的专利壁垒。