慧聪LED屏网报道

“没有不好的行业，只有不好的公司”，无论行业环境、经济背景如何，任何行业在任何形势下依然有优秀的公司出现。许多LED行业从业人员表示现在LED行业产能过剩、行业洗牌，照明市场未打开，显示屏市场饱和，都感叹“LED不好做”。面对行业现状和从业人员的困惑，深圳市艾比森光电股份有限公司董事长丁彦辉先生说出了前面那句话。这几年LED市场不景气的情况下，艾比森却依然保持逆势增长，很大程度上归功于他们优秀的运营销售策略，在目前LED从业人员集体迷茫的形势下，值得借鉴。

国内市场整体低迷更专注国外市场

国内LED市场经历了前几年爆发式的增长后，现在陷入了增长的停滞期，新兴市场开发殆尽后，迎来了各LED显示屏厂家的价格战，价格越降越低，企业利润越来越少，所以很多人表示“市场不好做”；去年起大家转战新的细分市场——LED显示屏租赁市场，又是一拥而入，越竞争越恶劣，利润空间越小；而最近各大企业都力推的小间距屏，事实上，据艾比森董事长丁彦辉介绍，小间距屏市场并不大，因为LED显示屏的制造成本是有底线的，越高清成本越高，几十万一平米的高清屏很少有人用，有这方面需求的完全可以用LED液晶电视来代替，价格也相差无几，因此小间距屏市场很难火起来。

从户外广告屏、室内全彩屏做到舞台租赁屏，再到小间距屏，这些领域基本上都饱和了，利润空间微小。很多企业都在寻找新的市场增长点，但又苦苦找不到。在这个时候，艾比森选择了加大国外市场的投入，更加专注国际市场。据丁总介绍，艾比森今年上半年的销售业绩国外市场的占比进一步提高。事实上，国外市场一向良好，而艾比森国外的竞争对手主要是巴可和达科等国际企业，他们产品的价格很多时候是艾比森的5倍，所以质优价廉的艾比森产品在国际市场很具有竞争力。前面提到的租赁市场，在国外市场有相当不错的利润。

但是真正走进国外市场的只有少数几家大企业，有些企业照搬国内市场规则去做国外市场,发展得也不如意，纷纷表示“受欧债危机影响，欧美市场不景气”，丁彦辉开玩笑说，为什么不说客户都跑到艾比森去了，玩笑归玩笑，在他看来，欧美客户更注重产品的附加值，国内这套价格战在那行不通。从艾比森的角度来看，这几年欧美市场一直都有增长。

中国LED企业要学习的地方还很多

光说产品附加值，怎样才能做到？相信很多企业都头疼。简单来说就是产品质量、品牌、服务。很多企业做生意只做一单，能赚多少赚多少，对产品质量、售后等配套服务敷衍了事，这样很难在市场上长远立足，特别是要走向国际化更是难上加难。能立足国外市场，艾比森是这样做的：第一，先把产品卖出去，第二，建立服务点，第三，设立子公司，第四，兼并收购。目前，艾比森已经在美国、德国等地设立了子公司，并将加快兼并、收购、重组的步伐。

“学无止境”，丁彦辉认为要走向国际化，中国的LED企业还有很多地方需要向国外学习，艾比森也在不断学习：半导体技术学日韩、软件学美国、工程机械学德国。艾比森的员工特别是高管也在不断学习，管理、技术、市场的负责人都熟悉行业、能力出众。

独善其身 依靠自身发展

LED产业曾是个吃政府奶的产业，动辄上千万甚至过亿的财政补贴让许多人垂涎三尺。但是随着产业的发展，我们发现，政府扶持不是万能的，在目前LED产业的困境中，许多人呼吁还LED一个自由的市场。自LED产业兴起以来，政府对其的“搀和”，特别是政府扶持导致上游芯片产能过剩，“补贴经济”使产业的发展走了很多弯路。一些得到大量补助的LED企业也未必发展的很好，因为依靠输血不会造血的企业是缺少生存能力的。艾比森依靠自身的独立发展，依然走到了LED显示屏企业的前列。

在与柳传志的一次对话中，丁彦辉提到了与政府关系的三不原则：不勾结政府官员、不图谋政府钱财、不希望政府干扰。即使如今艾比森早已规模过亿，依然坚持这三条原则。丁彦辉认为企业该干企业干的事，那就是做好产品，而政府该干政府干的事，比如创造就业机会，建设基础设施等。

结语：艾比森自身的盈利能力有目共睹。今年上半年，因为看到国内市场的疲软，它把更多的力量投入到国际市场。目前，艾比森国外市场的销售额占总销售额的占比进一步提高，显示屏产品出口额连续4年稳居行业第一，是国内LED企业进军国际市场的典范。