慧聪LED屏网报道 2013年3月1-4日，第九届广州国际LED展在琶洲国际会展中心隆重举行，来自国内外近1100家LED产业包括外延、芯片、封装、应用等产业上下游企业参与了本次盛会。成立于2011年的深圳市华夏光彩显示技术有限公司第二次参与广州国际LED展。在展会现场的公司负责人雷先生向慧聪网记者介绍了华夏光彩参展的情况及公司的发展规划。

广州国际LED展华夏光彩展位

雷先生说，广州国际LED展备受行业瞩目，再度参与这次展会，从现场情况来看，华夏光彩取得了不错的效果，当然这也借助了公司展位的优势。相对于上次参展，雷先生发现今年的外地客户很多，在现场他看到了很多平时有联系的客户面孔，由此，他认为，来展会的客户群体其采购意向是十分明显的。

华夏光彩雷总在跟客户在讲解产品

接着他给记者展示了几款产品，包括P2.5、P3、P4、P4.75、P5、P6等，其中，P3、P4、P5出货量都不错，而P4.75、P6是华夏光彩新开发的产品。值得一提的是，P4.75是自己开模，技术、性能等各方面都有所提升，市面上还未有同类产品的出现。因此，本次携这款新品来参展，公司对其市场前景也给予了较高的期望。据了解，P4.75显示屏的灯珠采用2121，比传统的显示屏，如P5，其清晰度要高很多，而它比P4的价位要低，点数少，可以说，这是一款介于P4和P5之间的新品，而因为它能够在部件上替代之前的P3.75，所以其优越性不言而喻。

关于LED显示屏市场，雷先生说，户外型的需求现在趋于稳定，而表贴这一块的市场需求量还是很大，并以每年30%-50%的速度在上升。在市场调研中，他发现，80%的用户较为关注价格因素，只要价位适合，哪怕对产品质量存疑也会进行试用。然而尽管现在用户以“价格第一、品质第二”作为采购的衡量基准，但作为生产企业，他们仍需要将品质放在第一位。只有在保障产品品质的基础上，他们才会尝试进行成本下调，因为做好产品才是华夏光彩的第一要务。同时，作为有着十年工程项目经验的资深从业人员，雷先生认为，当下做工程的客户对高密度显示屏的需求十分迫切。

至于售后服务问题，他表示，所谓服务就是要“说到做到”。但是服务程度如何，需不需要服务，也应视各企业的实际情况而定。雷先生解释说，对于不太专业的企业，生产厂家提供的服务当然要到位，但华夏光彩针对的是批量型的客户，如工程商、批发商等，他们在当地已经具备了服务能力，因此这部分客户对华夏光彩的服务要求是很少的，只有少部分客户才需要公司进行售后跟进。

对于业界比较关注的价格战问题，雷先生说，价格降得太低，产品品质不可避免地要受到影响，因此在价格战与保证品质两者之间，对“度”的控制很重要，“因为好的东西不能无限制地降价。”

他对今年公司的前景做了展望：“华夏光彩现在量做得比较稳定，我们会继续在表贴这一板块下功夫。去年我们开发了华东、北部地区的市场，今年在西部方面我们会做一些拓展工作。”