慧聪LED屏网1月11日报道在照明产业向LED波澜壮阔地转型之际，目前的雷士照明正面临这样的一次“二次创业”的契机，这促使吴长江最近做出了一个惊天动地的“豪赌”决策，即与LED芯片商德豪润达股份置换，向LED上游挺进。

结盟德豪润达吹响进军世界三强号角

对雷士照明的了解，莫过于吴长江。他认为，凭借雷士照明目前实力和资源来做LED，步伐太慢，跟不上雷士照明的既定战略目标。寻找资源和优势互补的合作伙伴，是吴长江一直在推动和布局的一盘棋——作为创始人，做强做大雷士照明，是吴长江的夙愿。他对笔者坦承，雷士照明这两年的目标是要做到世界三强，要实现这个目标，雷士照明的年销售规模则需要达到300亿左右。

之前，GE曾经找过吴长江，希望把照明业务出售给雷士照明。吴长江也曾经心动过，因为只要收购了GE照明，雷士照明的盘子立马大了，跻身世界三强就触手可及了。但理智告诉他，这是一个十分危险的游戏，由于文化和管理上的差异，雷士照明要整合GE照明，难度之大可想而知，如果无法消化，那就会给雷士照明带来灾难性后果，这种例子在中国已经很多了，这是吴长江所不愿看到的。

但与德豪润达的合作，却让吴长江敏锐地感觉到：机会来了！

这次合作并非偶然。早在两三年前，吴长江与德豪润达的王冬雷经朋友介绍认识，彼此惺惺相惜，大有相见恨晚之感。至2012年11月，德豪润达与吴长江控股的一家加拿大公司开始了业务合作。那个公司用的就是德豪润达的LED产品，其产品得到了加拿大市场的高度认可，客户回馈说产品品质与三星有得一拼。这更让双方下定决心通过股票互换方式携手合作，实现资源和优势深度互补，共同做强做大产业链。

而根据资料显示，近年来，德豪润达投资了五六十亿，从国外引进了大批高端人才和先进芯片生机设备，技术上不断突破国外厂商的围追堵截，至今产品性能和品质甚至超越台湾地区的企业，与欧美日韩处在同一水平线上，完全可以保证LED产品的品质。

更让吴长江怦然心动的是德豪润达规模化经营所带来的巨大成本优势。雷士照明规划中的一款LED产品，成本约为120元。王冬雷告诉吴长江，同样品质，德豪润达可以让其成本降低２/３。雷士照明再以60元的价格出售，仍然大有赚头，又能借价格优势实现规模销售。但雷士照明自己来做，显然没有这种优势。由此看来，如果把德豪润达的产品放在雷士照明强大的管道中销售，在其品牌拉动下，这种合作模式产生的合力，将成为推动LED照明全面普及的一股排山倒海的力量，帮助雷士照明在LED产业上脱颖而出，实现销售规模的质的突破和飞跃，在两年内完成200亿的销售规模，向照明行业的世界三强发动冲击！

吴长江称其与王冬雷理念相近，雷士照明与德豪润达同为中国企业，资源和优势能够实现完美的互补。至于牺牲第一大股东地位引进这次合作，吴长江称不后悔，因为如果借这次合作实现了雷士照明的产业升级、企业未来的健康发展，并做进世界照明三强，他作为第五大股东分得的蛋糕并不比错失良机的雷士照明的第一大股东分得的蛋糕小，他希望包括雷士照明员工、股东在内的各利益方都在这次合作中实现共赢。