慧聪LED屏网10月31日报道 在接触蓝普科技董事长占洪水之前，同行对他的评价是“行业里的黄埔军校校长”。这不仅是指蓝普为LED行业培养了很多人才，还包括一些已经拥有了自己一片天地的企业家，更多地还体现在对占总为人的尊敬。

蓝普科技董事长占洪水先生

蓝普科技外景

蓝普科技办公区

“在蓝普，即使你得不到理想的物质收入，我们也会给你创造一些个人成长的机会。如果离开蓝普的人，都能成长好，这才是最好的。”带着这样一种宽广的胸怀，占洪水运筹帷幄，有条不紊地梳理着企业运营及人才管理。或许现在企业发展的步伐不大，但蓝普正在朝着既定的目标，坚定地走着，每一步都走得那么踏实、稳健。

2004年，蓝普科技成功研发全球首款LED亚表贴显示屏，并获得专利权，这是蓝普科技的第一次飞跃。

技术创新提高产品附加值

成立蓝普科技，“二进宫”LED显示屏行业，用占洪水的话说，是一个很偶然的机会，背后并没有宏大的背景和精心的谋划。

1993年，占洪水开始进入LED行业，从事了两年的LED封装模组。2004年，在原先的技术积累上，占洪水重新转战LED行业，成功研发出LED亚表贴显示屏，并获得专利权。坚实的技术基础为蓝普科技的发展赢得了一个很好的开始。

蓝普科技展示厅

蓝普设备-全自动插件机

在这之后，蓝普科技在LED室内显示技术领域不断发展，在技术研发上获得新的突破。近期，蓝普率先在行业内推出了堪称全球最小点间距的PH1.5mmLED显示屏。其最大的竞争力在于显示屏完全无缝以及显示色彩的自然真实。同时，在后期维护方面，LED显示屏目前已经拥有了成熟的逐点校正技术，使用一两年以上的显示屏可使用仪器进行整屏的一次性校正，操作过程简单，效果也很好。“我们希望尽量为客户提供高清的、高附加值的显示屏，满足高端用户对高品质的要求，避开价格战，将利润空间拉的更大。”

同时，占洪水认为，蓝普科技以后想要发展得更好，首先需要不断推陈出新，实现技术和产品升级，其次是在市场营销模式上进行新的尝试。这可以借鉴DLP大屏拼接行业的模式，它们在品质控制、利润控制上的做法比LED显示屏行业更成熟。现在，蓝普科技在这方面正在向DLP行业学习，争取做出一些好的成绩。

2006年，蓝普科技整体转型，由加工型企业转型为工程服务型企业。同时注册资本由300万元人民币增资到1000万元人民币，这是蓝普科技的第二次飞跃。

专业团队打造服务名片

全球最具竞争力的光电服务商，这是蓝普给自己的定位和发展目标。在企业成功转型后，“服务”也成为蓝普的一张名片，给客户留下了强烈的印象。

蓝普工程案例-大连发现王国

蓝普工程案例-大唐西市显示屏

在蓝普庞大的团队中，有一支特别的队伍，专业、追踪服务，是他们最鲜明的特征，他们就是蓝普分布在全国各地办事处的服务团队。售前为客户做好规划、设计、推荐，售中的工程管理，售后进行项目的跟踪、巡检，将蓝普的服务贯穿整个销售的全过程。

“显示屏行业需要的就是好的服务。”占洪水说，LED显示屏不像一支笔，坏了就可以直接丢掉了，它是大宗的采购产品，在使用的过程中难免会出现一些问题，如果有好的服务，可以增强与客户的粘合度，下次有需要他们还才会找你，并形成一种口碑效应。

现在，蓝普的专业服务团队达到上百人，包括售前工程师、专业工程施工人员、售后技术支持等，这样庞大的服务队伍，在行业里是不多见的。

去年年底，蓝普成功融资，并在经营思路上做了调整，即将迎来蓝普科技的第三次飞跃。

文化积淀厚积终能薄发

“（在蓝普）最吸引我的还是公司的文化氛围”。这是一位蓝普员工在公司内部刊物《蓝普之光》上写下的词句。说起企业文化，占洪水自认为这是蓝普在行业里最有优势的地方。“我觉得一个企业，最难被偷走的，不是哪个产品，而是它的企业文化。”

蓝普工程案例——天津刘老根大舞台

蓝普工程案例-嘉兴广播电视台演播室

蓝普的企业文化，归根结底，只有两个字：坦诚。所有员工坦诚地去工作，坦诚地去面对问题，以减少同事之间的猜疑，增强团队的凝聚力。“271原则”就是蓝普为了体现公平原则进行的一个好的分配机制，将坦诚文化具体落实到工作中的表现形式。

栽好梧桐树，引来凤凰栖。有了好的企业文化，才能留住人才，保持稳定的人才队伍，从而提高企业的竞争力。最近几年，虽然蓝普的发展速度相对其他同行企业来说慢了一点，但是人才的稳定还是做得很不错。接下来就是坚持的问题，占洪水相信，有了前期踏实、充实的铺垫，后面蓝普的加速度会很快提高。

在采访中，就行业的有些热点事件，占洪水也与记者进行了探讨。

慧聪网：产品质量是公司在市场中生存的基础，质量决定着公司和全体员工的命运。如前段时间长方照明销毁问题产品的事件，在行业里掀起了不小的波澜，也再次向企业敲响了质量的警钟。质量问题的出现，有哪些方面的原因？

占洪水：品质问题是目前行业内比较普遍的问题。因为我们之前做过封装，知道LED显示屏的品质控制非常难，主要在于封装管的品质控制比较难。据我了解，洲明、联建，包括日亚的品管都有出现过问题，之前听说科锐的封装也出了一些问题。可以说，整个行业的上游产品的品质可控性普遍比较差，LED发光管、LED元器件曾出现过比较多的投诉。

慧聪网：做好品质管控问题需要作出哪些努力呢？

占洪水：如果要做好LED显示屏的质量管控，首先，上游要控制好品质，其次企业在做产品的时候不要追求过于数量，量大了品质控制就更难，不要让企业一直处于非常紧张忙碌的状态，要有一定的舒缓时间。第三，企业要重视品质，想办法尽量减少风险。

蓝普在产品设计和研发方面，研发人员全程参与到产品制造过程，亲自到生产现场进行跟进并发现问题，产品设计要结合生产实际，方便员工操作；其次，在选材方面，选取优质的供应商，对供应商进行评审和考核，不一味追求低价，同时制定了一套严格的监控流程和体系。

慧聪网：今年国内大型LED显示屏企业的价格战早已上演，包括洲明科技、联建光电等多家上市公司发起了新一轮价格战。蓝普科技对于价格战有什么看法，对这价格战采取了什么措施？

占洪水：蓝普从2006年开始就避开了价格战，基本上不参与价格竞争，当然在市场竞争中还是会不可避免地遇到这种问题。碰到以后，我们首先做的就是把服务做好，拿出一些有竞争力的产品。在这个行业，价格战是避免不了的，而且这也是任何行业都有的现象。不过这种价格战，他们是很难坚持的。企业要想获得更大的市场份额，还是把产品做好，还是要在技术上去下功夫。蓝普通过为客户提供系统的解决方案，避开与他们PK的市场，开辟一条新的途径。其实现在已经有很多优秀的企业，如青松科技、利亚德，他们避开了价格战的问题，专注做专业的渠道市场。

慧聪网：从LED显示屏介入LED照明行业，这在行业是一种普遍的现象。现在蓝普科技现在也开始涉足LED照明了，具体有哪些动作？

占洪水：现在这个行业，许多LED显示屏的企业都在进行行业渗透，往LED照明方向发展，但是都算不上成功。毕竟两者还是有区别的。LED显示屏以工程为主，照明以民用、批发为主，他们的市场运作模式不一样，所以企业在介入的时候要小心，不容乐观。

蓝普在立足于LED显示屏精耕细作的同时，也开始涉足LED照明，为此专门成立了北京蓝普公司，争取在照明方面有所成就。不过目前的发力有些慢，正在进行照明的技术积淀，还没有很大的动作。待到技术成熟后，将会重磅出击照明市场。

慧聪网：从企业倒闭到老板跑路，行业洗牌现在还在继续，您对此怎么看？

占洪水：明年行业还会更惨。一个行业走向成熟，必然要经历一个大浪淘沙的过程，只会留下一部分企业，不会太多。市场的蛋糕总共就这么大，它必须保持一个平衡的位置，有人进来，就必然有人倒闭。要是大家都活的好就不对了。