6月21日晚8点整，香港维多利亚港两岸顿时“黯然失色”，夜空比平时暗了60%。在这次名为“今夜星光够照”的环保活动中，香港3500多座建筑物同步熄灯两小时，以减少光污染带来的能源虚耗、污染物和温室气体排放。

全球第二大光源制造商欧司朗，也间接参与其中——香港新世界[8.56-3.49%股吧研报]中心外墙上的欧司朗LED灯因此“休息”两小时。

但在欧司朗全球总裁及首席执行官顾梓乐(MartinGoetzeler)看来，仅仅“熄灯”是不够的。

7月3日，顾梓乐对本报记者称，“2008年，中国的照明用电量高达4000多亿千瓦时，占总耗电量的12%，接近三峡电站发电量的5倍。但其中相当一部分是基于陈旧的、低能效的照明造成的浪费。”

事实上，为实现到2010年节省照明用电10%的目标，中国政府已计划从2008年到2010年，通过财政补贴推广1.5亿只高效照明产品，以推广节能和环保。

在金融危机阴霾仍未消散之时，中国政府抛出的采购大单，引发了众多光源制造商的争夺。

“作为该项政府工程的供应商之一，欧司朗在2008年和2009年期间将为中国提供1450万只绿色照明产品。”欧司朗(中国)照明有限公司总裁庄禧安表示。

扩产放缓

7月3日，在一片锣鼓声中，欧司朗位于佛山的两栋新厂房正式投产。在欧司朗满布先进设备的崭新厂房里，一排上书“佛山黄飞鸿”红底黄字的大鼓，略显扎眼。这也折射了这家德国公司试图融入中国市场的努力。

1995年，欧司朗佛山照明[11.71-2.50%股吧研报]公司成立，并在佛山开设了首个生产基地，2004年更名为欧司朗(中国)照明公司，主要生产节能灯、荧光灯等。随后的十多年间，随着中国照明市场的高速发展，以及人们对绿色照明意识的增强，欧司朗不间断地加大对佛山厂区的投入，累计投入高达7亿元，产能也因此增加了10倍。

2007年，为期4年的扩产工程正式启动，当时，厂房预计将在2008年建成，新增10条生产线。

但一场突加其来的金融海啸，使得欧司朗不得不延缓扩产的步伐。直至欧司朗佛山新厂房正式运营当天，对新厂将增加的产能，顾梓乐等欧司朗高层仍讳莫如深。

欧司朗日光灯车间经理孙军义仅对记者透露，此次扩产新增的生产线约有7、8条，“主要是做节能灯、荧光灯和卤素节能灯。”他还表示，其负责的荧光灯生产线，每小时生产2000管，主要供应中国以及亚太地区。

欧司朗母公司西门子2008年的财报显示，截至2008年9月30日，欧司朗的全年销售额为46.24亿欧元，同比下滑了1%，而“受累于北美建筑市场的低迷”，利润也同比大幅下跌18%，至4.01亿欧元。

“由于其它行业，包括建筑及汽车工业都受到了全球经济危机的影响，照明行业也难以独善其身。”顾梓乐说。

节能的机会

不过，在他看来，在经济不景气的时候，节能照明产品将更受关注。“越来越多的管理层像CEO和CFO等，对二氧化碳的减排非常重视。这不仅是因为他们想成为可持续发展的公司，还因为他们看到节能对其公司盈利所带来的正面影响。”

而西门子第二财季报告显示，2009年1-3月，欧司朗的全球销售额为9.71亿欧元，其中有88%来自德国以外的国家，约有65%的销售额来自高效节能产品。

“我们计划，在10年内，把欧司朗的高效照明产品的销售份额提高到80%。而在中国市场，由于刺激经济计划以及绿色照明工程的启动，我认为，中国市场的发展在某一程度上比全球要好。”顾梓乐表示。

中国照明学会理事长王锦燧向记者指出，目前，绿色照明产品在中国城市的普及率基本上达到七成，因此，二线城市将是各大节能照明厂商未来厮杀的主战场之一，“除了价格的竞争以外，销售网点、售后服务等，都要跟上。”

中国市场的如意算盘能否打响，价格是摆在欧司朗面前的首道难题。

“一般来说，平日家用的40-60W白炽灯泡约卖2-3元，但欧司朗最便宜的节能灯泡起码上8-10元。”7月15日，香港一家灯饰公司的采购员对记者表示，金融危机下，灯饰企业都在尽可能地压缩成本，价格低廉的白炽灯往往会成为首选。

但顾梓乐强调，“虽然节能产品的起始成本可能较高，但更长的使用寿命以及更高的节能效率，能为公司带来巨大的回报。未来，欧司朗将会把重点放在节能照明和LED照明产品上。”

据其介绍，到2010年，欧司朗佛山新厂的总投入将达4亿元人民币，成为欧司朗全球最大的生产研发基地之一。“当风暴来临的时候，有人在筑墙，有人在建风车。”顾梓乐说。

大项目引擎

据欧司朗(中国)照明公司销售/市场副总裁唐梅芳介绍，目前，欧司朗在中国的销售渠道包括批发、零售、OEM以及项目工程。

“高端的项目工程，不仅是对欧司朗产品的认可，同时也能带来可观的价值”，唐梅芳称，未来，项目工程将是推动欧司朗中国发展的主引擎。

此前，欧司朗在广东不少的重要照明工程上均榜上有名，新白云机场[7.14-0.28%股吧研报]、白云会议中心、广州地铁1-5号线、广东电信大厦、珠江一河两岸工程、天河正佳广场……

6月14日，欧司朗又获得了广州国际金融中心(西塔)的幕墙照明LED产品订单。欧司朗将提供10000多套LED产品，价值超过3200万元人民币。迄今为止，这是欧司朗在华最大的LED项目之一。

但在王锦燧看来，目前，国内的LED市场还是“雷声大雨点小”。“首先是成本问题，其次，目前国内对于LED还缺乏一个统一的标准，大家都说自己的产品好，那么，消费者该相信谁呢？”

“的确，在某程度上，一些质量比较低的LED制造商，会阻碍这项科技的发展，因此，我们希望欧司朗不仅制造出高质量产品，同时也制定规范的标准以满足客人的要求。”顾梓乐称。

据顾介绍，目前，欧司朗在全球LED市场排名第二，“2008年，在LED领域，我们将销售额的15%投入LED的基础研发，此外，欧司朗有最大的专利产品库，来满足中国项目工程对这方面的需求。”

不过，对欧司朗来说，大型项目工程为其带来可观的业绩提升的同时，可能也埋下了不少隐忧。

“毕竟，照明产品最终还是要落实到消费者的身上，过分依赖某一方面，很有可能会影响到其他产品结构的合理发展，从而使企业的抗风险能力降低。”一名不愿透露姓名的业内资深人士对记者表示。

兄弟之争

“中国政府正处于推动节能措施及计划的初始阶段，全国性绿色照明计划的开展对照明行业有很大的支持作用，是一个全面的工程，这种工程往往由于涉及到工业而带来更有效的回报。当然，中国市场很可能是世界上竞争最激烈的市场。”顾梓乐说。

欧司朗面对的激烈竞争不仅来自外部，同样来自内部。在中国市场，欧司朗与佛山照明[11.71-2.50%股吧研报]正上演一场兄弟阋墙的戏剧。

2005年，佛山市国资委将其持有的23.97%佛山照明国有股权，分别转让给欧司朗控股和香港佑昌灯光器材有限公司。持股13.47%的欧司朗，成为佛山照明的单一最大股东。

欧司朗的入主，目的显而易见——无非是看中当时佛山照明的生产规模和基地，想通过其生产能力进行OEM，与飞利浦争夺中国、亚太地区以至全球市场。据公开资料，2005年佛山照明的利润总额为2.6亿元，是当时华南光源制造的领军企业。

而对于佛山照明来说，引进欧司朗不但可以避免耗资巨大的高技术产品研发，同时还可以避免研发所带来的不确定性。

但这一看似“双赢”的合作，最终却事与愿违。

根据欧司朗与佛山照明2004年8月31日签订的《股份转让合同》，欧司朗在收购时做出了承诺：在其后的五年内，欧司朗会按照灯产品购买合同的条款，向佛山照明购买灯产品至少1000万美元以上。最为重要的是，欧司朗承诺在股份转让完成后，将按照与佛山照明商定的条款和条件，向后者提供适宜的技术协助和诀窍。

顾梓乐称，“我们与佛山照明是互为采购商和供应商的关系，每年，欧司朗都会从佛山照明购买大量照明产品。”

但佛山照明董事长钟信才对此却有另一番见解，“如果不是人民币升值，年1000万美元的约定，可能都无法完成。”在5月26日的佛山照明股东大会上，钟公开表示，“不想被外资股东增持”，“不指望竞争对手来帮忙”。

7月3日，顾梓乐坦承，欧司朗与佛山照明“既是战略投资伙伴的关系，也有一定的竞争关系”。

他解释道，在技术方面，目前欧司朗受到与全球其他厂商既定协议的法律约束，只能把核心技术转让和共享给欧司朗持股51%以上的公司，“我们也在和佛山照明商讨给他们提供相应的LED产品，但只是产品不是技术。”