一百多年来，欧司朗以其出色的光源产品而闻名于世。今天，欧司朗已成为世界两大光源制造商之一。欧司朗总部设在德国慕尼黑，是西门子全资子公司。

欧司朗的客户遍布全球近150个国家和地区。凭借着创新照明技术和解决方案，欧司朗不断开发人造光源的新领域，产品广泛使用在公共场所、办公室、工厂、家庭以及汽车照明各领域。

作为全球最具创新能力的照明公司之一，欧司朗拥有多项世界领先的专利，众多世界著名工程都选择了欧司朗的照明产品和方案。从世界最高的台北101大厦，到极尽豪华的迪拜帆船酒店；从2000年悉尼奥运体育场，到2006年世界杯慕尼黑安联球场；从庄严肃穆的北京天安门，到现代建筑经典瑞典马尔摩旋转大厦…欧司朗的照明产品都闪耀在其中。

欧司朗在中国共设有三个生产基地，并拥有研发中心，公司在华员工总数接近8000人。其中欧司朗（中国）照明有限公司成立于1995年，公司拥有员工约3500人，在全国设有近40个销售办事处。欧司朗中国已成为欧司朗亚太地区的实力中心，并在欧司朗全球战略中扮演重要角色。

欧司朗的光源产品及照明系统多达5000多个品种，能够充分满足人们在工作、生活及特殊领域的多方面需求。其产品系列包括：荧光灯、紧凑型荧光灯、高强度气体放电灯、卤素灯、汽车灯、摩托车灯、特种光源、电子镇流器和发光二极管等。先进的电子管理系统及完善的物流配送网络实现了欧司朗产品服务中国千家万户的愿望。

欧司朗地图

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欧司朗销售策略

内销业务

1.我司国内销售实行区域管理，全国共分四大区域：即北方区，华东区，华南区和西南区。各区销售中心分别设在北京，上海，佛山和成都。销售中心联络方式请点击：联系我们-->销售与市场

各区所管辖范围如下所示：

北方区：北京，天津，河北，黑龙江，吉林，辽宁，山西，陕西，甘肃，

新疆，内蒙，宁夏，青海

华南区：广东，广西，湖南，湖北，江西，福建，海南

华东区：上海，江苏，浙江，安徽，河南，山东

西南区：四川，重庆，云南，贵州，西藏

2.欧司朗在中国实行经销商制，并已在全国各地建立起了欧司朗经销商网络

成为我司经销商的条件及益处：

条件：

市场容量：该地区的市场容量与现有销售的差距.

经销渠道：与现有客户的渠道是否有冲突.

经销商实力：体现在销售员人数、店面大小、经营产品品牌和种类等.

经销商态度：对推广OSRAM产品的积极程度,投入多少,经营观念.

经销商财务状况:可以从注册资金、收款方式及财务报表了解到其财务状况.

益处：

市场保护：我们对授权经销商予以适当的市场保护,以确保经销商有一个有序的市场发展空间.

市场开发：我们将和经销商一起共同开拓市场,并给予经销商全力支持.

促销支持：我们将向经销商提供必要的促销物品及补贴.

返利奖励计划：我们制定并实施经销商返利计划从而保障了经销商的利益.

销售及产品培训：我们将定期为经销商业务人员做销售技巧和产品知识培训

3.我司销售价格实行全国统一到岸价。

出口业务

作为欧司朗佛山销售队伍的一部分，我们出口销售部的使命是为全世界范围内的客户服务，当然服务的重点在亚太地区。。

我们传递的不仅是各种各样合乎欧司朗世界标准的产品，还包括以客户为中心的服务。

特别要说明一点，对于欧司朗品牌的灯的出口业务来说，希望您能明白欧司朗作为一间国际性的大公司，规定了出售和分销欧司朗牌子的灯必须由以下机构负责：

1对于设有欧司朗分公司或代表处的国家或地区，由当地的分公司（分支机构或代表处）负责

2对于没有欧司朗分公司或代表处的国家或地区，由德国慕尼黑总部负责欧洲以外的海外贸易的部门SlaesOverseas（SO）负责。

因此，我们荣幸地推荐贵司联系各地区的欧司朗分支机构，至于各机构详尽的联系方法，请从以下网址浏览欧司朗总部的网页(http://www.osram.com)

进口业务

德国欧司朗公司是西门子照明子公司,成立于1906年,是世界三大专业制造电光源的生产厂家之一.欧司朗公司于一九九四年设立了上海代表处,主要从事联络工作,其中包括:

1.介绍推广国外革新的光源照明产品

2.促进国内外照明行业内新技术交流和合作

3.支持本公司在华投资的合资企业的发展

4.了解中国照明市场信息,并与德国总部联络

5.了解中国政府有关外商在华发展的最新方针和政策,以便进一步发展

其产品涉及普通光源照明,汽车光源照明,特种光源照明和灯具及电子镇流器四大类.通过代表处各位员工的多年努力,欧司朗产品已经在国内各种应用领域中绽放光芒.

普通光源照明系列将创新科技运用于产品中,以其长寿命绿色节能赢得了相当的市场份额,使全国所有的用户都享有高科技,高品质的照明和获得节能所带来的真正效益.灯具和各种电子镇流器,则是以其先进的技术和过硬的产品质量,在国内数个大项目中屡屡夺标.在一些著名建筑物里可以见到欧司朗的照明产品,如中华世纪?,上海博物馆,上海图书馆,上海第一百货商店,梅陇镇伊势丹百货等等.欧司朗的高显色性的日光管在上海地铁车厢内也得到了应用。

特种光源照明系列的超前技术更加奠定了欧司朗品牌在市场上举足轻重的地位.如各大机场的跑道灯,其中包括首都机场、浦东国际机场、都使用了欧司朗产品；在影视专用灯领域,欧司朗产品被纷纷选用在中央和地方电视台演播室,以及歌舞剧院，戏剧舞台等照明系统中。所有的项目用户对欧司朗产品给予了相当高的评价。

在汽车光源照明这一专业消费领域中,欧司朗最引以为豪的就是为一些世界知名品牌汽车提供了照明配套产品：如大众的SANTANA，PASSAT；通用的BUICK,SAIL;一汽大众的AUDI,捷达;二汽的东方雪铁龙等等。

随着人们生活水平的提高,欧司朗将以其雄厚的技术后盾不断开发新品,推陈出新,继续引领全球照明潮流,以满足各个领域的需求.上海代表处全体员工也将一如既往地给予全方位的支持,并铭记公司口号-"有光，就有欧司朗"。