1989年成立的东南照明，于照明行业而言，是见证者，亦是创造者。

当前，“智能”成为照明圈绝对的风潮。近年来，东南照明看准智能照明广阔的市场空间，除专注于商业照明外，更是聚焦于向智能照明领域的延伸，并就此展开了紧密布局。

2021“光明奖”颁奖盛典暨全球智能照明生态峰会上，东南照明以卓越的产品力及品牌力，一举拿下2021光明奖“十大商业照明品牌”“十大智能照明品牌”“年度优秀智能无主灯商照品牌”“十大南海照明品牌”4个奖项。

那么在斩获这些荣誉的背后，东南照明到底凭何“高歌猛进”？如何推动智能化？未来又有怎样的规划及布局？本期，大照明独家对话东南照明执行董事林昕杰，探寻东南照明的智能化之路。

东南照明执行董事林昕杰

2021年，东南照明取得了怎样的成绩？2022年又有怎样的目标？

林昕杰 ▍2021年是最为动荡的一年，照明企业们在反复不定的疫情、原材料价格上涨等影响之下艰难生存。所谓“患难见真情”，在此背景之下，东南照明一方面与供应商、经销商“抱团取暖”、共同进退，一方面开源节流，最终实现逆势而上，收获一批国内外核心客户，在业绩上取得大幅提升。

2021年作为东南照明商业照明产品转型的第一年，智能无主灯产品已成为我司商照板块的重要组成部分之一，并稳定地占据了一定的销售份额，这更加坚定了东南照明在智能照明领域发展的决心。此外，去年亦是东南照明销售模式转型的第一年，核心市场的一、二级代理商的形象店已成功转型为灯光体验店，并逐步从销售产品过渡至以技术服务为主。

2022年，东南照明立足智能商照的基础，持续推进智能产品的输出，并聚焦于一站式对接一级代理商的工程定制项目。

近年来，东南照明专注于商业照明向智能照明的延伸。请介绍一下，东南照明在这一方面有何布局？

 林昕杰 ▍过去，东南照明一直坚守商业照明赛道。2020年年底，东南照明开始增加智能照明产品品类。这两年来，智能照明在东南照明的总体订单需求保持50%以上的稳定增长，市场可期。目前，东南照明已在智能产品安装、智能系统应用、配对调试及售后对接的基本服务链路完成搭建。

2021年，东南照明将自身定位调整为商业家居照明的“无主化”、工装应用的“智能化”，重点深耕、优化无主灯产品，寻找及坚持专属于自己风格的无主灯产品；聚焦于智能产品从“单一售卖”向“技术输出”“服务输出”过渡，实现从“轻智能”到“重智能”的转型。

此外，定制个别灯具产品的智能化是相对简单的，而持续的智能服务输出将成为各地经销商从“购买产品”向“购买服务”转型过程中的重要考量。2022年，东南照明会逐步加大对智能服务商智能服务能力的培训及智能应用展示的推广。

△东南照明园区厂房

据您观察，目前智能照明市场的整体情况如何？

 林昕杰 ▍从国内市场来看，智能照明作为智能家装及工装订制的高热度品类，对于整个照明市场的推广而言，仍然是不可或缺的“点”；而对于渠道商的产品布局上，却未能替代原有流通产品的备货推广销售模式。换言之，智能照明是目前商业照明中的热点产品，却尚未成为流量产品。

对于不同地区的代理商而言，虽然他们都有将灯具推向智能化的想法，但并没有连成“线”，即没有系统的智能技术服务培训及与之匹配的推广方式；而对于终端市场客户而言，其需求则是操作简单、运行可靠的智能系统。

另外，不论是智能照明市场，还是商业照明市场，都受到近期国际环境及国内市场压力的影响，项目方、施工方、批发服务商等都不同程度地困于“心有余而力不足”的局面。

△东南照明智能照明系列产品

“无线智能”和“有线智能”这两者存在怎样的优劣势？

 林昕杰 ▍实际上，用户在“无线智能”及“有线智能”的选择上一般基于2点：1、项目的总成本；2、信号的稳定性。

“无线智能”在技术上主要是通过2.4G wifi、蓝牙mesh以及Zigbee去组合，其优势是智能产品的落地成本相对较低，更利于家居及小型工装的推广，操作方便、简单，用户甚至拿回家就可以直接使用；其劣势则体现在需要严密的网络覆盖之下才能更好地运转，网络的不定期波动性会削弱用户的体验感，短时的失控感会令用户感受转为“不安”。

至于“有线智能”则恰好相反，其优势重点体现为信号的稳定。当然，有线项目整体智能化的成本一般较高。目前相对成熟的有线智能采取的是PLC电力载波技术。

总的来说，“无线智能”是小范围、小户型智能照明的最佳选择，“有线智能”则是别墅、酒店等大范围智能照明的最佳选择。

△2021“光明奖”颁奖盛典上，东南照明荣获“年度优秀智能无主灯商照品牌”。

就整个智能照明市场而言，您认为其未来会呈现出怎样的发展态势？

 林昕杰 ▍就如去年12月南海论坛及全球智能照明生态峰会上大咖们的论断一般，智能照明未来仍会是照明行业内锦上添花的赛道之一，但恐难以成为雪中送炭的“流量品”。智能化代表人们生活方式及需求的升级，升级则代表群众普遍消费能力的提升，消费能力的提升恰恰又与国运经济一脉相承。我相信，在“基建狂魔”实力及潜力的引领之下，智能照明未来会以某种全新的姿态快速进入千商万店、千家万户。

正所谓“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，在追求智能照明道路上，除了灯要“上”去，更重要的是网要“下”得来。未来，东南照明会通过提升产品品质、智能技术服务能力等增加品牌附加值，争取为用户提供更加简洁方便的智能生活方式解决方案。