深圳芯视安信息技术有限公司 总经理 黄生和

继《南京抗疫现场》后，日本纪录片导演竹内亮又一部纪录片《后疫情时代》在中日两国引起热烈反响，登上日本雅虎头版和中国微博热搜榜，中国外交部发言人华春莹日前也为之点赞。2020年堪称冰火两重天，上半年，疫情的冲击使得全球经济出现倒退的局面，但同时也催生了远程办公、线上会议、线上协作等蓝海市场，加快了中国企业服务领域的发展进程，更是让直播带货更加火爆了一把。经历过2020年疫情冲击后，在后疫情时代，LED显示屏企业是否也做了一些改变?未来战略又将朝着什么方向发展?下面就让芯视安总经理黄生和先生为我们深入阐述。

疫情对企业的冲击，让芯视安品牌从边缘走向舞台中央

芯视安作为LED显示屏工厂总部的先锋军，主要业务以做LED显示屏工程为主，客户基本集中在地产和娱乐的两大领域。而地产和娱乐是受疫情影响较为严重的行业之一，特别是娱乐行业，是疫情稳定后的后期才逐步开放营业，这对芯视安的业务冲击非常大，且影响时间较长，直至到6月份，才陆陆续续接收到新订单。

以往，作为LED显示屏生产厂家和终端用户之间的桥梁，LED显示屏工程公司一直都处于产业链边缘，默默无闻。但这次受疫情的影响，芯视安为求生存和发展，不得不从边缘走向舞台中央，开始注重品牌建设和扩大品牌影响力。黄总表示：“芯视安从去年底开始，就有走LED显示屏工程品牌之路的想法。疫情的来临，让公司更加加快了品牌建设的步伐，截至目前，公司不断的出席各种行业活动和参加评选认证等，已经拿下了20多项荣誉资质，当然，这也是客户和市场对我们服务以及产品认可的最好证明。”

在人们的认知中，品牌一般存在于实物或者是系统产品，诞生于生产厂家或者是销售类企业，市面上作为服务活动类的品牌十分稀罕，芯视安旗下的两大品牌就是如此。针对自身主要服务的两大领域，芯视安设立了两大自主品牌：X-SION和JKB;X-SION品牌主要应用在地产行业，采用高端服务模式，JKB品牌则主要应用于酒吧娱乐行业，采用批发模式。黄总指出，这是根据过往行业的渠道模式，所以实行的品牌策略，未来芯视安将主重推广X-SION品牌，并将扩大行业应用渠道，深耕垂直细分化领域。

打铁必须自身硬，不鼓吹品牌，更需获得市场认可

芯视安能够获得客户和市场的认可，其本身资源积累丰厚是原因之一，最根本的原因是因为其专业的服务素质在两大领域奠定一定话语权。芯视安在地产和娱乐领域深耕8年，工程团队拥有多年的施工安装经验，在经验和技术上算得上专业，同时团队具备应对各种要求以及应对现场几乎所有问题的服务素质，实现在现场能够快速响应服务，解决问题，专业且经验丰富的团队服务素质，使得芯视安获得市场的认可。在目前行业最为重视的售后服务方面，芯视安也提供三年质保，48小时内上门维护的服务，除了芯视安自身专业的工程团队外，还与各地上百家安装团队建立密切合作关系，无论项目地位于何地，芯视安都能快速上门提供售后服务，保证故障的处理速度。“我不能百分百保证我们的产品不会出现故障，但我们能快速响应售后服务，这就是我们保证服务质量的最好措施。”黄总补充道。

另外，为拓展新的行业渠道和市场，芯视安的安装工程项目范围，也从以往单纯的室内外LED屏，拓展至LED地砖屏、LED透明屏、LED异形屏等多种类型的工程项目，迎合目前市场各种的应用场景需求。当记者问及芯视安的技术优势时，黄总谦虚道：“作为工程安装公司，芯视安是拥有自己的技术，要说有多厉害，我们不敢说，但无论从产品结构、安装技术、远程控制技术、画面处理技术等方面的技术，别人能做到的芯视安一定能做到，仅此而已。”对于芯视安来说，与此鼓吹自身技术有多厉害，还不如以实际案例和产品来说明，不仅可以彰显企业的实力，同时也更具说服力，而终端用户也对芯视安增添一分信任，将来合作的机会也就多一分。

站在行业前沿，跟随行业发展趋势调整发展战略

近年来，房地产经济下滑，影响了LED显示屏房地产领域市场，整体市场呈现逐年缩减的趋势，而今年疫情对房地产影响也不可小觑。站在行业前沿的芯视安自然也是一叶知秋，根据房地产经济的发展趋势，在巩固原有领域市场的同时，逐步拓展其他细分领域，而今年崛起的大数据中心，受到芯视安的青睐，大数据中心也成为芯视安拓展其他领域的第一步。对此，黄总表示：“2020国家提出新基建战略，数字化经济的崛起，各地区提倡建设数字化中心，而与此相关的LED显示屏工程需求极速起量，所以芯视安未来更看好大数据中心的终端显示，今年也将注重开拓大数据中心市场”。往后芯视安也不仅仅局限于做工程项目，同时将根据项目的要求，制作行业垂直细分领域的定制产品，不断扩大行业应用领域和研发升级产品技术，争取覆盖到各个行业，实现每年的营收最少能翻个倍的企业目标。

对于今年的市场部署计划，黄总透露，除了项目工程范围的拓展之外，芯视安还将着重于品牌的建设和加大网络推广渠道的投入。虽然芯视安是传统企业，但为紧跟时代发展的潮流，也开始着手准备直播带货，建设线上店铺，组建新的网络部门，运营短视频平台，并聘请网红大咖做短视频运营顾问，芯视安将以最大的力度将LED显示屏带进直播间，令芯视安成为第一个吃LED显示屏行业直播带货螃蟹的企业。此外，黄总还透露芯视安来年计划，芯视安以后每年在短视频运营投入将占到营收的10%以上，基本与研发的投入持平，而且今后芯视安不再局限于行业内客户的开发维护，将会不断地扩展发展格局和视野，通过网络持续引进各个渠道的新客户，把蛋糕做大做强，实现芯视安作为传统企业半转型升级。而从目前反馈的业务数据来看，线上推广经过短短半年时间的运作，已经给芯视安带来上百的新客户订单，这就说明芯视安的转型成功，同时，也可为传统的LED屏企的转型，提供一个成功的案例参考。

经过疫情的洗礼，如今，我国LED显示屏市场发生变化，作为行业前端的企业，芯视安的感受最为深刻，因此，在行业竞争尚未起势之时，稳固房地产和酒吧娱乐领域，重点开拓大数据中心的同时，开启线上推广，启动直播带货，运营短视频，以最新的营销手段为芯视安带来流量，从而助推芯视安的转型升级。以芯视安作为代表，在未来LED显示屏走进百姓家趋势愈来愈明显的情况下，LED显示屏工程公司，甚至是LED屏企都将加入直播带货，或者线上店铺的形式，以更为新颖的市场推广计划，助推企业的转型升级。