慧聪LED屏网报道

宁波GQY视讯股份有限公司产品总监 张严博

每家企业发展至一定规模时，都会面临企业如何迈向一个台阶的问题，企业或加大规模深耕本领域，或跨界进入其他新领域，或紧跟时代发展潮流，入局相关领域来提升本领域的市场渗透率，无论哪种选择都关系着企业今后的走向。面对这样的境况，传统DLP知名企业——宁波GQY视讯股份有限公司，根据市场需求的变化趋势，将发展重心转移至更具发展前景的LED显示屏领域。如今，经过多年的摸索，推出全新一代全倒装COB Mini LED节能冷屏，GQY视讯由被动追随变为主动出击，躬身入局LED显示屏领域，进一步拓宽GQY视讯在大屏拼接市场的渗透率。GQY视讯在转折点如何考虑企业发展，又是如何解决实施的呢?下面，我们就随着GQY视讯产品总监张严博先生的思路，一起看看GQY的求变之路。

顺应时代发展

进一步提升安防领域大屏拼接市场话语权

近年来，小间距LED显示屏凭借无缝拼接、无限尺寸、高清细腻的显示效果以及下移的价格，不断侵蚀大屏拼接市场，而传统的DLP、LCD等拼接大屏市场份额逐渐减少，面对如此的行业发展趋势，安防头部品牌GQY视讯选择顺应时代的发展，入局LED显示屏领域，以巩固和提升GQY视讯在安防拼接大屏的市场份额。GQY视讯于2015年入局LED显示屏行业，由于GQY视讯原本研发重心在DLP拼接屏领域，企业内LED显示屏的生产线以及技术团队都尚处于起步阶段，所以其最开始是以SMD的常规产品进入LED显示屏领域。

经过5年的摸索与磨合，以及小间距侵蚀大屏拼接市场的份额越大，GQY视讯决定由被动跟随变为主动出击，在今年疫情的契机之下，深磨小间距显示技术及其发展趋势，于2020年北京InfoComm展会上，隆重推出全倒装COB MiniLED节能冷屏系列产品，以全倒装COB MiniLED产品掌握其在LED显示屏领域发展的主动权。张总指出：“DLP在过去已经享有几十年的市场占有率，而拼接显示市场随着小间距LED的兴起，加上DLP显示技术本身的发展局限性，整个传统拼接市场，受到小间距LED显示产品的冲击较大，而之后的DLP市场也逐步持续萎缩。其次，DLP一些长期用户，近年来也开始开始产生小间距的替换需求，所以GQY为尽快弥补自己产品线的不足，进入LED显示屏领域，为GQY的客户提供拼接显示方面的完整服务。”即使如此，DLP也不会完全退出历史舞台，在某些特殊应用场景，例如粉尘度比较高的厂房、对画面柔和度要求比较高的场景还需要依赖DLP，而小间距LED显示屏在这方面存在一定的局限，所以DLP的市场会进行一定的萎缩，但不会完全地消失或者被替代，张总最后补充道。

以全倒装COB MiniLED节能冷屏做为利箭

再次主动出击掌握大屏拼接市场主动权

由于近两年的小间距显示技术的快速发展，小间距目前拥有SMD、正倒装COB以及IMD等多样化且成熟的封装技术，面对众多的封装技术，GQY视讯为何选择全倒装COB封装技术呢?对于这个问题，张总透露：“在SMD LED时代，我们属于被动跟随的市场策略。那么现在我就称呼为小间距LED时代，目前GQY和LED显示屏头部企业的市场占有率，亦或者是市场影响力都会有一个比较大的差距。而目前LED显示屏正在往Mini LED发展，Mini LED和过去的小型机时代情况完全不一样，Mini LED会改变过去上下产业链协同的方式与结构。那么这期间对于大屏拼接企业来说，是一次行业调整的机遇。既然小间距要往Mini LED显示这个方向去发展，而全倒装COB技术可以实现以更低的成本实现更小的点间距，所以GQY就推出了全倒装COB MiniLED节能冷屏，希望在这次转换的机会中能抓住属于GQY自己的一个机遇。”

据张总介绍，GQY视讯的全倒装COB MiniLED节能冷屏，共有0.7、0.9以及1.2点间距三个规格已量产产品，其采用巨量转移工艺，晶圆转移良率达99.99%，经过后期的校对以及调整，最终使转移良率达到99.9999%，达到Micro LED转移良率的标准。由于采用全倒装COB封装技术，全倒装COB MiniLED节能冷屏具备高稳定性、高可靠性，高防护性;发光源由点发光变为面发光，显示屏发光更为柔和，提升观看舒适度;前后维护灵活运用，可满足各类大小型项目应用;驱动IC采用PWM共阴集成芯片，结合箱体快速导散热，实现节能冷屏等特点，全倒装COB Mini LED显示屏是GQY视讯进一步扩大大屏拼接领域市场渗透率，深入LED显示屏市场的利箭之一。同时，随着应用端产品的丰富与完善，GQY也在上半年推出系统应用端系统的解决方案，完善GQY的产品结构。

基于原有售后服务体系，建设小间距的渠道网络

GQY 视讯是一家项目主导型企业，其项目数量与政府投资正相关，因此在第一季度，由于终端项目的停滞或者取消，GQY营收受到一定的影响。为进一步提升抗风险能力，GQY视讯利用这段时间打造新产品，推出全倒装COB MiniLED节能冷屏系列产品，提高产品的解决方案能力，同时优化内部结构，降低产品成本，因此GQY视讯快速调整，并实现第二季度营收大幅超越去年同期。

与此同时，受到疫情影响LED屏企，开始加大国内渠道的布局力度，延伸拓宽渠道网络，深挖国内市场，以此提升企业的订单量。而GQY视讯也不甘落后。GQY视讯是我国知名的传统显示老企业，深耕行业数十年，积累了丰富的资源，交织了较为庞大DLP拼接屏售后服务网络。如今入局LED显示屏领域，GQY视讯就结合本身DLP覆盖网络的售后服务体系，建设LED显示屏渠道网络以及售后服务体系。其次，基于原有的服务体系，结合LED显示屏的服务特性，加强售后人员在LED显示屏方面的问题解决能力，重新梳理一套属于LED显示屏的售后服务体系以及渠道网络。“比如说我们基于部件快速更换的服务，在现场进行备份模组产品，一旦产品出现问题，售后服务人员直接用备份模组进行快速替换，而替换下来的模组再进行返厂维护，这样的话不仅可以保证售后服务的响应速度，也保证用户产品更换维修件的质量 。”这是张总对GQY视讯快速更换模组模式的解析。基于原有的资源体系以及成熟的服务流程，加上“利箭”般的产品，GQY视讯在大屏拼接市场再次披荆斩棘将指日可待。

GQY视讯成立1992年，经过18年努力付出，于2010年成功上市，资本的介入令GQY视讯的规模进一步扩大。那么当企业达到一定规模并且上市之后，就面临着企业该如何发展，怎么样做才能让企业更上一层楼的普遍问题。而GQY视讯则根据当时行业技术的发展趋势，以及市场需求的变化，迅速调整发展重心，入局大屏拼接市场越来越火热的小间距领域，提前应对市场的变化，提早占领MiniLED市场，善于利用自身的资源，以此巩固并提升GQY视讯大屏拼接的市场渗透率。这就是GQY视讯，一家上市企业的求变之路。

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