慧聪LED屏网报道

山西高科华烨电子集团有限公司

运营总监 崔程远

得益于2008年后LED显示屏黄金发展时期，我国迅速崛起一批有实力的综合型LED屏企，拉动起LED显示屏产业链的整体发展，通过拓展国内外市场进一步提升我国LED屏企的国际话语权。山西高科华烨电子集团有限公司是我国知名的综合型LED显示屏厂家，旗下拥有LED封装、注塑以及显示屏等多个环节的生产线，产品涵盖LED套件、灯珠以及户内外LED显示屏，近年来建立起高性价比的优势，快速成长为LED显示屏行业的综合大型集团公司。记者有幸联系到高科华烨集团运营总监崔程远先生，为我们讲解企业的成长之路。

重质量，重投入，全面提升产品产能

高科华烨集团全景图

我国LED显示屏行业，经过多年的优胜劣汰，管理质量水平及企业集中度都在持续提高，终端用户更是开始重视产品的品质与性价比，由此形成了重质量的良好产业氛围。高科华烨集团成立于2013年，秉承“质量为先”的宗旨，以灯珠为切入点进军LED行业。在企业发展前期，因灯珠的防潮性能不稳定，高科华烨集团曾经从市场主动召回了价值4000多万的显示屏模组，企业的担当精神获得了客户的理解与支持。痛定思痛，高科华烨集团决心开展品质整顿与提升，在2016年投资5500万元建成了北方LED企业的首家CNAS实验室，同时制订严于行业水平的灯珠质量标准，最终为客户持续带来高质量、高性价比的产品，获得市场的认可。

高科华烨集团办公室

2013年高科华烨集团成立之初，最早推向市场的产品是LED灯珠，早已习惯使用与广东、福建企业打交道的行业用户对内陆企业的LED产品心存疑虑，高科并没有很好的打开市场。为打消客户对高科灯珠的疑虑，也为给自己生产的灯珠提供“出海口”，高科华烨集团决定入局显示屏模组领域，将自己的显示屏公司作为灯珠产品的“试验田”。“高科显示屏自建厂以来100%采用自己的灯珠，从未向外部采购。在这种产业模式下，封装、显示屏两大产业相互促进，得到了协调发展。功夫不负有心人，目前高科生产的灯珠有六成为集团内部使用，四成早已实现了对外销售。事实证明，高科的发展策略还是十分成功的。”崔总对此补充道。

高科华烨集团显示屏车间

高科华烨集团封装车间

随着国内疫情得到有效控制，国内LED显示屏市场迅速回暖，山西高科华烨集团三季度整体销售规模预计将增长50%左右，在行业内较早实现了经营的全面复苏，“扩产能、赶订单”成为近期高科华烨集团工作的重中之重。今年8月份，高科华烨集团订购了6000万元的显示屏生产线以及8500万元的封装生产线，交货期较长的进口设备将在10月中旬安装调度并投产。崔总表示：“从目前形势来看，我们的决策还是保守了。这两批设备到位后仍然满足不了四季度的订单需求，高科10月的产能已经被客户预定一空，还由于产能不足放弃了部分订单。基于我们对未来行情和企业发展的判断，决定再购入6000万的显示屏生产设备。”高科华烨对产品的重视为公司带来了稳定增长的订单，对设备的大力投入为高科带来更高的产能。高科华烨成立以来一直保持高速增长，正成为LED显示屏行业的一颗参天大树。

步步稳耕渠道，深深扎根国内市场

近几年的LED显示屏行业，除了小间距、Mini/Micro LED显示技术等行业热门话题之外，品牌渠道建立一直是LED屏企的关注焦点。高科华烨集团也不例外，基于行业渠道趋势以及自身管理需要的判断，高科华烨集团在2019年底确定了“5122工程”，即在全国成立50家省级分公司，发展120家省级核心经销商，派驻20组市场巡回服务人员，以此深挖LED显示屏潜力市场，提高场渗透率。因上半年疫情原因，“5122工程”的实施受到了一定影响，为加快对接市场的步伐，高科华烨集团从3月底全国解封之后安排两名高管带队，利用三个月时间走访了全国市场，并推出一系列政策助力经销商恢复业务。

共阳极双电压节能系列产品

2020年上半年高科华烨集团一直在苦练内功、开辟新市场、推出新产品，换来订单的“井喷”，并收获了大量新的优质战略客户，带来销量的节节攀升。高科华烨在售后服务方面也下足了功夫，不但通过24小时热线电话为客户解答售前、售中和售后问题，还通过遍布全国各省重点城市的常驻技术人员，为客户提供次日达的登门服务，减少经销商的后顾之忧，为高科华烨集团的市场开拓奠定良好的客户基础。

打造属于高科华烨的LED显示产业集群

产业集群化是走向大型综合集团企业的必然之路。高科华烨集团不仅拥有灯珠、显示屏生产线，还在2017年建立注塑配套生产线，2019年入股芯片上市公司乾照光电，实现LED显示屏核心部件的自主供应，继续扩大企业的全产业链优势。“高科华烨集团的生产基地在山西，而LED配套企业基本都在南方沿海地区，如果原材料大量从外部购买，对我们的成本、交期和质量都会产生不利影响。”崔总对此解析道。如今，高科华烨集团为显示屏配套生产套件的注塑厂早已独立成为晋潞注塑集团，与格力、美的、戴森等家电巨头企业建立了合作关系，预计2020年将实现5亿元营收，同比增长400%。家电注塑产业未来还有大发展，10亿元营收是近两年内的小目标。

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在显示屏方面，高科华烨已涵盖常规的户内外全彩、单双色产品以及小间距等全系列产品，而灯珠方面，高科华烨可满足全品类显示屏的自主配套需要，其中包括1212灯珠以及适合1.0mm以下点间距的二合一、四合一等高端产品。从上游的芯片、灯珠，到下游的配套、显示屏等各种规格产品，高科华烨集团应有尽有，为企业拓展LED显示屏市场夯实了雄厚的产业链基础。崔总指出，这不仅是高科华烨集团实现配件自我供应的需要，更是企业要面向LED显示产业集群方向发展的雄心，要依据市场规律将各个产业板块都做大做强，在不久的未来打造属于高科华烨集团的百亿LED显示产业集群。

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编后语

对于品牌影响力的塑造，崔总始终认为还是要靠严格的生产标准，优良的品质去建立口碑，同时参加展会等行业活动来提升行业知名度，双管齐下塑造行业品牌影响力，两者缺一不可。重质量、上规模是高科华烨集团发展的根基，快速响应的售后服务是渠道拓展的保障，打造LED产业集群是企业的发展目标，由此推动高科华烨集团步步向前，生生不息。

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