随着电子器件以及网络的日益发达，电子产品日益趋向智能化，而与此相关的控制系统也随之发展，衍生出多种类控制系统，促使电子产品走向智能时代。而LED显示屏其发光亮度、灰度、以及显示内容等都需要系统进行控制，因此LED显示屏的控制系统随着LED显示屏的发展而不断进化，满足当下显示屏的各种控制需求。深耕LED显示屏控制系统领域多年的深圳市苓贯科技有限公司，早已打造出一套成熟的控制系统，可以根据用户各式各样的需求进行修改完善，提供各式各样的控制系统服务，也因此造就苓贯控制系统各式各样且独特的应用案例。记者有幸与苓贯科技总经理孙菠一起共话苓贯多年的精彩历程。

深圳市苓贯科技有限公司总经理 孙菠

四大领域驱动企业发展

LED常规显示屏及其控制系统经过多年的发展，技术成熟成本下降，加上历经价格战，利润微薄大不如前，屏企为提升企业利润，研发差异化产品，将LED显示屏孵化出各类细分领域，并成功应用于各个领域。而控制系统厂家既为适应LED显示屏的发展，更为提升企业盈利点，也开始往细分领域深入发展。而苓贯科技深耕LED显示屏控制系统行业13年，既是行业的耕耘者，也是行业发展的见证者，在行业产品日益同质化，利润越来越薄弱的情况下，利用自身深厚的技术底蕴，发展交通、车载、气象显示、广告四大领域产品，形成独树一炽的控制系统研发企业。

苓贯成立于2007年，以LED显示屏控制系统为主营产品，中间研发过U盘卡、GPRS系统等产品，但由于价格过低以及时代淘汰等原因，苓贯转身投入交通、车载、气象显示、广告四大领域等新兴领域。对此，当问及入局这四大领域的原因时，孙总指出：“首先是顺应市场需求，从苓贯成立至今，交通、车载或者是气象显示等市场相继兴起，苓贯的终端客户也有相关需求，所以苓贯就进入这四大领域。其次是技术沉淀的原因，无论是交通、车载或者是气象显示，我们都有多年的技术沉淀作为基础，所以研发起来就比较容易，进入这四大领域也就是水到渠成的事情。”而这四大领域之中，ETC产品是苓贯近来的皇牌产品之一，其能够对接24个省市的ETC协议，各省市通用，无需再另外报备，如此一来就能节省终端用户报备的各类成本。此外，苓贯的ETC控制卡对接完善且适用于LED显示屏、液晶屏以及安卓系统等多类型的终端系统，一卡多用，具有较强的实用性以及是适用性，因此在去年年末苓贯就开始陆续接收到ETC的项目，并走在行业的前列。

服务为主，产品的适用性强

近来年，价格竞争这几个字眼一直萦绕在LED显示屏产业链的上空，利润低下，对LED灯珠、显示屏、以及控制卡等行业影响颇为深重，令企业苦不堪言。对于此问题，孙总对苓贯自身的技术底蕴充满着自信，他表示：“为了企业长远的发展，苓贯从来不参与价格战，只本着自身的技术思考，苓贯能够带给客户什么。苓贯一直秉承着一个理念，以产品的稳定性以及售后服务来提升产品价值，而不是从价格上进行竞争，只要做好了服务，那么大部分的客户都会愿意和你长远合作下去。”而售后服务方面，苓贯亦有自己的一套方法体统，能够快速地响应客户的服务。如果是客户自身导致的问题，那么苓贯会对客户说明情况，并根据情况进行产品更换;如果是产品的问题，苓贯通过联系当地的老客户进行问题检查以及产品的维修更换，以此实现售后服务的快速响应。为提升苓贯的服务质量，未来苓贯将在北京上海以及西南地区设置办事处，拓大苓贯的渠道布局，加强远方客户与苓贯的联系。

服务是苓贯的一大特色，那么产品的多场景适用性则是苓贯的又一亮点。苓贯的控制卡具有强大的技术基础，可以根据客户的需求进行二次开发，添加功能，应用于任何场景，包括但不限于LED显示屏项目，因此苓贯能够接收任何来自各个领域的控制项目，满足客户各式各样的需求，这也是孙总颇为自豪的事情。苓贯拥有深厚的技术背景，可以将控制系统应用于各式各样的领域，接触不同领域用户的需求，由此可以造就各式各样的应用案例。截止目前，苓贯的应用案例有垃圾分类系统、养殖场给氧系统、水坝的油泵系统等特色案例，为苓贯的企业历史增添有趣且极具特色的色彩。对于应用于不同领域的需要重新设计的控制卡，苓贯的响应时间为两周到四个月不等，通过与客户的不断沟通，即可设计出客户满意的产品。同时孙总也认为只有这样，才能让苓贯在千万的控制系统厂家中脱颖而出。

布局未来智慧灯杆系统解决方案

这两年的LED显示屏热词，智慧灯杆屏是其中之一，并且乘着5G建设的风飞上LED显示屏产业链的天空，而随着智慧城市以及新基建工作的加快，未来的智慧灯杆也将是蓝海一片。面对如此良机，苓贯自然也不会放过，因此在今年大力布局智慧灯杆领域，但并不局限于智慧灯杆控制方面，而是布局整个智慧城市的解决方案。孙总认为，无论是智慧灯杆还是智慧城市，都不是单一的一个物体，而是一个资源整合的体现，所以无论是布局智慧灯杆亦或者是智慧城市，苓贯都会基于现有政策之上，进行整体的布局。由于智慧灯杆涉及显示屏、5G基站、人脸拍摄、充电桩以及紧急呼救等，苓贯则会基于智慧灯杆的需求设计一个强大的集成系统，一次性解决智慧灯杆的系统控制问题。而智慧城市方面，苓贯则以智慧灯杆为基础，集成智慧城市所涉及的产品，在每个办事处建设智慧城市体验厅，配套软硬件工程师，做出不同的方案，给客户提供多样性的选择。随着服务价值的逐步体现，解决方案也是众多企业未来的竞争战略之一，因此未来的苓贯也将以完善的解决方案系统迈向历史发展新台阶。

在采访中的最后，孙总表示，最想表达的是所有行业的企业，都要本着良心去做事，每一家都要对自己这个人负责，对自己所做的事情负责任方能走得长远。苓贯成立13年，09年的研发的产品依然能正常运作，这就是苓贯对待这个行业以及客户的态度，所以苓贯能够走到今天，并在行业也获得良好的口碑。孙总原是软件技术人员出身，入局LED显示屏卡是从擅长领域出发，而又通过不断接触不同的项目，学习并吸收不同的技术，学为己用，促使苓贯一直走在LED显示屏系统研发企业的前列，由此可以再次证明，技术底蕴是一个企业长远发展的重要基础之一。