对于企业的经营之道，每位企业家都会有自己的心得，做精做细可以提高企业利润点，做齐做全可提高业务覆盖面。深圳市智语光电有限公司，就以实际行动证明这一道理的存在。智语是一家LED显示屏生产制造企业，旗下拥有常规屏五大体系产品，归类等级，消化各类订单，实现企业业绩连年增长。行业进入平淡期的情况下，智语又是如何做到业绩连翻增长?记者有幸邀请到智语总经理陈辉先生一起来为大家揭晓。

深圳市智语光电有限公司 总经理 陈辉

五大体系，等级有序，满足各类需求

一千个人心中就有一千个哈姆雷特，所以面对LED显示屏行业的百态，有人认为小间距势头强劲，值得一拼;也有人认为常规屏市场基础浑厚，值得坚守，而智语则认为全面的产品体系，能够消化多样的订单。因此，陈总将智语的企业定位于全面，旗下设置室内表贴、户外表贴、舞台租赁屏、室内小间距以及直插五大产品体系，按照产品品质分为高、中、低三个等级，增加客户的产品选择性，分别满足不同场景的不同需求，以此拉动订单量的提升，为实现业绩的增长奠定需求基础。对此，陈总补充道：“我认为产品齐全是智语最大的优点之一，不管什么样的订单，智语能消化掉并且服务好，以此来拉动客户，减少客户的流失。而且当企业做到一定规模以及体量时，企业产品齐全的优点就会更加明显，最重要的是做了全面的企业，可以为日后产品的做精做强铺路。”

当然，实现业绩增长的原因并不是只有一个，智语的产品品质亦值得一谈。即使产品分为高中低三个等级，但对于低级的原材料选择，智语也会对标行业内的中等水平，并且只提高质量不提升价格，实行薄利多销的营销策略，拉动业绩增长，实现利润的平衡与稳定。此外，智语还对生产设备大力投入，从17年开始购进生产设备，根据市场的需求变化，18、19年的设备数量逐年递增，逐步扩大产能，实现产能规模每年增长40%，保证货源的正常供给。以需求扩大产能，同时也以一定的产能作为保障，提升业绩的增长。实现业绩的增长不仅仅只有产品全面的原因，还有以设备产能夯实基础，以产品品质作为提升，灵活多变的营销策略为辅助，多重因素综合影响，成就智语今天所有。

策略，四时而变

变，是个老生常谈的话题，大家都懂，但如何去变，什么时候变，怎么把握变的尺度才是“变”的关键。对此，策略四时而变的智语则有自己深刻的见解。对于一年之中的营销策略，智语并不是一成不变，而是根据当年的行业形势，结合自身原有的营销模式，做出相应的调整。陈总表示：“我们的营销模式，都是根据市场而变化的，每个季节或者每个时间段的市场需求量都不一样，所以我们也做了很多的调整。”而今年由于疫情原因，智语对营销模式再次进行调整：首先，调整智语的客户群体;其次，探索更多的营销模式，尝试更多的平台;再者，加大业务团队的建设，要在“战争”前，先把“部队”训练好。

此外，智语也对自身的销售模式也进行大刀阔斧的改革。智语此前以外贸为主，对接的企业也多以外贸公司为主要对象，今年由于疫情的原因，陈总认为今年外贸预期不太乐观，因此将重心转移至国内，借力国内渠道商、工程商等资源，服务深圳本地的企业同时，大力开发内地新市场，进行智语市场的一个新突破。对此，陈总指出：“今年计划在内地增设2到3个办事处，拓展渠道拉动市场。而产品方面，则根据今年的市场，在五大产品体系的基础上进行创新的同时，研发一些其他体系的新产品。”巩固全面的企业定位，打造一个更为全面的LED显示屏生产企业，并致力于做精做强，是智语实行营销模式“变”的最后一点。全面是智语的固守，根据市场以及企业阶段，提出更全更紧更强的愿景，证明智语不仅停留于齐全的层面，固守但不固执，是智语对变的深刻理解。

疫情之下的智语画像

疫情之下，其所带来的蝴蝶效应，影响着各行各业，而具有高度人员密集性的工厂影响尤为深刻。为防止疫情的蔓延，各工厂纷纷延期一个星期甚至以一个月复工，直至复工手续齐全，防护物资齐全才进行企业的复工复产。因此，在响应国家号召的情况下，加上工厂当地街道办对工厂复工审核的严格把控，直到3月2日，智语才完成工厂的复工计划。由于智语旗下有大概20名湖北籍的员工，因隔离需要尚未到岗，所以截至目前，智语的复工率只达到85%，综合复工时间较晚的原因，智语的生产进度稍有落后。“对于此类情况，我们会有一些针对性的措施，首先优化职能岗位，将行政部、办公室以及生产结合起来，动员公司所有人员到最需要的岗位中去，实现人员职能最大化。所以在这样一系列的措施下，影响将很快过去。”陈总解释道。

除了复工复产的影响，疫情还对智语的订单产生一定的影响。由于不能聚集的原因，直接导致大量的工程项目停摆，从而LED显示屏的市场用量大幅下滑，自大环境而下的影响，智语的订单量也有所折扣。其中由于会场、酒店等场景具有人员聚集的特性，智语的五大产品体系之一舞台租赁屏领域受到的影响最大，所以订单量下滑幅度也是最大。即便如此，由于年前项目有所累积的原因，智语3月份的产能处于比较饱和的状态。对此，陈总表示：“由于智语自身实行齐全的销售渠道路线，而且我们现有的项目以延期为主，所以智语的销售额并没有下降，加上年前的累积，直至3月份，疫情对智语的影响都不是很大。4月份，智语可能会受到整个市场因素的影响，这是无可厚非的事情。”

编后语

对于已进入平淡期的LED显示屏行业，有人失望而归，有人则朝气蓬勃，智语就归属后者。有人认为齐而全的营销策略早已落后，不适用于现代销售模式，智语则用行动证明存在即合理。万物变化皆有规律，市场变化也是如此，所以固守而不固执是智语对变的深刻理解。3个理念融会贯通，加上设备的硬件基础以及销售团队的通力合作，便是智语实现业绩连翻增长的最大武器。

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