慧聪LED屏网报道

2017年LED市场大盘出现大跌，许多中小型企业纷纷破产，大型企业选择裁员以维持运转，厦门信达，东林电子等大型企业近日已宣布停产，目前针对这种情况的分析有两种：一种是LED行业产能过剩，国际巨头选择打价格仗来抢夺市场利润，中小型企业无力抗衡只能纷纷破产，大型企业为了运转只能赔本卖产品。

第二种则是，有人认为市场急需转型，LED行业经过数十年的发展已经趋于稳定，但是智慧照明的前景依然广阔，市场同样庞大。

虽然经过数十年的发展，LED照明已经达到全国80%以上的普及率，城市照明已经基本饱和，等待为期三年五年的产品更换或者老客户的回流是比较漫长的一个营销方向，而提高价格显然无法在市场上站住脚，无论是薄利多销还是单品高价在如今的混乱市场中只能被消费者大肆臭骂"奸商"。

但是LED市场前景依然广阔，农村，公共照明依然有深挖的空间，企业的目光不能仅仅放在扩大，扩张上，或者出口上，如何维护好现有的客户群体并深挖用户需求是中小型企业目前应该思考的问题。

日本的顶级半导体制造商东芝在业界赫赫有名，虽然日本地小人少，但是他们在产品深挖和消费升级方面有自己的见解。

在日本城市照明市场饱和的情况下，东芝照明大力扶持农村照明，以及公共设施的更新，维修，虽然经济利益上没有太大的收获，但是无疑为品牌树立了正面形象，赢得了消费者的青睐。

但是作为世界级的半导体企业，东芝的发展也并不像外面看到的那么光鲜，早在四月中旬就有媒体报道称，东芝陷入财政危机，持续经营或许都将成为问题。

站在风口浪尖的东芝同时面临着难以维持运营，或将被富士康收购芯片业务的现状，为了产业能够不被拖垮，曾经的半导体巨头，现在的东芝选择断臂求生，分别将自己的业务出售给各大公司，以求能够获得重生。

东芝的破产是因为海外核电的风险导致西屋破产，致使其他产业运营经费不足，整个企业陷入窘境。

但是东芝断臂求生，从中国市场退出，切断其他分支，这种做法无疑是目前最合适的方案，也是目前LED市场所有中小型公司生存的典例。

目前的LED市场宏观大盘下跌，大企业纷纷"割肉"以求生存，中小型企业再不转型，等待和柯达一样申请破产保护吗？

转型虽然是无奈之举，但不一定不是明智之举，目前以高新技术企业的转型最受瞩目，传统的制造行业与高新科技相结合，满足市场空白和高端定制，还抓住许多"科技宅"的眼球，互联网的营销模式加产品新升级可以加快市场的升级和消费者的需求增加，以小米手机，富力天晟陶瓷电路板，台湾同欣为首的企业可谓是吃到了第一只螃蟹，各自迅速抢占了市场的空白。

作为卖家，消费者的需求应该是被我们所引导，创造的，有时候大的宏观环境不能改变，但是在市场需求上我们还是可以引导一二的。

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