在这个更新换代很快的年代，不仅是产品面临着更新换代，企业亦然。的确，市场的更新换代是市场进程不可避免的规律，不以人的意志为转移，即便是在这个看似已接近饱和的LED显示屏行业，下一刻，仍旧有企业诞生，甚至悄然崛起。

很显然，相较于LED显示屏行业几十年的发展历史，成立于2015年的北京恒冠江南科技有限公司无疑是一家年轻的企业，没有成就太多的光环，也没有过多的负担，主要以向专业系统集成商供货为主，并通过工程实践，赢得客户的满意度以及业界认可。

从产品性价比做起，为客户留出更大的利润空间

一个行业发展，只有既保证好的用户体验，同时实现整体成本下降，产业规模才能增长，而这一种以性价比占领市场的道理，对于新兴企业恒冠江南而言同样适用。

很显然，在拓展市场期间，高价格的产品只能带来小众市场，而LED显示屏产品本就偏向与工程类型的产品，只有具备高性价比，采用能够被普通用户接受的定价，才能快速的被市场所接受。正因为深知产品性价比的重要性，因此，恒冠江南执行董事易文表示：“公司在致力于生产高品质的产品的同时，合理控制成本，给客户留出更大的利润空间。”

但给客户保留更大的利润空间，绝不是以牺牲产品品质为代价!面对目前市场上以牺牲产品品质和服务品质为代价的“价格战”，易文直言是不可取的。

恒冠江南发展至今，能以性价比的优势获得长足发展，这背后是强大的自动化生产线和精细化的产线管理机制做为支撑。但最为重要的是，恒冠江南人一直坚守的对于产品品质的底线。

易文介绍：“恒冠江南生产基地引进并启用全自动化生产线，一条生产线只需5人作业，生产效率相对之前提高了300%左右，生产线直接人工相对之前减少了69%。”与此同时，为确保产品质量，提高系统的可靠性、稳定性，都严格实施ISO9001质量体系标准。恒冠江南在生产过程严格按照ISO9001质量管理体系，各个环节精细化管理，在设计、原材料选择及生产过程工艺、出货检验等各个流程进行严格管控，保证产品的稳定性和可靠性。

那么，在工作中如何执行?恒冠江南有着明确的方向。“首先是生产设备，我们采用的是最先进的表贴生产线。然后是过程控制，每一道生产工序都不给下一道工序拖后腿，不到工序不合格坚决不到下一道工序。第三，原材料采购必须采用最有保障的工厂供货。”易文如实说。据悉，恒冠江南原材料全部采用美国CREE、日本日亚、日本NICHIA、台湾光磊等世界知名品牌，集成电路(IC)采用美国ST、飞利浦、日立品牌，印刷电路板、开关电源及其它组件严格地按照国际3C、CE、U.L.标准选用国内外一流供应商。

在生产工艺流程上，恒冠江南严格按工艺流程标准作业程序(SOP)规范作业。包括SMT、LED插件工程、波峰焊、焊接及角度平整度检测、PCB装配、电性测试、模组装配、高温老化测试、模组灌胶、成品装配、防水测试、成品72小时老化、成品检验、包装等等十几项工艺流程在内，设立多处检测、老化和淘汰的流程，确保及时发现隐患、改善不良、杜绝不良成品。

长期以来，恒冠江南坚持着“高品质、高标准”的要求，为客户提供符合合同规定的质量、规格、性能要求的产品。同时，易文说：“公司还不断加强销售部和商务部员工的专业知识技能和综合服务能力，根据客户的产品或产品应用需求，为客户提供最具性价比的配置方案。”

诚然，用心的付出，最终成就了恒冠江南的LED显示屏产品高性价比的口碑，亦成为了恒冠江南在行业竞争中的优势之所在。

优化创新结构工艺，提供专业、优质的服务

在这个市场经济全靠自己闯荡的时代，企业在求异的同时就要创新。先声夺人，出奇制胜，不断创造新的体制、新的产品、新的市场和压倒竞争对手的新形势，企业才能立于不败之地。当然，恒冠江南的发展也脱离不了创新的轨迹。

据了解，目前恒冠江南主打产品主要以全彩LED显示屏为主，基本淘汰了单双色这种低端产品。值得一提的是，恒冠江南P10全彩显示屏产品比相同点数的实像素显示方式清晰度提高了4倍，显示画面稳定，画面色彩高度还原原图像，可视视角达160°以上，画质不会受现场其他传媒体的影响。且封装采用有机硅胶粘剂，长期户外环境使用，收缩非常微小，各方面耐候性包括韧性、弹性、拉伸力、附着力、粘接力都表现优越。同时，在显示屏的远程控制上恒冠江南独立研发了新的PLC 控制，并登记了软件著作权。

但在创新方面，恒冠江南最为卓著的当属其结构工艺的创新。易文直言：“我们的创新主要在于工程安装过程中的技术创新，尤其是户外屏现场安装复杂，我们的结构工艺以及方式会有较大突破。比如我们在苏宁电器做的户外屏，就是利用结构上的简便方式实现产品的前维护。还有在远洋地产项目上，两个户外屏的外观实现了颜色上和材料上的差异不同。”不言而喻，这也正切合了恒冠江南目前以工程为主的LED显示屏制造企业身份。

天津"BOCE全球购"项目

江苏“丹阳规划馆”项目

毋庸置疑，对于靠工程起家的LED显示屏企业而言，一个工程可以成就一家企业，比如奥运大屏;但也可以毁了一家企业，比如屏幕坍塌。因此，恒冠江南在项目工程中实行项目经理负责制，从与甲方沟通、现场安装组织实施、工艺细节、验收资料交接等方面进行考核，确保客户满意。

秉承着“锐意进取、追求完美”的服务理念，恒冠江南真正地将服务落实到实处。易文介绍：“恒冠江南从售前技术支持、中期施工安装，以及售后方面，确保给客户提供的是最专业、优质的服务。另外，在项目验收完工后，还会对客户进行培训，包括显示屏的使用、日常保养、维护以及显示屏的简单维修常识等知识。培训课程简洁但涵盖面广，尽量用通俗易懂的方式让客户接受。”

此外，作为客户服务的一个重要环节，售后也成为了恒冠江南工作的一个重点。对于公司的售后服务工作，易文称：“有分公司的省市全部有分公司负责售后，没有分公司的地方选择最有优势的经销商负责，如果都没有的地方，由总部派最有经验的工程师完美解决。当然，我们会尽最大努力去建设我们的各地分公司。设立7*24小时服务热线电话，紧急情况下1分钟回复，保证及时为客户解决问题;建立详细的工程档案，让每一项工程都有据可查。设立全国服务专线，虚心采纳客户提出的合理意见建议，并逐步完善”

随着行业的发展，未来LED显示屏行业的集中度将会越来越高，马太效应会越来越明显，强者越强，弱者越弱。易文认为LED显示屏未来会出现更多的标准化产品，安装也越来越简单或趋向傻瓜式。“我们恒冠江南也在研发标准化产品，比如小间距产品的箱体规格逐渐想16：9过渡，常规产品我们会开发出统一物理尺寸的不同间距产品。”

加强品牌建设，以成为首屈一指的服务商为目标

当前，国内市场竞争压力大，逐渐从价格竞争向品牌竞争转变，LED显示屏没有打造自己的“品牌”，自然而然企业的商品力就很弱，更不会拥有产品附加值。但是，品牌一旦获得了消费者的认可，形成品牌忠诚度，就能牢牢占据市场，成为企业长盛不衰的制胜法宝。各行业品牌的发展史无不证明了这一点。

对于正处于成长期阶段的恒冠江南而言，要迅速占领市场，就要扩大品牌影响力。易文表示：“我们很重视企业品牌，相信只有品牌才能创造更大的价值。鉴于我们的产品定位于中高端，因此，我们对于企业品牌定位是高端优质品牌。对于品牌的规划发展，我们一是坚持把产品和服务做到最好，让我们的客户在行业里能口口相传。并且坚持企划宣传，提升企业品牌知名度。”

步入2017年，恒冠江南将继续励精图治，走向新的征程。易文表示：“2016年恒冠江南完成了营业额3150万元，今后将继续加强跟核心集成商的合作，并尽最大努力开发普通集成商客户。从2017年开始后的三年时间，恒冠江南要向着实现新三板挂牌上市的目标努力。三年营业额分别要实现2017年8500万元，2018年1.7亿，2019年2.5亿，净利润分别实现1000万，1700万，2500万。2020年开始进入资本市场以后，三年内实现并购或主板上市。最终为集成商提供LED全方位的策划，成为首屈一指的服务商的目标。”

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