慧聪LED屏网报道

前日写了篇《马云就是让我们灯饰商自己打架，而马化腾没有》的文章，在头条上也引起一点辩论。头条上的阅读者虽没有公众平台的人精准，有些不是灯饰圈的人，可能就是消费者，但他们的意见也片面代表了消费者的观点。

整理了几条点赞度高的评论，一方面，读者朋友们觉得灯饰中间商都是在赚暴利，是“奸商”。

另一方面又特讨厌马云

消费者为什么觉得网上的灯便宜，你实体店的卖的贵，是暴利?主要原因还是阿里系这个残酷的丛林系统所致。

现在消费者去实体店买灯具，首先是做了功夫了的，他们在网上已经选中了款式，知道了网络上的价格。如果实体店外观差不多的产品，老板报价比他在网上看到的高，他就会大喊一声：哇!这么贵?

淘宝上的灯饰价格就是消费着心中的参照物。他们觉得灯都是这个样，如果实体店报的价格和网上同样照片最低的那种价格一致，那才是正常的。

但殊不知，大家各有一套。我们以投光灯为例，大家看看这价格，你说我是消费者，我买谁的啊?买便宜的吧，我又怕上当，买贵的吧，又怕被“奸商”所骗。看看现在的投光灯10W价格，居然3块钱就卖，还包邮!!真是去了个茄子!摆明就是亏本来引流嘛!这就是恶性竞争的开始。

那50W的价格价格相差波动又大，我是消费者都犯迷糊了!50W便宜的29元!!贵一点的呢就是49元。相差都快两倍了!

那你自己说，我买哪种?这灯和买衣服不同啊，衣服嘛我认款式，这款式好，但你灯都一个造型。衣服我到手后摸摸面料，能感觉出差不离的价格，可灯不同啊，你不懂的拆掉都不知道。

阿里的丛林系统就是靠搜索排名，靠销量排名，消费者要看评论，看销量，看价格才会下单，所以，刷蛋就不可避免的发生了。那有竞争我靠什么啊?人家卖吊灯的靠款式还能吸引到客户，但现在也不灵了，抄袭的多了去了。

又不能靠技术，就你家这灯牛逼，别的店买不到。那我们卖灯靠什么呢?自己又没什么核心竞争力，就是能生产。网上东西一多，只能靠价格来竞争了。

那这么便宜的价格怎么出来的，消费者你不能说这家卖的便宜那家贵。你想想啊，人家都是厂家，你要什么样的价格人家做不出来啊。一分价格一分货这是永恒不变的真理啊。人家厂家傻逼啊，本来得这么多钱非要那么便宜卖，甚至比实体店还”便宜“。

那你要便宜，我就只能做便宜货咯。做实在的货我卖不出啊。这投光灯我本来想卖49元，这49元的成本我包含了工厂租金、税务、水电、管理费、材料费、人工费、仓储费、广告费等等。一看网上价格，不行，没竞争力，那我只能按便宜的方案去做，就整实际功率20W的灯珠，把面壳整薄的，再把能省的地方我都省下来。全部算下来，好，有了微博的利润了。

消费者还乐滋滋的，看，我买的这价格多便宜，50W的投光灯才20元，那家卖49元，想钱想疯了吧!奸商!

大家就只想这个理儿，你会亏本卖产品吗?人家出给地方经销商的货和出给网店的货都是不同的。你买的产品外观一样，但品牌不同，那叫网货!专门网上特供的!人家经销商懂灯啊，

其实细想想，马云做了哪些事儿呢?好事是，很多开网店的赚到钱了，的确，网商这么多，总有赚钱的，但赚大钱的的确是少数。

那马云让消费者买到了便宜实惠的产品?是的，全假货次货网货。

那商家赚到钱了，不，赚钱的是马云，人家才是暴利。

所以啊，这买灯啊还真的是需要去实体店买，他也不会推荐那些垃圾货给你，你想啊，他就在你家门口，到时候有什么质量问题又跑去找他，他还是得售后，该换货换货，该退就退，他如果给你垃圾货，忙前忙后说不定这单生意还亏本，他傻啊。圈子本来还这么小，人家也还指望着你介绍亲朋好友呢，这下好，又亏本又名声也丢了。

当然，你如果说要淘宝上一样价格的货，实体店同样也会有给你。这货可能经销商需要预定，因为人家厂家也未必发同样的货给他们。厂家在网店的货是另外的品牌，做便宜货专供网商，这个牌子死了就死了。但线下不同啊，牌子不能自己砸自己。

再者你觉得你想买什么价位的，需要达到什么场景需求，实体店老板他也会帮你分析，他会告诉你不同的产品不同的价格，各有好坏来应对你不同的需求。他们赚的钱是合理的价钱，要价太高你也会转身就走嘛。

你做微商还赚差价呢，怎么就不让中间商来赚，人家把货进到你的城市，除去运费，又租门面又租仓库，还搭上一大批存货，还给你送货上门，还要做售后。你说消除中间商，直接找厂家买，现在还不现实，厂家没有经销商，就靠你买货早倒闭了。

比如你在网上买的20元的50W投光灯，你回去称一称，比那好质量的轻多了，散热差的要死，亮度就是个20W，外面风吹雨淋的顶多用个一两月就坏了，那你还是得再买再换。我看评论里还有说“同样的产品实体店和网店相差300，你说我找谁买”。说的难听点，才300?你想要，相差600都没问题，照样给你整外表一模一样的，如果你只认价的话。

虽然马总也做过努力，比如做天猫的初衷也是希望能够升级淘宝，招商到厂家，造好质量的产品，关键是这种丛林竞价排名的商业模式，就算是天猫也沦落了，照样是次货也多。因为这种嗜血模式培育了很多真正的奸商，因为不诚信，不做便宜货，不钻空子根本赚不到钱。

那我们怪不该马云，也不该怪，因为他也算顺应了时代，现在这种电商商业模式目前就是在这个级别，靠搜索找产品，靠斗价来排名。尽管阿里又在整VR虚拟购物，那也只是感官上的，如果不调整这种竞争模式，商家依然是竞争逼着斗价然后做便宜货。

马化腾虽然做拍拍算失败了，但他开发了公众号连接一切这样的商业模式。厂家不需要在一个平台去竞争，只需要把这样一个公众号-服务-粉丝闭环做好，那就是品牌生态系统。

希望在网络运营上，各灯饰商要提前做好布局和规划，厂家和经销商一起建立品牌阵地，一起来和消费者实现线上线下的联动，不论是从产品质量还是产品价格，都能真正服务到消费者。这才是我们存在的初衷。

最后衷心说一句：好货不一定是最贵的，但垃圾货一定是最便宜的。

希望每个做生意的灯饰人，在当下都能有属于自己的移动营销阵地。

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