慧聪LED屏网 报道

2014年对于LED照明行业是替代潮、爆发期，然而对于实体渠道而言，在房地产市场走弱和电商冲击影响下，灯具市场、经销商也呈现两极分化态势，大经销商扩张较快，小经销商墨守求存。经过与同业充分竞争、与上下游的竞合博弈，整合后实体渠道在各地区的竞争格局将重新洗牌。

经销商整体良性经营，增长平稳，效益较好。根据CSA Research与大照明联合调研数据显示上半年，82.4%的商家都实现了增长，其中，45%左右的经销商增速达15%-30%，27%的经销商2014年的营业额增幅超过30%，甚至有10%左右的经销商增速超过50%。经销商的利润和效益整体状况也相当不错，渠道整体亏损面控制在10%以内，平均毛利率在15%左右。6.62%的经销商的毛利率基本都在10%以上，其中半数的经销商集中在15%-30%的区间。

规模、经营模式、所在市场领域均是重要影响因素。规模大的经销商增速要快于小规模商家;而混业经营(多品牌、多品类)增长会快于专营单一品牌和品类的经销商;同时，工程与流通销售之间的平衡模式也是经销商能力，工程销售额占比在50%至80%的商家表现最好，增长速度较快且比较稳定，同时能保持较高毛利率。

CSA Research: LED照明产品经销商冰火两重天

商照产品的毛利率较高，光源产品毛利润低。大部分经营商照产品的渠道商毛利率都在15%以上，有20%左右经营商照的店铺终端的毛利率高于30%，而以光源销售为主的经销商的毛利率稍低，多在10%-20%。

CSA Research: LED照明产品经销商冰火两重天

冰火两重天，两级分化明显，开始出现“赢者通吃”的局面。根据CSA Research与大照明联合调研结果来看，销售额明显下降和出现亏损的经销商主要集中在规模在50万以下，而规模在500万以上的经销商增速均在10%以上。渠道门户之间的整合竞争加剧，转型加快，发展混业经营、多品牌经营，博弈求生存。

零售渠道、工程渠道与电商渠道的相互渗透。目前，LED照明市场十分混乱，商家普遍处于迷茫期。很多商家一边开拓渠道网点，一边把一部分精力转到工程领域。根据CSA Research与大照明联合从调研结果来看，整体实体渠道中，来自工程渠道销售额占到38.6%，工程占比较高的经销商多数集中在一线城市和二线城市。年度销售额在500万以上经销商该占比平均值达到45.5%。同时，一些厂家对于工程销售具有对应的渠道优惠政策，因此经营雷士、三雄、嘉美等工程商照产品优势明显的商家，也通常积极主动“走出去”，努力承接易于收款的中小型工程订单。

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