慧聪LED屏网报道比起印象中的北方汉子，丁彦辉稍显单薄的身材，搭上白净的脸，一身的书生气息，浓浓的西北口音，面前的这个人怎么都不像是翻手为云覆手为雨的商界翘楚。他出生在信息相对闭塞的农村，却走在了前沿行业的最前沿；他出身贫寒，却带出了一个年产值几亿的企业；他拒绝政府扶持，却在LED行业大洗牌中稳坐钓鱼台；他对市场运作了如指掌，却始终信奉着最简单的基本原则。如果把人比作一架机器，那么，这样的构造统一在一个整体时，我们给他取的名字只有两个字：传奇！

挥剑南下，鸿鹄岂肯偏安一隅？

九十年代的农村，教师是最受欢迎的“香饽饽”，体面、稳定、铁饭碗、吃皇粮，运气好的能分配到一所不错的学校，从此衣食无忧。尤其在一个60多个县就有50几个是贫困县的地方，教师大概是最令人艳羡的归宿之一。1996年踏出陇东学院（前身为庆阳师范高等专科学校）校门的丁彦辉如果选择了常人眼里的香饽饽，大概如今也不过教书匠一枚。丁彦辉常说“一定要做一个目标明确有理想的人”，简单的口号在19岁前我们每个人都会喊，却不是每个人都会在19岁的时候作出宏大的人生规划。

深圳，1992年的深圳，是一个具有魔力的词汇。这一年，邓小平南巡，发表了具有历史性的讲话。这一年，深圳疯了，买股票发大财成为深圳人的集体梦想。这一年，丁彦辉还只是个19岁的毛头小子。一次偶然的机会，丁彦辉从《中国青年报》上看到了关于邓小平南巡讲话的报道，于是，深圳这个词深深地扎进了他的脑海。

如今的丁总在提到那时候的选择时，已经颇为淡定了，“那时候太穷了，上学的时候已经欠下了很多债，唯一的想法就是我必须要挣钱了”。其实，也不是没有过思量，92年深圳真正火起来之前，它仍然是大家眼里的未知数，一些最早到深圳来的人，不少在80年代中期折戟沉沙，不得不返回老家。而1996年，刚从学校毕业的丁彦辉毅然怀揣着跟朋友借的500块钱只身南下。深圳，到底意味着什么？丁彦辉并不清楚，只是听说这个地方就算擦擦皮鞋卖卖瓜子也能挣钱，而他要做的就是一定要挣钱！

一如所有的南下淘金者一样，初到深圳的丁彦辉也历经了诸多波折，当过餐厅服务员，卖过包子，甚至当过口红促销员。现实远比梦想骨感，日复一日的磨砺中不少人选择了妥协，甘心顺命地打份工度日，可没方向对于丁彦辉只是暂时的，或者说他从来就没忘记过自己的方向，他在等待的不过是一个机会!

97年他加盟一家电子厂，从焊接工开始，逐步学会了LED屏的制造、组装和安装技术，成长为一名工程师。2001年，LED屏幕在深圳还不过是一个鲜为人知的舶来词，它的未来将如何？谁都不敢打包票。看到京华证券等几个客户有LED屏的需求，如黑夜中闪现了几丝微光，丁彦辉却由此看到了整片阳光。丁彦辉回忆说，那时候其实并不知道自己以后会做啥，但是有一个信念从未改变，“千难万险我只要去了，十年之后我丁彦辉回来再养猪，我也要养出有深圳思维的猪来”。正是凭着这样的信念，同年，他创办了艾比森光电有限公司，试探性地进入了LED行业，直到他和他的艾比森成为整个行业的标杆！

脚踏实地，君子爱财取之有道

2008年，在金融风暴的席卷下，作为主客户群体的欧美地区业务量锐减，中国的LED行业进入寒冬时期，对很多企业而言，这几乎是一场毁灭性的瘟疫。但是在艾比森，同样的2008年，他们的业务范围从07年的60几个国家和地区拓展到80多个，注册资本增加了500多万，还推出了多个新产品的研发。能经得起冲洗的才能称之为“磐石”，从此艾比森在LED行业扎根更深了。2009年，经济环境有所缓解，艾比森进入了高速发展的轨道。不少人想跟丁彦辉取经，丁彦辉的回答却无非是“诚信”、“感恩”、“负责任”诸如此类的字眼，让人心有不甘，说起来这些却并不是什么敷衍，而是艾比森真正压箱底的财富。

早期，在艾比森还未站稳脚跟，正需要大量的资金和客户支持的时候。有一次，一个在网上认识的海外代理商，带他的客户来艾比森公司参观。当时展厅内有ab两种样品，a类的品质比b类好，价格也相对高些，但由于终端客户选定了b，为了迎合客户，那位代理商提出建议撒个小谎，说b比a好。被丁彦辉坚决地拒绝了，在丁彦辉看来，可能一个人避免不了会犯错误，但绝不能说假话，这是做人的原则。最终，丁彦辉的坚持赢得了代理商和客户的尊重，除了这单生意外，还把一个300多万人民币的单子也放心地交给了他，并成为艾比森忠诚的老客户。跟外国客户接触得越多，丁彦辉越觉得诚信的重要。LED行业是一个鱼龙混杂的行业，产品质量缺少明确细化的标准衡量，想要在中间动手脚并不难，不过在艾比森不是上好的原材料绝不要，绝不允许采购收供应商回扣，绝不在客户面前耍花样。诚信，从创业之初就被列为了艾比森企业原则。

自2003年国家半导体照明工程启动开始，LED行业就以新兴宠儿的身份占尽政府政策的各种支持。每年以“亿”为单位的补贴漫天纷飞，对很多企业来说这无疑是如尝甘霖，唾手可得的财富也帮很多原本营收大幅下降的企业保证了账面利润的逆市增长。如果问这年头会不会有人拒绝这样的收获，相信百分之百的回答会是不会，然而在采访丁彦辉之后我们不得不改变这个答案。

丁彦辉曾做过这样的比喻：“跟一个人输血一样的，如果生命有问题了，需要输血的时候可能有必要输一下血，但是如果你每天都输血的话，长年累月的，那你怎么活呢？”在他看来长期需要政府“输血”的企业一定不是能长久立足的，所以，他和他的艾比森坚持做具有造血功能的企业。丁彦辉说在他看来政府不应该拿大量的钱去支持企业怎么发展，政府直接拿钱出来还不如变成减税，或者是营造一个更好的市场秩序。这种与潮流大相径庭的论调不是给自己找麻烦吗？丁彦辉说正因为他和他的企业一直坚持着不勾结政府官员、不图谋征服欲钱财、不希望政府干扰的“三不原则”，他从没担心过这样的问题，他说艾比森的每一分钱都是实实在在从经济市场中淘来的。

万变中的不变：永恒的金三角

一流的企业做文化、做标准,二流企业做品牌、做资本,三流企业做项目、做产品，争做一流企业是每一位有野心的企业家最大的愿望，而在创业初期就定位一流并最终成为一流的，除了是野心家，他同时必定是一位实力派。

在艾比森有一个很著名的“金三角”理论：诚信、感恩、负责任。2001年，丁彦辉开始筹备艾比森光电，在公司还只是一个雏形时，丁彦辉就把这三个词裱起来挂在了墙上，三位合伙人一致认同了一点：不管公司以后发展到多大，这三个词一定不能忘记。而后的十二年间，先后六次搬迁，这三个词也一直跟随，被奉为艾比森公司的图腾，每个新到岗的员工要做的第一件事便是去理解这三个词。丁彦辉出生在偏远贫穷的农村，生活环境受限，自然不太可能是一位有前瞻性的天才，艾比森的“金三角”价值体系即便是放在像阿里巴巴这样的大企业也会让人觉得意味十足，让人不禁疑惑：究竟是12年的“金三角”理论成就了如今的艾比森呢还是如今艾比森的成绩凸显了“金三角”的价值体系？

丁彦辉笑称自己的确不是什么“天才”，充其量就是个实实在在的“地才”。他说早在十几年前他读了两本很薄的书，一本叫《联想为什么》，一本叫《中国企业的批判》。从这两本书里面他深刻地认识到，要办一家公司，要成立一个组织，价值观的力量是非常巨大的，那时的他便下定决心要像成功大企业那样去要求艾比森，他深信一个企业一定要先做好“人”，用诚信和感恩之心立足，才能对自己负责、对企业负责、对社会负责。坚信着这样的信念，这个从26平方米的小办公室里走出来的小公司仿佛真的有了一种魔力附身，短短几年时间就成长为了参天大树。而今这棵大树不仅仅要在技术方面根植于行业的最前端，还要用自身强大的气场去感染一批又一批的人。

去艾比森稍作参观，便会发现这样的一些细节：离开会时间还有五分钟，会场里早已各就各位，主持人宣布会议提前开始，门口却看不到匆匆往里闯的拖拉现象。在节假日里，媒体和商家炒作得礼品满天飞的时候，艾比森却一如平常，业务采购销售似乎早已经习惯了“过节不收礼”。而在供应商谈判会场，金钱和时间必定是锱铢必较的，一块钱的报价绝不会按八毛来，说好的三天内交的货一定不会延迟到第四天。这种井然有序让人不禁有一些敬畏，严苛到几乎不近人情的各种条款，员工一定免不了天天交罚款的命运吧？艾比森的管理制度上却并没有过多的“苛捐杂税”，有员工说长久以来大家已经习惯了要去严格要求自己，因为公司从高层管理开始都能做到，普通员工有什么是做不到的？况且这样的理念本身就是在帮人完成一种美好的品格。

记得丁彦辉在做电视节目时曾说过，艾比森最大的财富之一就是这帮兄弟，退一万步来讲，有一天LED行业不存在了，就算是带着艾比森的这个团队去开饭馆他也一定能开出中国最好的饭馆！西北汉子的这股子硬气，让人不禁想到武侠中的绿林英雄，一腔热血一个颠扑不破的团队，一份汹汹而来的气势，所到之处所向披靡……（编辑刘春花）