慧聪LED屏网5月27日报道 从一家启动资金3万元，生产单双色显示屏起家的小企业，做到现在全彩LED显示屏市场的领军企业并规划上市，“迈锐速度”引起了很多同行的惊叹：资金并不雄厚的迈锐在LED这样“烧钱”的高科技产业，发展怎么会如此迅速？迈锐光电总经理陈涛告诉记者，迈锐光电高速发展的原因并不神秘，自身清晰的定位以及经销商的支持成就了迈锐的高速发展。

迈锐光电副总经理陈涛

定位与渠道 “迈锐速度”背后的发动机

在陈涛看来，企业的定位，不是在一个思维模式里始终做一件事，而是要根据市场环境结合自身优势，谋定而后动。所以定位对于企业来说是应该有弹性的坚持，而不应该成为发展的思维局限。陈涛用迈锐发展过程中的一个事例来说明企业定位的变与不变。在2007年前，迈锐光电主要生产单双色字幕显示屏，但从2007年下半年开始，随着这一市场的进入者越来越多，单双色显示屏产品的利润越来越低，迈锐光电果断从单双色显示屏转到了全彩显示屏这一全新的领域。在这一转型过程中，迈锐光电通过坚持自己擅长的OEM的经营模式，同时研发的投入已经由单双色显示屏转向了对技术要求更高的全彩显示屏领域。陈涛回忆，转型的过程对当时的迈锐光电来说是艰难的，由单双色显示屏转向全彩显示屏就意味着放弃了原来的客户资源和熟悉的供销模式，进入了一个全新的领域。但正是基于对行业发展趋势的判断，结合自己经营灵活的优势，才让迈锐光电从一个电子小作坊一跃变成今日规模庞大的现代化光电企业。

陈涛告诉记者，从迈锐成立之初就致力于渠道建设，可以说没有广大经销商对于的支持，就没有迈锐光电现在的成就。迈锐光电始终秉承着合作共赢的合作原则，把经销商看成并肩作战的伙伴，给予优质的服务与产品支持。陈涛告诉记者，迈锐光电经常在客户参与项目竞争的时候，给出全方位的支持。正是这种真诚互信的合作关系，为迈锐光电带来了稳定持续的订单。目前，迈锐光电已经在全国范围内进行服务网点的布局，在每个网点都会长期派驻工程师，解决经销商在售前售后遇到的问题。预计后期将建立20多个服务网点，实现2个技术员两个业务员2+2的配置。

强化管理 拒绝“伪发展”

做企业如长跑，只有把握自己的节奏，该快的时候快，该慢的时候慢，才能在成功的路上越跑越好。相对于其他指标，陈涛对于企业营收这一块并不是很看重，他说虽然现在很多企业营收的很高，但是获得的利润却与高营收不成比例，而且这其中还有一大部分应收款。这些企业通过低价和较低的首付款比例抢占市场份额，导致毛利率不断下降，同时后期的款项大部分无法正常收回，直接导致公司资金链断裂。有同行作为前车之鉴，迈锐光电对财务的健康状况一直比较重视。在经销商的支持下，大部分项目都能顺利回款。另外，在今年第一季度，迈锐光电把管理咨询专家请到了公司内部，从优化运营流程，减少经营成本等方面入手整改，取得了显著的效果。据记者了解，虽然受到行业大环境的影响，迈锐光电一季度销售仍然取得了将近一亿的销售额。

给客户超越价格的预期

谈到现在LED显示屏市场“价格战”的现象，陈涛认为这是市场竞争产生的正常现象，现在产业的缺乏统一的标准，从上游的芯片到中游的封装，同类的物料价格却差别悬殊，有些用户不了解其中的差别，盲目最求低价格，这就给价格战的产生提供了土壤。虽然“价格战”扰乱了市场秩序，影响了行业的整体形象；但从好的方面来讲，一是借由价格战，整个产业会进行一次大洗牌，市场会变得更加规范，二是更多用户会有机会使用LED显示屏，了解到LED显示屏在节能、传播上的优点，有利于LED显示屏市场份额的增加。

陈涛认为，企业把“价格战”作为一种求生存、谋发展的竞争策略是无可厚非的，但企业应根据自身定位来决定是否加入。比如以批发业务为主、运营成本小的企业更适合价格战，如果组织架构齐全、定位中高端的企业如果也盲目加入，不仅会进一步扰乱市场，企业自身也不会得利。面对来势汹汹的价格战，迈锐光电并没有加入，但根据市场环境给出了自己的对策：对于中端产品，在维持价格不变的情况下，通过优化供应链的手段，选用性能更高的驱动IC和灯管，带给用户高性价比的产品，给用户加量不加价的实惠；对于高端产品，迈锐光电要做技术上别人做不出的产品，比如将食人鱼封装技术应用于显示屏产品，有利于公司顺利完成重要的、个性化的订单，从而赢得更多合作伙伴的信任。陈涛相信随着产业的发展，市场会逐渐规范，专业的用户也会越来越多，除了关注价格，也会比较产品的品质、服务。

对于迈锐光电今后的发展，陈涛告诉记者，公司以2015年上市作为现阶段的主要目标。迈锐光电在发展至今，外贸内销两块业务均衡发展，在电视台、电影院、体育场馆市场产品上占有了较高的份额；在企业内部管理上，稳定默契的管理团队分工明确；在研发上积累了大量的专利储备和核心优势，还和西北工业大学成立“产学研示范基地”；基于以上条件，迈锐光电于近年决定启动上市规划，现阶段的所有工作都围绕着上市这个目标展开。