慧聪LED屏网专稿北京时间11月15日03:30(瑞典当地时间14日20:30)，一场国际足球友谊赛在瑞典国家体育馆展开。瑞典国家足球队队员兹拉坦•伊布拉西莫维奇独中四球，33米惊天倒钩破门震惊世界，最终以4-2大破英格兰队，令全球的球迷为之沸腾。那晚，对于观看比赛的球迷们来说是一个不眠之夜。洲明科技LED现在显示屏事业部总经理马修阁先生并未亲临比赛现场，但比赛现场仍然牵挂着马修阁的心。此次洲明科技提供的800平方余米的LED显示屏，遍布在瑞典国家体育场四周和球场上空。尽管这是洲明渠道商所承建的众多项目中的一个，但是对于马修阁来说，洲明出品的每一项应用都关乎部门的荣誉和发展的信心，无所谓巨细，这是作为洲明科技LED屏显事业部领航人所应担负起的责任。蓝图绘于胸，马修阁对事业部的未来规划了然于心。

洲明科技马修阁

创新的销售模式成就洲明崛起

随着LED显示屏行业的逐步发展，国内LED显示屏企业的规模也不断扩大，上市公司已达7家。与利亚德、锐拓显示等其他几家上市公司相比，洲明可以说是后起之秀，发展速度颇为业界关注。马修阁认为，洲明的快速发展首先得益于洲明在业界最早采用渠道销售这一模式。

在销售模式上进行创新，同时在产品定位上，洲明一直坚持走中高端路线，不断追求产品的品质提升，好的产品加上好的销售模式是使洲明迅速的发展起来的根本原因。据马修阁介绍，产品质量上，洲明一直追求更高的品质，因此在产品的研发和生产工艺品质保证上面给予很大的投入，洲明拥有行业内最先进的生产设备和检测设备，以及引进了先进的生产精益管理模式，严格按照ISO9001管理体系执行，从而保证了品质的把控。

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专业精神，是企业凝聚力之魂，动力之源，没有专业的员工就没有专业的服务和产品。洲明科技也深谙此道理。在洲明，形成了专业的研发技术团队、生产管理团队、营销团队、服务团队、管理团队，让员工在企业中实现自身价值的同时，也促进了洲明的发展与壮大。

在市场的开拓上，洲明一直稳扎稳打，针对不同的细分市场，专门开发出了具有竞争力的产品。产品不断多元化，能够满足不同领域不同客户的不同需求。并加强了售后服务保证能力，在全球拥有100多个售后服务网点，建立了完善的服务网络，解决了客户的后顾之忧对客户、供应商说到做到，诚信经营，出现任何问题，都能够负责任的处理，并着眼未来。

七星价值观赋予员工使命感

在采访马修阁前，笔者与洲明科技的员工进行了简单的沟通，以期更全面地了解马修阁及他所带领的团队。人好、容易打交道，是员工对马修阁的一致评价。基于此，有人员认为，洲明的LED显示屏事业部在马总的带领下之所以销售业绩屡创佳绩，其中一个重要的原因就是有一批忠实的骨干员工多年来始终跟随着马总，不离不弃。对此，马修阁认为，这与洲明开放、包容的人才观念是分不开的。

洲明一直倡导七星价值观，不断地扩大员工个人、团队、乃至整个企业的格局，先经营好个人，再去经营好团队、企业、行业、最后顾及到伙伴、社会、乃至全人类的层面。在具体工作中就是每个员工做事的出发点一定是多角度的，一个人做好不是好，要帮助团队做好，帮助企业做好，每个人都要有使命感。

洲明办公室一角

要留住人先留住心。马修阁向笔者表示，洲明尊重人才，珍惜人才，在人才培养上，洲明尽量给员工提供大的平台，让员工发挥自己的才能，每个员工都有自己展现才能的空间，并且对在职进修和学习上给予极大的支持。更重要的是，洲明人拥有一个共同的事业心，就是要让公司不断的发展壮大，齐心协力共创美好未来。

显示屏经验加深LED照明企业的行业把握

国家及地方各级政府的持续大力扶持，以及LED室内照明的应用处于起步阶段，蕴藏的巨大市场潜力，许多主营LED显示屏的企业也纷纷开始涉足LED照明领域。洲明科技便是其中之一。然而，在LED显示屏大举进攻照明市场时，有业界人士提出了质疑，认为LED显示屏与LED照明在市场、技术上存在差异，目前许多LED显示屏企业在涉足LED照明上是不成功的。

对此，马修阁有不同的看法。他认为，影响一个企业经营的因素有很多，但绝不会因为这个企业led显示屏业务很成功才导致其照明业务不成功，两者之间不存在这样的逻辑关系。对于任何一个企业来说，影响其发展的因素有宏观的，有微观的，比如经营模式，产品的市场定位和研发的创新等等，外围的因素如市场没有完全打开，做传统照明的品牌企业的加入，给新兴的企业带来压力以及市场的混乱导致的各LED照明企业间的无序竞争等。

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显示屏和LED照明的主要差异是LED显示屏是属于工程类定制化产品，而照明属于大众消费类的商品，在渠道销售模式上，显示屏走的是工程渠道，LED照明则可以既走工程又可以走批零渠道，等到市场真正打开后，可能主要还是以批零为主。对于涉足LED照明的显示屏企业，虽然两者存在着诸多差异，但企业在显示屏方面的经验，可以加深企业对LED行业的理解和把握，并且为企业开展LED市场提供一些必要的支持。此外，LED照明企业，要向优秀的传统照明企业学习，向成功的企业取经，借鉴他们的经营方式，先站稳了再去学会走路。

洲明科技从2007年开始经营照明业务，已经具备较好的经验基础。广东省实施LED照明产品推广的利好政策扶植下，公司计划在EMC、传统路灯业务和室内照明业务等多个领域全面开拓LED照明业务。LED照明端需求的快速启动有望带动公司业务收入的快速增长，预计2012年全年公司照明业务收入达到1.3亿元左右，同比增速为130%。

“这是最坏的时代，也是最好的时代”。随着LED显示技术的发展与进步，LED显示屏市场竞争越来越激烈，LED显示屏价格也越来越低，许多实力弱小的企业纷纷遭到了“淘汰”。同时随着国际全球化步伐的加快，不少国际LED巨头纷纷进驻中国市场，进一步加剧了LED显示屏市场的竞争。行业环境的日趋严峻使LED屏显领域的经营如履薄冰。直面现实，马修阁认为，行业竞争白热化无可避免，洲明一直以来将显示屏作为公司的核心业务，不遗余力地专注于产品开发，力求在消费者中树立良好口碑。未来洲明将不断地开发更好的产品回报客户，一抓产品二抓服务，产品上精益求精，服务上细致入微，树立起行业第一品牌形象。