慧聪LED屏网专稿 2012年12月27日，广东昭信集团、昭信半导体装备公司及华中科技大学共同研发的量产型MOCVD设备，成功通过专家组的科技成果鉴定。称该设备“达到同类设备国际先进水平，打破了国外LED核心技术的垄断”。MOCVD设备的国产化，意味着长期由国外垄断的MOCVD技术将被打破，由此带来的则是行业“革命性”影响。带着“专家科技成果鉴定”的光环，昭信集团生产出的MOCVD设备能否在市场上打破国外垄断，取得一席之地，进而推动MOCVD设备的国产化？

设备推出 市场策略需谨慎

此次昭信集团推出的设备并不是首台设备，是二代技术改进设备，他们研发出的一代设备在佛山已投入生产，显然，一代机在技术和性能上并不成熟，不具备全面规模化生产和推广的条件。二代设备既自称达到同类设备国际先进水平，下线生产、市场推广势在必行。昭信集团项目研发合作团队专家，华中科技大学教授甘志银表示“设备已经准备投入产业化生产”。但略微了解LED产业的人都会问“生产出来怎么卖，卖给谁”。

就MOCVD设备的市场推广问题，记者联系了昭信集团项目研发合作团队专家，华中科技大学教授甘志银。甘教授表示，目前昭信集团已经做好MOCVD产业化生产的准备，但鉴于设备的性质和目前国内LED产业大环境，对于产销策略还是要谨慎，不会进行大规模的先生产再销售的方式。一是因为设备通过了广东省科技厅专家组鉴定，得到了业内的认可，可以通过业内协会和产业联盟的平台来推广；二是欢迎外延厂家前来使用、了解设备，让厂家了解设备的性能，现在业内建立良好的口碑，再发展客户；三是以设备的高性价比为卖点，吸引外延厂家购买；四是按量生产，有多少订单，生产多少设备。

先撇看技术是否达到国际先进水平不管，国产MOCVD设备面临的最大的难题是国内MOCVD设备需求饱和甚至过剩。就目前而言，国产设备想要大规模生产和销售是不大可能，有采购需求的，已经在政府出台MOCVD设备采购补助的时候完成，“经过一轮疯狂采购之后，现在哪个外延厂家还有心思去定制新的MOCVD设备？为什么国内MOCVD设备厂家总是跟不上步伐？这个时候国产MOCVD设备纷纷出炉，还能分到什么？还有残羹冷饭吗？”一位业内人士说。残羹也好，冷饭也罢，国内MOCVD设备厂家不可能眼睁睁看着国内市场被国外企业垄断瓜分，虽然采购“大潮”已过，短暂的市场机会可能暂时失去，但从长远看仍然大有可为。在北方微电子总裁赵晋荣看来，“从LED产业未来的发展来看，现有MOCVD的总量是不够的。从技术进步的角度来看，现有MOCVD会面临着更新换代”。我们有理由相信，只要国产MOCVD设备技术性能能得到国际先进水平，产品更新换代之时就是MOCVD设备国产化之日。

国产MOCVD市场化前路漫漫

尽管如此，国产MOCVD设备的市场化道路依然漫长，全面的市场化推广时机尚未成熟。昭信集团略显“保守”的市场策略确实是明智之选。

“目前国产MOCVD设备与美国VECCO、德国AIXTRON生产的MOCVD设备还存在一定的差距，需要通过实际投产去验证和改进，才能不断缩小差距。”甘志银说，接下来昭信集团准备与外延厂商广东量晶光电科技有限公司合作，并将第二代量产型MOCVD设备提供给量晶光电试用，进一步验证昭信MOCVD设备的性能。先让产品试水生产，博取国内外延厂商信任，一步一步开拓市场。

再者是MOCVD设备是否存在过剩的问题一直在业内引起争议，在目前的大环境下，很少会有外延厂家会继续添置MOCVD。据了解，2010年前，中国大陆的MOCVD总装机量只有150台左右，2010年年底就达到了350台，2011年年底更是接近了700台。“一台MOCVD可以用上10年，但是一般两年左右就会更新换代，推出新款，之前每台1000多万买的设备变了半废铁，谁敢投资啊。”南海一家上市公司的相关负责人说。如果国产MOCVD直接投入大规模量化生产，很可能出现滞销的情况。昭信的策略是，让需要的外延厂家前来使用设备，把MOCVD直接针对有需要的厂家，而不是“广撒网，多捞鱼”的推广方式，防止出现滞销情况。

政府扶持是关键

此外，国产MOCVD国产化还需要政府的支持。众所周知，今年国家对采购国外MOCVD设备的巨额财政补贴让不少企业有了购置设备的机会和能力，也无形中推动了MOCVD的外购热潮。如今国产MOCVD技术和设备纷纷出炉，如此昂贵的设备，也需要政府的大力支持，而目前为止，并没有关于购置国产MOCVD的财政补助政策出台。甘志银表示，“如果现在还是只补贴外国设备，那对国内生产MOCVD设备的厂家是不公平的”。

对于国产MOCVD如何真正实现国产化，不少企业认为必须得到政府的扶持和推动。“国产MOCVD如果没有政府的补助，肯定发展不起来。”南海一家企业的负责人表示，MOCVD不仅购买价格高昂，就算有钱买了回来放在那里不动不生产每月运营成本需要100多万，如此大的风险依靠企业来承担，肯定发展不起来。

如果能得到政府的财政补贴，无论对生产MOCVD的厂家还是需要购买设备的厂家，都会是一剂“强心剂”。

国产设备有优势

事实上，国产MOCVD设备在价格上与国外设备相比还是有相当大的优势，国外设备一台一千多万，甚至将近两千万，而国产设备一千万一台不到。另外在设备的维护和升级上，国产MOCVD也存在天然的地域优势。“在全球化采购的今天，国产MOCVD所用的材料成本基本上了和国外设备一样”甘志银说，“我们节约的成本主要是在人才资本上，国外研发MOCVD花费巨额资金，我们人才支出得更少”。价格问题相信是所有买家关心的问题，国产设备有巨大的优势。另外，MOCVD设备动辄上千万，但一般两年左右就会更新升级，新款一推出，旧的设备就跟不上时代，购买国外设别会存在巨大的风险。而国产设备在一定程度上规避了这样的风险：扎根本土，更好的提供服务、维修、升级。比如，目前下线的是37片机，等到72片机量产后，可以37片机的基础上进行升级，而不需要企业重新购买72片机，成本就会降低很多。

此外，MOCVD的应用范围进一步拓宽。针对LED产业目前产能过剩，MOCVD饱和的说法，甘志银认为，“其实过剩的说法只是针对LED这一产业，但实际上MOCVD的应用并不局限在这一产业。”MOCVD的应用并不局限在LED产业，包括光电子等其他行业都有广阔的应用前景。这样的意见也得到了中科院院士郑有炓的认可。他认为，MOCVD是LED照明关键核心设备，这个技术除了用作LED照明功能材料外，还可以拓宽到新材料功能材料、光电子等方面，发展先进功能材料制造业。所以说MOCVD设备的市场也不仅仅是在LED产业。

结语：打破国外垄断、推进MOCVD国产化、国内MOCVD设备饱和、政府扶持高新技术产业发展等等一系列错综复杂的环境柔和在一起，使得国产MOCVD设备一推出就面临重重困难。但是，随着产业和科技的发展，MOCVD国产化是必然的趋势，很多企业已经迈出了技术研发这一突破性的一步。LED产业现在正在经历洗牌和重组，新的发展阶段即将到来，等国内外延企业MOCVD更新换代的时候，就是MOCVD国产化的机会。国内MOCVD设备生产厂家要做的就是“苦练内功”，让国产设备能真正为外延厂家创造价值，这样才能得到政府、企业的支持。就目前而言，昭信集团稳步保守的市场策略是可取的，一是基于对行业大环境的认识，二是自信自己的设备经得起外延厂家是检验。这种策略对买卖双方都是稳妥的。