进驻华南城 前期运行靠自己

目前，已经进驻华南城的LED企业有26家。按照华南城LED招商中心的目标，到明年4月份要招满5万平方米。个人认为，明年招商还存在很大变数，主要原因是去年以来整个LED行业经营难度在加大，虽然华南城的招商政策极具吸引力，但企业也在评估目前终端市场的经营风险。

一期进驻企业都是被华南城的优惠政策所吸引。华南城对我们一期进驻企业承诺，前两年免租，水费全免，第三年开始租金45元/平方米。同时，周边租房不贵，一室一厅租金才300元/月，雇佣一个店长每月平均3500元，加上电费每月平均开销4000元。仔细算来下，每个月在华南城的开销也不算太大。

进入华南城前两年，靠其自身人气带动销售将很困难，必须要建立自己的销售渠道。目前我们主要靠网上交易，这里的商家很多都是主营工程项目，一年能接一二个大工程也算不错，可以把投资开店的钱全部赚回。

另外，大部分企业选择投资华南城还有一个因素，其属于综合商圈，每个月都会有几个展会举办，靠展会带动周边商圈人气，总体发展潜力巨大。对于第一期进驻的企业而言，店铺租金在商圈人气带动下应该会上涨，两年后，万一店铺经营不顺也可以通过转租收回成本。

(佛山市南海普金华南城运营中心销售总监 吴佳玥)

LED产品越来越“亲民”

目前，卖场在周末客流量会多一些，一般消费者会在周末过来购买家居灯具，平时多是工程方面的客户。总的来说，今年市场客流量比去年差很多。

今年，市场最大的变化就是LED逐渐成为主流，现在客户进来就会咨询LED产品，而且购买LED产品的也逐渐增多。特别是家之福建材市场，很多香港人过来就是买LED产品的，有的客户专门到家之福建材市场选购LED产品再带回香港销售。可见，在终端市场LED产品对传统产品冲击很大。

如今，LED产品价格越来越低，如木林森3W球泡灯在经销商渠道价格仅8元，不过很多客户反应容易坏。但雪莱特3.8W LED球泡灯质量不错，有很多客户过来购买；据雪莱特方面消息，飞利浦已看中这款球泡灯，正在协商购买。

以前雪莱特给别人做代工，在终端没有品牌知名度，去年以来凭借节能灯产品在深圳市场积累了不少口碑，很多商业场所的客户指明要雪莱特的节能灯。

现在雪莱特的首要目标就是打品牌，最近还召集经销商去总部，介绍最新研发出来的几款新型LED产品，并让大家了解明年的发展规划以及产品促销计划。

当前，家用3-5W LED球泡灯价格越来越接近节能灯价格，明年销售极有可实现“量”的突破。

(鑫和照明罗湖运行中心总经理 罗刚)

市场低迷是被房地产拖累

现在经销商生意是一年比一年差，今年下半年市场客流量比上半年更少。前几年，龙岗龙园路口街道聚集了很多灯具经销商，每家都生意兴隆，但这两年市场客流量逐渐减少，很多商家熬不住都陆陆续续撤走。

往年我们工程产品销售量会比家装市场大，但今年工程订单大幅减少，市场不断萎缩。现在，工程订单都是大品牌在相互竞争，小品牌基本没有机会。像龙岗地区很多工程指定要雷士、三雄、佛照的产品，而且是以传统照明产品为主， LED产品只占极小的份额。

今年，家装市场销售最多的是吸顶灯与水晶灯，不过销售量已经明显不如去年。往年水晶灯销售最火爆，一般40岁以上的人都喜欢购买欧式水晶灯装修房子，如今这部分消费群体越来越少，年轻消费群体消费能力也大不如前。

个人认为，主要是房地产泡沫严重拖累了相关的各行各业，跟房子有关的行业都普遍萧条。国家房产调控政策是治标不治本，现在的问题不是买房的人过多，而是之前很多售出去的房子都空置没装修。如果再不处理空置房问题，只会让建材行业步入更加长久的萧条，大店小店都将淘汰出局。

(深圳深兴照明龙岗龙园店销售总监 莊毕生)

客户购买力下降

10月后，卖场客流量有所好转，但是比起去年还是差很多。GI灯世界经营的品牌有雷士、三星LED、宝辉、飞利浦光源等。

三星作为国际品牌，但其LED产品在国内销售价格过高，如其8W LED球泡灯售价159.5元，目前这个价格在国内市场很难销售。

去年以来，市场最大变化就是LED产品逐渐抢占传统市场，特别是LED平板灯在我们商场销售越来越火爆。但总的来说，目前LED产品价格依然过高，消费者首选还是传统照明产品，因此，LED产品占GI灯世界销售量不到20%。

作为单一大型商场我们提供的是一站式服务，客户在这里大部分都是购买整套灯具。我们会根据客户的购买能力进行分析，如：包括客厅、房间、阳台、厨房等一整套选购，平均消费在3000-5000元的中端客户占60%；消费在6000元以上的高端客户占30%；消费在3000元以下的普通客户占10%。

大型商场都有辐射性，我们商场主要的客源集中在龙华、福田、西丽等周边区域，按照以上客户购买能力分析，这三个区域客户消费能力偏中上，但跟去年相比同样一批客户的购买能力有所下降。

明年，我们的策略是继续深挖周边市场，特别是龙华地区新建的楼盘不少，我们已经在部分新开楼盘投放了广告，如龙华中央原著楼盘的电梯广告灯等。

(深圳GI灯世界市场部企划 周兴高)