众所周知，目前白炽灯正逐渐退出市场，LED的广泛使用已成趋势。近日记者走访南京各大建材市场了解到，LED球泡虽然有很好的“环保、节能”等特性，但在终端市场销售量仍然不见起色，市场占比非常小。业内人士认为，LED球泡还存在着高价位、低亮度等缺点，这直接影响其在未来照明市场的生存与发展。

现状：

品牌繁多

由于国内LED照明市场需求空间巨大，于是国内外LED照明企业纷纷在全国建材灯具市场布局。记者在南京各大建材市场看到，LED球泡品牌非常多，主要知名品牌有德豪润达、长方、迈勒斯、国星、勤上、企一、史福特、三雄极光、雷克、朗士、西顿、飞利浦、阳光等数十个；同时，还有不下于一百个低端劣质LED球泡品牌。各种各样的品牌和产品让人难以选择。

工程为主

目前，LED球泡多应用于工程上，不但可以“节能、环保”，还可以调光，能满足多种场所的需求。

对此，南京金桥市场米力米克照明总代理孙总表示，“LED产品是高科技光源产品，能创造多变照明氛围与潮流同行及随消费者购物动机而变，赋予商业店铺更多想象力与灵感，帮助商家营造令人愉悦的购物环境，极大提升品牌影响力。”

虽然，LED球泡在“节能、环保、技术”等方面都超越了传统白炽灯和节能灯，但也有市场商家反映了其存在一系列的问题和不足。

“LED球泡亮度不如节能灯，或者传统金卤灯，所以LED大区域使用还达不到照明效果，一般我们会建议顾客将传统照明和LED照明搭配使用，这样才能让客户满意。”南京朗士照明总代理胡志强告诉记者。

南京长江装饰城飞利浦总经理陈东峰指出，“LED的环保意义还是相当不错的，但从工程设计上来说，节能、成本已是市场首要考虑因素。所以，降低LED的工程造价，才能够在工程上得到更广泛应用”。

销量不足

陈东峰表示，“按照国家有关规定，自2012年10月1日起，国内将禁止进口和销售100瓦及以上普通照明白炽灯，这标志着白炽灯正逐步退出照明市场。我们店面白炽灯的销量比以往降低60%以上，而节能灯销量跟以往几乎持平，但LED球泡比去年销量上升了50%。”南京金盛国际家居华强照明薛总则告诉记者，“目前我们LED球泡当中销量最好的是放在水晶灯上的LED蜡尾泡和尖泡，它们将占到LED球泡总销量的80%，一般的LED球泡几乎卖的很少。其次，LED球泡主要是以工程为主，在家装这块还没有大规模使用，原因是价格偏高。所以，LED球泡在保证质量的前提下以适中的价格切入照明市场，对于一些LED照明企业打开终端市场很关键。”

探因：

价格过高

目前，市场LED球泡灯相对去年的价格整体下降了20%，但消费者还是觉得虚高。比如木林森的3瓦LED球泡进价10.7元，卖给消费者大概要22元，而佛山照明一个25瓦的白炽灯售价不足3元，一个普通的8瓦节能灯售价也就8元。相比之下，同功率瓦数的LED灯价格是节能灯的2.7倍，是白炽灯的7倍多。

而一些高端LED企业的产品价格更是高得离谱，记者走访南京灯具市场了解到，如一个5瓦的LED球泡灯，德豪润达市场售价为110多元，迈勒斯为70多元，勤上也要70元左右。买一个同等瓦数的节能灯价格仅为15元，价格相差达5-7倍，很明显，消费者会做出怎样的选择。

在南京更多的是低端劣质LED球泡灯充斥市场，有进价5.5元的3瓦球泡，售价为13元左右，但是这样的产品都是3528贴片制作，亮度和照度非常低，光衰也很明显，几乎不到两个月就已报废。导致很多消费者使用后，对LED产品就失去了信心。

记者在市场了解到，真正让消费者放心购买的5瓦LED产品，价格普遍停留在70元左右。可见，LED产品价格高是一个不争的事实。

南京五洲装饰城格能照明总经理赵明认为，“由于LED是一种新兴产品，刚开始进入市场价格高是必然。同时，中国LED企业产品线比较单一，在生产上没有形成一种规模来支撑销量，故此，产品价格自然高了。”

对于怎样能把LED球泡价格降低。赵明指出，要想把LED价格降下来，实现“平民价”，国内企业还需要通过实现规模化生产，进一步提升产品技术，打破国外企业对芯片核心技术的垄断，这样才能有效降低成本，从而快速打开国内LED市场。

那么，对于LED产品，消费者心里能接受的价格到底是多少呢？南京多位灯具商家一致认为，“只有LED球泡灯价格普遍降到跟现在的节能灯价格差不多或者稍微贵一点时，更多的普通消费者才能买的起、用得起，LED球泡市场才会大批普及，那时LED照明企业也会大力抢占这块市场蛋糕，这样的状况很可能在3年内出现。”

终端不识

LED产品近几年在终端市场非常火热，众多商家心中也知道LED产品是未来发展的趋势，同时相信做LED产品能挣到钱，但是商家除了知道LED产品“节能、环保”外，对产品其他特性或者技术方面专业知识的了解，几乎是一片空白。记者发现，目前南京市场至少有一半的商家都不懂LED产品，更不用谈LED产品的技术、配光、参数等专业知识。

对此，业内人士指出，由于LED产品在市场刚刚兴起，发展速度很快，部分LED厂家急于布局市场，却缺乏对商家产品知识方面的培训，造成经销商对LED产品认识模糊。

这也直接导致终端消费者对LED产品认识度不够，大多人的消费观念还停节能灯或者白炽灯上。南京西顿照明总代理高鸣芩指出，“更多消费者会习惯性购买传统产品，对新兴产品接受程度相对要慢些，特别是面对价格高昂的LED产品，都不愿做第一个吃螃蟹的人。”

高鸣芩认为，消费者接受新兴产品，需要一个过程，其购买LED产品时更多停留在对价格和产品技术比较上，一般不会大面积使用，总体是处于一种慢慢尝试与体验的状态当中。