随着宏观经济和消费复苏，LED显示也已率先出现复苏迹象，受技术驱动，XR虚拟拍摄、会议一体机等几大细分LED市场增长强劲。

其中，智能LED会议一体机凭借大尺寸、无缝拼接、功能ALL IN ONE等优势，市场认知度和市场占有均大幅提升，成为显示领域聚焦的新热点。

近日，多家研究机构最新报告显示，利亚德智能LED一体机销量及销售额逐年上升，位居行业第二位。

那么，是哪些因素驱动LED显示屏龙头利亚德去积极开拓这一市场？在这过程中，利亚德又采取了何种产品战略？行家说Display以本文展开分析， 并以此窥探智能LED一体机市场的技术门槛和品牌竞争规律。

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显示龙头背后的驱动力

产业需要第二增长曲线

近年来，受全球复杂的大环境影响，产业亟需探索增量市场，加上有Mini、Micro LED新技术的加持，也更有机会拓宽应用边界，LED企业也在不断透过市场需求探寻第二增长曲线，而在高端显示领域中，智能LED一体机等有望成为未来LED显示屏的一大增量市场。

作为LED显示屏的龙头企业，去进一步打开这一增量市场，对利亚德来说，这是机遇，但同时也是压力、是责任。

智能LED一体机的想象空间

目前，各项数据和信息均说明：智能LED一体机拥有广阔的市场空间。

据行家说Research数据显示，目前视频会议市场以LCD为主流产品，智能LED会议一体机自疫情走红，逐渐引起市场重视，有机会成为未来视频会议市场的主流产品。三年以来，其整体市场容量已从数百台级向数千台级迈进。

大中小会议室对应的可选择显示方案

相关数据显示，预计 2025 年视频会议市场规模将达到 304.1 亿元。在线办公、远程会议等需求激增，智能LED会议一体机成为LED显示屏一大增量市场。

利亚德集团CMO刘耀东表示，2021年全球共有9000万间会议室，可以开视频会议的仅有7.8%，能开一场高清、稳定视频会议的会议室更是不到1%，视频会议市场蕴含巨大发展空间和潜能。

行家说Display翻阅利亚德近年财务报告发现，其智能LED一体机销售收入增势喜人，或可从侧面说明整个市场正在“狂飙”。

2020年，利亚德智能LED一体机销售收入破亿；2021年，利亚德智能LED一体机营收达1.79亿元，较上年同期增长70%。

仅2022上半年，利亚德智能LED一体机形成收入1.62亿元。

商业模式亟待转变

目前智能LED一体机处于快速发展期，需要渠道的大力推广和用户对产品形态的认可度。

价格高、技术成熟度、可靠性和现有会议室显示产品的已应用年限，这些都是用户在采购新机时会产生的顾虑。传统的商业模式很难加速市场渗透，加速用户需求的升级。

由此，传统商业模式自然呼唤新范式。而利亚德也刚好观察且认可这一趋势。

市场需求对价格敏感

虽然潜在市场巨大，但市场对价格敏感度较高，价格也成为影响智能LED一体机渗透的主要壁垒。

造价较高，尤其是实现4K、8K这种高分辨率产品，用户接受度很低，如果未来价格下沉到10万以下，或者到5万左右，市场需求将会迅速扩大。

但是，在价格还没有办法快速下降之时，应该如何破局打开市场？这也需要新的交易方式来拉动。

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「利亚德式」的产品战略与打法

针对以上的问题，接下来我们具体来看，利亚德究竟采取了何种产品战略和打法？以下从产品布局、模式打造以及技术前瞻三个方面进行分析。

产品布局：全尺寸覆盖+“共造生态”+品牌一体化

首先，利亚德先在产品和生态上下了功夫。

行业普遍认为2020年是智能LED一体机元年，从2020年至今，显示行业的相关产品在功能、外观设计、结构设计上都进行了迭代升级。

在业内率先推出智能LED会议一体机后，利亚德已经对产品进行三次迭代，标品拥有108"/122"/135"/162"/196"/245"等多种尺寸，实现全尺寸覆盖。

并形成了“利亚德”“金立翔”，以及“TimeSight”三大品牌，在不同营销模式下满足不同客户的差异化需求。

从市场趋势来看，大尺寸智能LED会议一体机的市场关注度和规模正逐步提高，利亚德的优势或将进一步放大。

此外，自2022年开始，利亚德内部已启动生态和品牌一体化，并已逐步推进落实。

截至目前，利亚德成为业内首家、也是唯一一家智能LED会议一体机产品同时获得“腾讯会议认证证书”“华为云会议硬件认证证书”“钉钉会议Rooms 认证证书”的企业。

“如果用户有指定品牌需求，我们可以做协同，如果用户想统一化品牌，我们也可以做完整的一体化解决方案，包括音响、话筒、会控屏、音视频控制系统等，从而实现对用户的一站式服务。”利亚德集团执行总裁袁波对其会议产品“生态圈”进行介绍。

回归产品应用，利亚德智能LED一体机“All in One”高度集成一体化设计，化繁为简，极致轻薄屏体，极窄边框，超高屏占比，安装快捷，智能易用。支持内置Android+Windows 双系统，内置多款利亚德自主研发软件，更可根据需求拓展各种场景应用。

模式打造： “万室如意”+ “千屏试用”

针对前文提到的“商业模式”和“价格敏感“问题，利亚德推出了“万室如意”+ “千屏试用”的解决方案。

2022年12月，利亚德携手腾讯会议、罗技推出“万室如意”计划，达成企业间的强强联手；同时推出“智能会议一体机千屏免费试用活动”，计划以此快速带动市场认知度提升。

其中，“千屏试用”活动为企业用户提供90-120天，多尺寸智能LED一体机免费试用。初步计划时间周期是三年，今年计划试用数量2000台左右，预计投入超2亿元，其中智能LED一体机产品突破1000台。

值得注意的是，用户可以在试用结束后根据自身情况选择直接购买、分期付款或者租赁服务。

从推进进度看，目前申请量已超200台，将从3月下旬开始陆续交付。

在“万室如意”计划中，利亚德主要提供135寸腾讯会议rooms专用认证款智能LED一体机。

同时正在进行其他尺寸的认证，包括108寸、122寸、162寸等。通过认证的产品系统稳定性更高，使用也会更便捷，同时也可通过“腾讯+利亚德”的影响力去推动市场应用，互为推广，实现1+1=N。

针对这次首创行业内智能LED一体机试用机模式及后续租赁服务模式，利亚德集团执行总裁袁波此前表示，该试用模式的推行可加速市场端渗透，尤其是会加速会议市场场景方案的改变，带动需求的升级，比如更多的投影+灯光+窗帘系统的方案可能会转向智能LED一体机的产品。

技术前瞻：Micro LED+智能LED一体机

目前，在智能会议一体机领域，以LED及LCD为主流显示产品，小间距LED制成的产品陆续提高份额。

2021年，进入Micro 时代后，智能LED一体机、LED消费电视等显示标准品陆续扩大份额，Micro LED随着性价比的提升逐步进入会议一体机领域，主要用于政府、企业等客户的会议室。

正是在2021年，利亚德发布采用Micro LED技术的TXP系列智能会议LED显示终端，将Micro LED技术应用于智能LED一体机。

利亚德Micro LED一体机

Micro LED产品具有间距小，色域广，亮度高且可调节，超大屏幕任意无缝拼接等优点，结合智能的软硬件配置，可充分发挥LED产品相对其它产品无可比拟的优势。利亚德智能LED一体机搭配自研Leyard主控芯片及控制系统，可带来高端画质享受与沉浸式巨幕体验。

注：利亚德Micro LED显示屏定义：芯片尺寸

行家说Research认为：利亚德开拓智能LED一体机市场，确实不乏创新和突破。

未来，随着价格下降、应用能力增强，潜力应用和TO C的市场将进一步打开，可以满足更多场景和细分行业的需求。利亚德等率先入局的企业或将更快迎来智能LED一体机的 “红利兑现期”。

在加强标准化和规范化方面，利亚德也在积极推动智能LED一体机相关的国家标准及行业标准的制定，期待利亚德能携手上游芯片端、封装端共同努力和创新。